記者從第118屆廣交會現場獲悉，為強力開拓國際市場，擴大對外出口，參展的天津外貿企業充分發揮各自人員、技術及設計優勢，千方百計吸引和留住客戶，努力實現成交。

　　外籍員工“站臺”擔任銷售

　　天津市金橋焊材集團有限公司是專業生産焊接材料的大型企業，公司主要産品不僅獲得中國（CCS）、英國（LR）、法國（BV）、美國（ABS）、挪威（DNV）、德國（GL）、日本（NK）、南韓（KR）八國船級社品質認證，還取得TüV、CE、DB産品認證。品質體系不僅通過ISO9001品質認證，還得到核電、鍋爐、船舶等領域的第三方品質認證。2014年公司國內外銷售總量135萬噸，銷售額60多億人民幣，出口銷量11萬噸，出口額超過8000萬美元。

　　為了消除與國外客商的專業溝通障礙，公司特別委派精通中英法多國語言摩洛哥籍員工出任前臺銷售。"老外"異地相見自然一下拉近了距離，加之語言相通，專業對口，許多僅僅路過諮詢、索取資料的客商主動坐了下來，就産品特性、貨款銷售進行深入洽談。廣交會開幕幾天來，結識了近百個新客戶，達成成交意向超過千萬美元。

　　産品核心“聚合”各國精華

　　本屆廣交會，天津升瑞包裝機械集團在原有顆粒包裝機、粉劑包裝機、液體包裝機、醬類包裝機、片劑包裝機、稱重充填機基礎上，新研發推出了SR-DXDJ-40IIS煙膏包裝機和SR-DXDCH-10D三角茶包機。産品綠色環保、節約能源，機身獨特的圓角設置美觀節省材料，不僅穩居中東市場，同時憑藉自主研發能力，誠信經營信譽，獲得了義大利MF的獨家代理資格。

　　在本屆交易會上，先後有德國和日本電腦程式控制企業主動要求與該公司展開闔作，提供核心操控模組及技術服務，該公司也以此為基點積極尋求與德國、義大利知名包裝企業在機械技術方面的合作，將日德的軟體程式控制技術與德意的硬體機械製造技術有機結合，為今後進一步開拓歐美市場打下良好基礎。

　　新型材料“專制”專業用品

　　天津鑫匯晟國際貿易有限公司充分利用新技術、新材料、新工藝結合各區域人的身材特點，專業從事高檔自行車及電動助力自行車研發、生産與銷售，自2014年投産以來，已成為德國，澳洲、南美洲等多家大型國際連鎖超市的指定供貨商，産品遠銷30多個國家和地區，其中出口到德國、荷蘭、丹麥等歐洲國家的産品佔公司出口額的60%以上。

　　本屆廣交會，公司又重磅推出針對專業騎行俱樂部和騎行運動愛好者的産品——全鈦合金山地車，這種山地車採用鈦合金材料的車身主體和日本喜瑪諾的XTR系列套件，更能滿足專業騎行者的需求。還有針對歐美今年流行趨勢專門設計的蜜蜂護裙網歐款休閒城市車，在前期市場調研中已經得到了歐洲客戶的首肯和青睞，開幕幾天累計達成採購意向超過300萬美元，有望超過往屆。