去年以黑馬之勢殺入母嬰電商市場的貝貝網在短短的一年時間內獲得1億美元的C輪融資，成為估值10億美元的母嬰電商平臺。

　　與熱衷於跨境業務的其他母嬰電商平臺明顯不同的是，已初步具備獨角獸氣質的貝貝網的業務重心始終是國産商品。近日，貝貝網宣佈啟動“千貝計劃”，即未來一年將投入5億元，扶持1000家單月銷售額超過100萬元的優質品牌商。

　　貝貝網創始人兼CEO張良倫認為，電商最終拼的是效率，國內電商的效率是明顯優於跨境的，因此，在消費升級給“中國製造”及母嬰行業帶來機會的今天，中國品牌仍然是未來消費的主流，這是最大的機會點。“千貝計劃”正是在這個機會下，為品牌商爭取“質”造之路發展的最大化。

　　“千貝計劃”每年扶持的1000家企業主要是中國的本土品牌。選擇的標準一是看企業産品品質、品牌實力；二是品牌與網客群的匹配度要高，設計、品質、性價比都要有不錯的市場口碑。因為貝貝網的優勢在於消費者端，業務核心是選品控價。每天有專門的買手團隊幫消費者選出好的品牌和商品，並進行後期的價格和品質管控，將優質商品借助貝貝網的平臺推薦給消費者，這樣消費者能夠快速買到自己想要買的東西，而品牌的商品曝光幾率也大大提升。

　　貝貝網公關負責人張龍珠表示：“很多品牌商不知道如何在網上銷售，他們缺乏這方面的經驗與能力，‘千貝計劃’的意義就在於幫助那些中國質造企業玩轉電商平臺，這也是貝貝之於行業的價值。”

　　在跨境業務方面，貝貝網也在順勢而動，其海外頻道的銷售增速非常快。而貝貝網的優勢在於之前通過國內業務已積累了很多用戶，從而節約了大量用戶獲取成本。

　　“中國二、三、四線城市消費升級核心還是在於品質的升級，消費者原來關注的是低價，現在開始追求品質，而跨境業務主要來自於一線城市的用戶。”張良倫説，“我覺得這兩個市場都需要拿下，都很重要，跨境業務規模相對國內更低一些。而從打法上面來看，國內我們更側重童裝、童鞋的非標品，更多還是以聯營的模式做，會比傳統的平臺模式走得更深，除了發貨倉庫的事情，剩下的業務，包括行銷、運營、流量分配、售前售後服務，全部打包由貝貝完成。而在海外業務方面，我們只從品牌商那裏拿貨，確保正品。”據透露，貝貝網跨境業務的銷售佔比只有10%左右。

　　此外，貝貝網的廣告投入也在加大，投放渠道不僅是網際網路，還有分眾廣告、電視廣告。張良倫坦言，加大廣告投入的目的是為了獲取新的用戶，以前的行銷方式已不適應規模持續發展的需要。得益於投資人的青睞，貝貝網目前並不差錢。

　　對於未來的發展之路，張良倫不認為貝貝網的定位僅限于母嬰垂直電商平臺，而是擁有更大的想像空間。“你應該服務一類人群，而不是去做一個品類。因為人群需求是多樣化的，非常豐富的，你很難靠一個單一品類真正深層黏住用戶，所以我認為垂直只是開始。”