在二季度業績因折扣策略而得以增長之後，GUCCI新設計師的秋冬季系列新産品被寄予了厚望。然而，一個好的設計是否能挽救一個品牌？開雲集團（Kering）剛剛公佈的三季度業績並沒有反映出品牌的明顯復蘇，出現亞太地區17%的慘跌。分析人士認為，挽回頹勢還需要更多……

　　三季度亞太營收大跌

　　GUCCI母公司開雲集團上周剛剛發佈的財報顯示，截至9月30日的三季度，GUCCI營收為9.24億歐元，佔集團總收入的31.9%，同比增長8.6%，但是排除貨幣利率等因素可比增幅為-0.4%。其中，亞太地區營收大跌17%。

　　GUCCI業績下滑始於2013年，最近一次的業績增長源於折扣活動。今年二季度，GUCCI在新任創意總監上任前進行了為期兩個月低至5折的換季折扣活動。此次大規模促銷在GUCCI二季度的財報上得到了體現，GUCCI二季度收入同比增長19.9%。開雲集團也承認了折扣活動對於業績增長的助益。

　　第五大道奢侈品網COO孫多菲認為，GUCCI近年來業績下滑除款式老齡化、沒有太多創新外，國內市場的價差成為了更為重要的因素。“GUCCI國內外起碼有20%-30%的差價，國內定價太高讓很多消費去了國外。在紐約的GUCCI奧特萊斯店，有很多中國人在買GUCCI的商品。中國人有一定的購買力，但是可能轉向海外了。”

　　折扣所致的業績增長，業界並不看好這一策略的可持續性，因此，新設計師的新一季作品備受矚目。GUCCI中國公司相關負責人也坦承，之前的換季折扣也是為新設計作品上市做準備。

　　新設計暢銷被寄厚望

　　北京商報記者日前走訪了北京多家的GUCCI門店。在銀泰百貨及國貿商城店中，已少有大量佈滿LOGO的手袋款式，取而代之的是顏色較為簡單且設計較為時尚、簡潔的款式。在SKP店，秋冬款的服裝一改GUCCI以往較為成熟的配色及風格，色彩更為活潑、圖案更為花俏。

　　種種改變顯現了GUCCI在走年輕化的路線。在折扣和國內外價差縮小的背景下，品牌的客群也會隨之發生改變，設計也成為了一系列轉變的不可缺少元素。走年輕化路線已經成為FENDI、GUCCI等奢侈品牌的共同選擇。這種轉變源於購買者産生了變化，孫多菲表示，現在“80後”、“90後”、“00後”才是奢侈品購買主力軍。他們對品牌的接受度較高，更有品牌敏感性。所以他們對於設計師的要求更高。“之前佈滿LOGO就能掙錢的時代已經過去了。設計師一定要抓住現在的年輕人喜歡什麼，你想傳達的是否受年輕人歡迎，才能佔領這個市場。”

　　GUCCI銀泰百貨店工作人員表示，“新款售賣情況還不錯”。GUCCI北京SKP店工作人員表示，雖然前任設計總監的款式曾經賣得也很好，但是新設計師款賣得更好。GUCCI國貿商城店工作人員則稱，新一季的商品售賣情況與此前設計師設計的款式銷量相當，因為許多新款貨品需要預定，所以僅看這一季看不出很明顯的效果。所有預定的新貨到明年1月底才能到貨。

　　設計師並非萬能解藥

　　沒有了打折促銷，GUCCI能否依靠設計師挽回頹勢？以往曾有案例，一個好的設計成功挽救一個品牌的命運，甚至成為流傳數十年的經典。不過，在如今奢侈品卸下神秘面紗的今天，複製這樣的故事越發睏難。

　　開雲集團對於新任創意總監的作品寄予了較大期盼。開雲集團首席財務官Jean-Marc Duplaix在公佈三季度財報後公開表示，GUCCI品牌依舊在轉型中，且新一任創意總監Alessandro Michele上任後帶來的三個系列都帶來了很好的反響。雖然秋冬系列今年9月中旬才上市，但是店舖反響很好。此外，新任創意總監的2016早春系列設計也引來一片讚譽。T臺照更是在社交媒體不斷被轉載。不可否認的是，被稱為鬼才設計師的Alessandro Michele，為這個曾經走成熟路線的品牌注入了新的活力。

　　但是業內人士普遍認為，雖然産品仍為奢侈品牌核心，但單憑設計師並不足以拯救一個品牌的業績。

　　周婷認為，儘管設計師對品牌發展的作用在整個時尚行業仍很重要，但對品牌銷售的影響已越來越弱。她表示，GUCCI新任設計師的設計確實有重大突破，市場反饋很好，但是需要有延續性。需要能夠儘快讓消費者從接受、融入到青睞，這需要大量行銷手段的配合。如應加大新媒體及數字化行銷；加快電子商務這一推廣渠道的建設速度；線下渠道應儘量突破傳統門店，如GUCCI日前開設了餐廳。“這是有效地向線上倒流的方式，以及擴大更多的大眾群體及新晉消費者的好開端。”

　　孫多菲認為，設計師非常重要，一個好的設計師可以為公司業績帶來助益。除此之外，品牌戰略、定價、中國市場是否放開也是業績增長的關鍵因素。

　　對於GUCCI未來的發展，周婷表示，如果産品設計和産品品質有重大突破，運用得當的行銷方法和電子商務渠道對線上線下重新整合，對價格體系進一步調整，GUCCI品牌仍會有一定增長的空間。“但來源於上市公司收入壓力，GUCCI要全力擁抱大眾群體。所以在獲得增長的同時，GUCCI不一定能保持奢侈品的定位，或許會成為時尚大牌。”

　　周婷表示，雖然GUCCI這一季度業績下滑，但是今年還有一些重大突破，仍需給GUCCI一點時間。

　　北京商報記者 王曉然 趙子航