逆市增長 再創銷售神話
- 發佈時間：2015-10-30 02:34:39 來源：重慶晚報 責任編輯：羅伯特
今年似乎是好多行業銷售的寒冬，但記者發現在下行的隊伍中卻逆勢衝出一匹黑馬，那就是重慶國美。近日，重慶國美總經理宋火紅接受了本報專訪，用數據向各界展示這個銷售神話。
今年到目前為止，重慶國美同期增長了12.6個百分點。在這傲人的成績背後肯定少不了一隻有勇有謀的團隊，而帶領這支團隊的宋總直言，作為開拓者和成功的範例，國美始終以“成就品質生活”為企業使命，並以“信”作為企業文化，不斷改革創新，與時俱進，引領行業的發展。
同時，宋總更是慧眼獨具，看到了消費者正出現一種“反展廳現象”。據埃森哲最新的調查發現，現在的消費市場出現了“反展廳現象”，在未來通過實體店進行購物的消費者比例將從一年前的18%攀升至26%，此外有93％的消費者表示實體店購物“非常方便”，高於網路的75%和移動設備的61%。宋總稱，實體店的真實感、現場使用體驗、面對面交易消費方式，更加貼近顧客。這一點也是有數據支撐的，截至2015上半年，國美線下實體店在銷售、利潤、同店等核心業績指標已連續10個季度保持增長。期間，國美電器上市公司部分實現銷售收入人民幣316.9億元，同比上升8.8%，綜合毛利率為17.7%。其中同店增長2.3%，二級市場增長5.3%。這些都説明到國美實體店的客戶數和成交率不斷增加。
線下銷售作為主力渠道，重慶國美對於本次雙十一的銷售自然也是信心滿滿。宋總表示，本次雙十一的活動時間為11月6日-11月15日，進店就送100元購物券。手機、400元以下小家電商品、報廣機、特價機及部分品牌型號不參加，不可累積使用，不找零，不兌現。同時還保證，在國美買到的都是100%真機，絕無水貨，並且實現快速高效地配送安裝服務。
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