機遇總是留給有準備的人。當下，外需不振已經成為無法回避的事實，但總有一部分出口商通過對變化的市場環境的敏銳觀察、精準判斷，找到新的市場機遇。

　　“危”中蘊“機”

　　在第118屆廣交會上，“無毒地板”的宣傳語被張貼在綜闔家居建材品牌運營商燕加隆集團展位的顯著位置。展位工作人員對國際商報記者説，在此次廣交會上，該集團主打“無毒”牌，主要是針對年內美國市場發生的一次針對中國生産的複合木地板的曝光事件。

　　今年3月，美國一檔廣播電視新聞節目曝光了美國最大的地板零售公司LumberLiquidators採購的中國生産的木地板雖然貼有合格標簽(符合美國加利福尼亞州的地板産品甲醛標準CARB2標準)，檢測出的甲醛釋放率卻嚴重超標一事。此後，Lumber宣佈暫停銷售其在中國生産的複合木地板，這給中國産品品牌形象帶來了負面影響，影響了國內地板出口企業接單。

　　積極到位的反應讓燕加隆從不利事件中看到了機遇。“美國新聞報道播出之後，燕加隆馬上從針對CARB2標準的産品生産線上隨機抽取樣品進行檢測，結果證明我們的産品完全符合CARB2標準的要求。也就是説，並不是所有的中國地板出口商都是做‘毒地板’的。”這位工作人員説，“這次事件之後，消費者更加關注地板産品的甲醛排放標準，海外經銷商也更加重視這個認證，越來越多的美國客戶選擇跟我們合作，公司的出口量反而有了顯著提升。現在，燕加隆地板出口到美國市場的數量大約為每月100個集裝箱。”“據我們了解，Lumber的3家中國地板供應商明確告知其究竟哪些産品是不符合CARB2標準的，但他們默許了Lumber為其産品粘貼虛假的合格標簽的做法。事情曝光之後，所有指責都被引向中國供應商，給中國地板出口造成了嚴重影響。”該工作人員説，“如果所有的中國廠家能夠聯合起來，共同把控品質，不貪圖國外經銷商造假的便宜，就不會吃這麼大的虧。”

　　找準方向“放長線”

　　與燕加隆的快速反應不同，杭州新研動力能源有限公司對歐盟市場的佈局打的則是一場“持久戰”。2012年10月，歐盟修訂了其電池指令，規定自2016年1月1日起，按重量計鎘含量超過0.002%的攜帶型電池和蓄電池一律禁止在歐盟上市。“這意味著鎳鎘電池在歐盟市場被徹底禁止，國內不少出口鎳鎘電池的企業都會因此受影響。”新研動力展位負責人吳益民告訴國際商報記者。

　　此前，新研動力一直從事傳統充電工具的出口，經常從國內企業購買電池作為配套。得知歐盟的指令規定之後，該公司馬上作出了一個判斷，即要研發新的環保、安全型電池，抓住歐盟市場禁止鎳鎘電池之後的新機遇，併為此從美國請來了由專家帶領的研發團隊，投入超過2000萬的成本，花費約3年的時間，將符合環保、安全要求的鎳鋅電池研發成功並投入商用。

　　“鎳鋅電池環保性能超過鎳鎘電池，安全性能超過鋰電池，而成本在兩者之間。目前在國內外能將鎳鋅電池進行批量生産投入商用的少之又少，可以説只有我們一家，所以我相信這個優勢是很明顯的。”吳益民説，“再過一兩年的時間，鎳鋅電池的生産和銷售就能為公司逐步收回投入的成本。”