創富·案例

　　被譽為中國版“GoPro”的智慧運動相機品牌小蟻相機，近日與中國視頻網站愛奇藝宣佈建立長期戰略合作關係，共同打造視頻UGC（用戶原創內容）生態系統。

　　成立於2014年的小蟻科技，是一家專注智慧運動相機的視頻圖像科技公司。2015年年初，獲得小米1000萬美元的A輪融資後，小蟻正式接入小米智慧家居生態系統。

　　據聯合創始人宋燁透露，公司剛剛獲得9000萬美元的C輪融資。“很多人説現在是資本寒冬了，我認為不能簡單就説寒冬來了。隨著中國VC、PE的成熟，融資肯定比以前難。但是優勝劣汰，優質的創業項目更加受資本市場青睞。”

　　南方日報記者 彭琳 實習生 雷超越

　　創業方向 看好國內智慧運動相機市場前景

　　“在這一波智慧硬體大浪潮中，小蟻相機專注移動化新型視頻智慧設備，好比是人的眼睛。”聯合創始人宋燁認為，目前國內智慧運動相機的普及率並不高，而這正是小蟻的巨大機會。

　　在中央財大財政學畢業後，宋燁去了斯坦福大學修學MBA，在斯坦福讀書期間擔任商學院高科技俱樂部主席一職。她對科技創新領域非常感興趣。2006年，宋燁開始了第一次創業，創辦了一家名為“盤大科技”的半導體公司。“我們做的是整合的音頻和電源管理，後來被美國一家公司收購了。整合的電源管理是一個趨勢。”

　　創業公司被收購後，宋燁畢業回國後在一家基金公司從事投資金融工作。直到2014年，一次機緣巧合和另一位聯合創始人達聲蔚一起創辦了雲蟻科技。2015年年初，公司獲得了小米科技1000萬美元A輪投資後，接入小米智慧家居生態鏈，品牌也正式更名為小蟻科技。

　　小蟻相機被媒體公眾迅速知曉，投資方之一小米科技功不可沒。

　　“智慧家居概念是一個大風口，但風吹不吹得起來還不知道。作為家庭感測器的重要部分，我們覺得一定要和大平臺合作。”談及和小米的合作，宋燁表示並不是突然的決定。小蟻專注于做視頻，而當時正好小米正在做智慧家庭的大佈局。“小米看中我們在視頻領域的專長，而更主要是我們的産品定位符合小米智慧家庭的一些想法。”

　　宋燁坦言，當初只想做一款智慧硬體，但後來發現單品的智慧硬體很難存在。萬物互聯，智慧硬體必須做到smart和connect。“國外以谷歌為代表的智慧硬體，它選擇了Nest和Dropcam平臺。我們理念與谷歌類似。”

　　近期蘋果也推出了HomeKit，通過HomeKit這個平臺給第三方智慧家居産商提供了一個載體。宋燁認為，小米在研究國外競爭對手以及生態鏈上的佈局考慮得都比較長遠。“我們不再是以一款單體存在，而是存在於一個更大的智慧家居概念之中。”

　　近年來，智慧家居領域一度被認為是創業投資的最佳風口。根據《2014—2017年中國硬體行業市場前景分析與投資發展規劃研究報告》預測，2015年國內智慧硬體市場規模將達到300億元。而艾瑞諮詢等機構分析則認為，隨著智慧硬體技術和傳統家居行業相結合，智慧硬體市場規模將快速增長，有望在短期內突破千億元大關。

　　目前，小蟻科技擁有兩款智慧硬體産品，一款命名為小蟻智慧錄影機，定位為智慧型的“看家神器”；另一款命名為小蟻運動相機，定位為年輕人用非常視角記錄平常生活的攝影機。

　　商業模式 搭載小米生態鏈海量單品低毛利

　　“小蟻是一家非常年輕的公司，但憑藉小米的平臺，我們一上來就可以在一個比較大的量級上參與市場競爭。”對於小米平臺帶來的利好，宋燁直言不諱。

　　小蟻的銷售基本通過小米實現，所以小米對小蟻的銷售起到了決定性的幫助。據宋燁透露，截至今年7月，銷量突破了100萬台。

　　宋燁表示，智慧攝像頭雖然是一款小産品，但技術上也非常複雜，是一款“比冰箱、電視都要複雜”的産品。與小米合作，能讓這款“複雜的産品”迅速進入到一個更大的平臺，共生共贏。

　　據宋燁介紹，目前在小米智慧家庭平臺上，小蟻智慧家庭錄影機是一款很受歡迎的産品。因為其用戶粘性非常高，70%以上的用戶每天都會花十來分鐘去看一下自己家裏情況。而且，這款産品能夠很好實現互聯互通。小蟻智慧錄影機跟家裏的眼睛一樣，點擊小蟻智慧錄影機的APP就可以看到家庭所有錄影機的場景。

　　目前，小蟻家庭智慧相機售價199元人民幣起，運動相機售價399元起，遠遠低於同類産品。

　　問及為何能做到如此低價？宋燁認為主要有三個因素，其一依託小米強大的供應鏈體系，能夠找到全世界最好的供應商，並且拿到低價格；其二，在於對産品的定義和理解，産品設計研發高效率。“最後也是最重要的一點是，商業模式的選擇，小米生態是海量單品，可以做到低毛利。”

　　宋燁表示，低毛利得以實現，得益於小米市場銷售去除了一切中間環節，非常有效率。沒有銷售人員，也沒有所謂的市場開發人員，這極大節約了成本。她們是在小米生態鏈裏面，商業運營模式跟小米一脈相承，做海量單品同時追求低毛利，把利益轉讓給用戶。

　　不過，小米的這種戰略投資和平臺模式也受到了一些質疑。有業內人士指出，小米一向是低價量産，快速搶佔市場，對於整個行業幾乎是血洗。有質疑聲傳出，小米進軍哪個創新行業，那個行業的創業公司就要倒掉一大片。此前記者曾採訪一家拒絕小米投資的平衡車公司，其創始人直言，“小米要求投資後價格直降千元”。

　　對於這些質疑聲音，宋燁沒有回應。她認為現在是個用戶體驗的時代，在小米的平臺上有很多粉絲，特別是電子産品發燒友。與這些粉絲的互動可以讓其收到很多反饋加以改進，迅速獲得比較大的市場群體。

　　不過，宋燁也坦言，目前國內這種運動相機的消費市場還是處於培育期。包括小蟻智慧錄影機在內，其實好多人都不知道這種産品。他們可能還是去淘寶天貓買一些國外産品，但在國內都裝不上。“我相信，一旦用戶知道以後會很快傳播起來。現在的用戶大多是有點極客精神的，喜歡嘗試新産品。”

　　目前，小蟻相機主要盈利還是以銷售利潤為主，還在投入期沒有盈利。不過，宋燁對小蟻前景充滿了前景，公司剛剛獲得了9000萬美元的C輪融資。“很多人説現在是資本寒冬了，我認為不能簡單就説寒冬來了。隨著中國VC、PE的成熟，融資肯定比以前難。但是優勝劣汰，優質的創業項目更加受資本市場青睞。”

　　未來發展 與視頻網站戰略合作打造UGC

　　被譽為中國版“GoPro”，在宋燁看來GoPro的成功引得很多創業公司想模倣，但目前只有小蟻做出來的産品可以與之比擬。“華爾街日報把我們稱為，目前在運動相機品類上唯一可以跟GoPro競爭的競爭對手。我認為智慧運動相機有一定門檻，比如4G處理、網路傳輸，比如高品質運動相機涉及光學原理、各種動態影像技術、實時傳輸技術。很多創業公司都在模倣，但沒有一家有我們出色。”

　　在國外，同為極限運動而生的攝影産品品牌GoPro，已成為一匹黑馬脫穎而出。GoPro高度的用戶參與讓GoPro實現了從拍攝工具向媒體內容生産工具的屬性轉化。

　　因巨量用戶群的自發參與，GoPro生産的內容已經可以搭建成為一個龐大的視頻帝國。在目前，GoPro已被公認為是全世界唯一最成功的高品質UGC生態系統，在2014年YouTube上的僅僅GoPro自己拍攝的視頻就超過10億次的觀看數量，為YouTube貢獻了巨量的流量點擊。

　　2015年9月，小蟻相機與中國視頻網站愛奇藝宣佈建立長期戰略合作關係，致力於共同打造中國視頻UGC（用戶原創內容）生態系統。小蟻專屬視頻頻道也于當日在愛奇藝網站正式上線運作，首次合作便聯袂啟動“愛玩季”大型拍客視頻優選徵集活動。

　　宋燁表示，愛奇藝平臺有很多原創內容，非常鼓勵用戶UGC，該頻道上線後成為了小蟻運動相機拍客玩家的專屬。憑藉小蟻運動相機龐大的用戶群體，迅速為小蟻頻道拉攏集聚一批數量的UGC拍客用戶。“聯合推出小蟻頻道，旨為共建一個硬體用戶內容生産的生態圈，希望可以打造國內本土的YouTube和GoPro視頻生態。”

　　正如GoPro發燒用戶錄製的視頻內容都跑到YouTube上去，為YouTube帶來超乎想像的視頻點擊率模式一樣。宋燁認為，愛奇藝小蟻頻道上線的意義就是為了讓小蟻運動相機用戶能有一個可以上傳、分享、欣賞、傳播酷炫視頻內容的平臺，進而形成以視頻生産和互動為中心的用戶參與度，借此誕生一個優質的視頻生産社區，反哺愛奇藝的原創內容UGC。

　　業內人士則指出，小蟻與視頻網站的合作，也是在為未來盈利模式探路，目前中國網路視頻市場廣告規模呈井噴趨勢。根據Analysys易觀智庫近期發佈《中國網路視頻市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示，2015年第1季度，中國網路視頻市場廣告收入為41.1億元人民幣。從整體市場份額來看，2015年第1季度，優酷馬鈴薯、愛奇藝PPS、騰訊視頻分列中國網路視頻市場廣告收入的前三名。

　　第三方點評

　　與線上視頻網站合作

　　擴大盈利想像空間

　　由於單品智慧硬體生存較為艱難，小蟻與小米合作後融入小米智慧家居生態鏈，實現了小米家居系統內在外形與用戶體驗的一致性。國內家庭智慧錄影機市場空間很大，主要是因為網際網路、智慧生活時代的到來，家庭智慧錄影機的功能越來越豐富，消費者的需求也越來越大。

　　國內智慧相機和運動相機的進入門檻較高，主要是因為技術壁壘較高，運動相機的主控晶片、圖像感測器和鏡頭都是決定拍攝品質的重要因素，對運動相機的産品品質以及研發技術要求都較高。

　　目前，國內智慧攝像以及運動相機市場還處於培育期，國內的需求並未充分挖掘。小蟻和愛奇藝的合作可能取得的效果稍遜於GoPro和YouTube。原因如下，一方面我國用戶的視頻品質較差；另一方面我國的極限運動文化還處於發展中，與海外極限運動相比還存在一定的差距。

　　公司盈利模式依靠單純的相機銷售，發展受到一定限制。小蟻的運動相機與愛奇藝合作，上傳極限視頻供網友觀看，普通視頻採取免費模式，然而特別節目需要收取一定的費用才能進行觀看。此外，小蟻也可以和線上旅遊平臺合作，在引入較大流量後拓展企業業務。

　　——中投顧問高級研究員 賀在華