小物件闖出外貿大市場
- 發佈時間：2015-10-28 06:37:18 來源：南京日報 責任編輯：羅伯特
指甲鉗、指甲銼、眉鉗、睫毛夾……這些不起眼的、售價才幾美元的美容小物件居然能做出一年3000萬美元的出口大市場。在廣交會上，記者發現了這樣一家企業——南京銳旭意國際企業有限公司。
小小的指甲銼，可以有200多種花色；一個鑲了水鑽的粉色眉夾，精緻得像工藝品。銳旭意國際公司副總裁顧至剛表示，把這些常用的美容小物件做出“花樣”，很容易吸引到女性群體為主的目標客戶。
在銳旭意國際公司，新産品是這樣出爐的：設計師先建模畫出三維圖，然後借助3D列印做線條和握感符合人體工學的樣品。7個小時後，客人就能拿到列印出來的“實物”考慮要不要批量訂貨了。
顧至剛説，美容護理産品單個價值很低，但這是日用消耗品，購買率高，小物件依舊可以做出很大産值。
做大市場的秘密是什麼？據了解，該公司原本是家貿易公司，2000年初開始辦工廠。基於對客戶的了解，公司深知設計的重要性，招兵買馬拉了一支20人的設計師團隊，同時找設計公司進行合作設計，每年推出上千款新品，幾乎每天都有産品更新。
小小的美容工具，但産品工藝一點都不簡單。一個鑲著水鑽的粉色眉夾運用了不銹鋼、硬塑膠、橡膠等多種材質，工藝流程包括電鍍、噴砂等。顧至剛説：“巴基斯坦工人一個月收入100美元，南京工人開價在三四千元人民幣。同樣是做美容小工具，我們必須在材料、工藝上和他們有所區別。而且，我們的産業鏈很長，東南亞、巴基斯坦等國家和地區的競爭對手很難一下子複製過去。”
一頭抓客戶需求，另一頭抓技術創新。去年開始，銳旭意國際公司的思路開始顯成效，今年出口額保持著20%以上的增長。
顧至剛的感觸很深：“有的産品看上去雖小，只要你在所在行業努力做到前幾名，生存狀態就不會很差。産品附加值不是別人給的，而是自己創造的。我們可能看不到未來100年的路，但起碼要摸清楚未來5到10年的發展走向。”
特派記者 張希 本報廣州電
