本報記者 顧志鵬

　　通訊員 韓一鳴 張強 錢敏潔

　　“這兩年毛衫行業發展進入高位，甚至可以説，光靠企業自己的力量，已經到頂了，特別需要借助外力，尤其是那只看得見的手，來給我們指導和幫助。”在市場大潮裏摸爬滾打了20多年的浙江淺秋針織服飾有限公司董事長高海松發出這樣的感慨，也難怪當首批37個省級特色小鎮創建名單出爐時，濮院鎮黨委書記沈根潮坦言“這既是一次機遇，又是一次挑戰，更是一份沉甸甸的責任”。

　　濮院，地處滬、杭、蘇中間節點位置，是一座有著雄厚産業基礎、繁榮市場支撐、完善功能配套、悠久文化底蘊的千年古鎮。借助前店後廠模式、面向全國批發零售的一萬多位創業者，經過20多年的艱苦奮鬥，突破自然資源稟賦缺乏的限制，發展成為國內最大的羊毛衫集散中心，贏得了“中國市場名鎮”、“中國毛衫第一市”、“中國大型品牌市場”、“全國百佳産業集群”等一系列榮譽稱號，每年有7億多件毛衫從這裡流向全國各地，2014年濮院羊毛衫市場成交額更是破紀錄地達到了280億元。

　　健康和諧可持續的經濟發展，離不開積極穩健高效率的金融支援。濮院鎮匯集了桐鄉市所有的20多家銀行機構網點，工行桐鄉支行就是其中的佼佼者，他們是毛衫行業的參與者，也是時尚小鎮的助推者。

　　精誠合作

　　創業之舟同心渡

　　高海松見證了濮院羊毛衫産業從無到有崛起的全過程。早在上世紀80年代，他就開始跑市場，積累創業經驗。1993年註冊個體工商戶，開起了夫妻店，一個主外，管行銷；一個主內，管産品。1998年創建針織服飾有限公司以來，始終堅持品牌發展戰略，採用直營代理與加盟連鎖綜合經營，成為濮院品牌毛衫的領軍品牌，是國際羊毛局（IWS）在中國唯一一家針織産品的戰略合作夥伴。

　　“這麼多年下來，我們與工商銀行打交道是最深的。工行的服務好、産品優，創業過程中的金融需求都能得到滿足。”高海松告訴記者，在桐鄉金融系統中，從工行融資的成本相對較低、到期歸還後重新審批發放的速度較快，所以資金的使用效率明顯處於上游水準；尤其是網貸通新品，一次授信之後就可以隨借隨還，契合了企業短、頻、急的資金需求，財務成本負擔大大減輕。

　　據了解，桐鄉支行一直視扶持中小企業成長為己任，對濮院羊毛衫市場持續加大金融供給的保障力度，流動資金貸款、網貸通、小貸通、商貿通……能夠根據各類企業的不同需求，通過差異化、個性化的綜合服務方案，來支援創業者發展。“最近幾年，我們每年都要向濮院羊毛衫市場發放超過15個億的信貸資金；到今年9月末，項下公司融資餘額15.39億元、個人經營性貸款餘額4.96億元，兩項規模合計20.35億元。” 桐鄉支行行長助理景穎透露，該行在轄屬濮院支行專門設立了放款中心，提高了工作效率，加快了信貸流程，去年還捧回了全省工行系統優秀小微信貸中心的榮譽稱號。

　　2013年，由市行、支行、網點三級聯動組成的工行團隊在濮院深入調查研究，有針對性地制定了“濮院羊毛衫産業集群融資産品”和“濮院羊毛衫市場小貸通方案”，順利通過省分行的會審批准，如期向第一批50家企業隆重推出。這款産品和服務在企業準入、擔保方式等方面進行了突破性的創新，主要優勢是下放了500萬元授信額度的審批許可權，法人企業可由符合條件的個人進行擔保，這些都非常符合當地企業公私界限不分的經營特點，銀行信貸部門的效能進一步提升。

　　此外，桐鄉支行發放了數萬張商友卡，利用電話通等新型結算工具，加快資金流通和貨款到賬的速度；大力推介財富客戶系列業務和私人銀行專屬産品，讓暫時閒置的資金在保證流動性的前提下取得更好的收益；還針對濮院地區商戶的門市部租賃權，創新抵押融資業務，幫助創業者更好地在市場大潮中成就一番事業、實現人生價值。

　　轉型發展

　　新征程上邁闊步

　　30年彈指一揮間，從毛紗原料、針織機械、技術開發、物流檢測、外貿服務到人力資源、配套設施，濮院羊毛衫形成了完整的市場體系和産業鏈，但像高海松這樣的標桿人物還是鳳毛麟角，高端價值鏈更是他們孜孜以求的事業目標。就在轉型升級的關口，特色小鎮創建無疑提供了一個新載體、一條新路徑。

　　“濮院羊毛衫交易市場最早是由9家企業合辦的，有點類似于杭州汽配城的那種模式。後來，鎮政府因勢利導，組成了股份公司，一步一個腳印地發展起來。”桐鄉濮院支行信貸業務負責人吳娟生於斯、長于斯，對當地的風土人情分外熟稔，“現在有了特色小鎮，整個産業鏈正向設計原創等上游領域挺進。”

　　記者從桐鄉市有關部門獲悉，毛衫時尚小鎮將堅持産業、文化、旅遊和生産、生活、生態融合發展，按照規劃為先、項目為王、創意為魂、人才為要的總體思路，拉長産業鏈，提升創新鏈，延伸價值鏈，做精做優毛衫時尚産業。總的定位是，以時尚産業為主導，通過引進國際高端設計研發人才、加強與國內外知名大學合作、創新技術開發、扶持一批著名品牌等途徑，引領世界毛衫、服飾時尚潮流，最終建設成為集聚創意設計、針織材料開發、毛衫文化展示、流行趨勢發佈和旅遊驅動為一體的國際一流特色小鎮。

　　根據規劃，毛衫時尚小鎮總面積3.6平方公里，建設面積2722畝，3年總投資55億元，主要開發濮院毛衫時尚服飾暨世界毛衫博覽中心、濮院輕紡城、濮院羊毛衫市場提升項目、古鎮觀光區、生態度假區、時尚文化創意區等6個項目。預計到2017年，實現總産值55億元、稅收2.5億元、接待遊客300萬人次。

　　特別是作為全國首個旅遊綜合改革試點縣，桐鄉市委市政府利用古老的文化積澱和豐富的旅遊資源，著力打造中國旅遊第一大縣的戰略規劃，也給毛衫時尚小鎮的發展帶來了新的機遇。2014年濮院古鎮旅遊開發項目應運而生，市政府專門成立了金翔雲旅遊投資有限公司負責項目管理，力圖再現濮院歷史風貌、提升千年古鎮品質，並以旅遊産業發展，帶動相關産業協同並進，徹底改變整體環境，樹立良好城市形象。

　　桐鄉支行在獲悉項目即將啟動的情況下，第一時間提交了綜合金融服務方案，省、市、縣三級聯動，緊密配合，高效地向前期配套的濮院舊鎮改建工程發放項目貸款6.7億元，有力地支援了毛衫時尚小鎮的建設和區域特色經濟的發展。

　　展望未來

　　電商金融啟新途

　　在具體的項目推進上，桐鄉毛衫時尚小鎮突出市場主體，政府則主抓研發設計、品牌行銷、電子商務等平臺建設。比如，推進“雲濮院”建設、成立濮院毛衫電子商務公共服務中心等等，借助網際網路＋毛衫的優勢，圍繞研發設計網路化、生産方式資訊化、行銷模式電商化、物流管理現代化的“四化”模式，快速乘上網際網路專車。

　　事實上，濮院線上市場活躍，全鎮1萬多門市部中八成以上參與電子商務，不僅有“淺秋”、“聖地歐”、“歐絲璐”、“純愛”等線上、線下聯動發展的品牌企業，還涌現了“瑪思蓓絲”、“花木蘭”、“簡狐”、“寶利博納”等網路知名毛衫品牌，培育了“空中濮院”、“青韌電商”、“曼秀文化”等電商服務品牌。2014年，濮院鎮毛衫産業電子商務交易額首超40億元。

　　2015年3月22日19：03：48，也就是工商銀行正式發佈“e-ICBC”品牌的前夜，嘉興歐絲璐服飾有限公司總經理徐金培在中央電視臺新聞聯播“新常態 新成效”專題《網際網路＋金融 加出融資高效率》中亮相，講述著桐鄉支行以融e購電商平臺為中心、組合若干子産品這種更加立體的金融服務模式，讓創業者受益匪淺。

　　“2009年，‘歐絲璐’急需資金週轉但沒有抵押物，於是我們利用‘小額易捷貸’，和企業建立了業務合作關係，並提供包括融資、結算等在內的綜合化金融服務。”桐鄉支行行長馮小華介紹説，經過真誠地到府行銷推介、耐心地打消客戶顧慮，“歐絲璐”于2014年6月正式進駐融e購，而當年該行共推介了濮院鎮10家毛衫企業嘗試了這一新生事物。

　　隨後，桐鄉支行為這些企業減免了入駐費、交易手續費和廣告費等相關費用，使客戶在融e購的投入幾乎為零，還指派專人定期到府進行電商平臺的操作輔導，並負責其他配套的金融服務。同時，總、省、市行三級聯動，實施了一系列快速提升人氣和品牌知名度的措施。比如，推薦商戶參加總行“秒殺”活動，定期通過行內NOTES、嘉興工行微信公眾號，發佈“什麼值得買”産品推薦，舉辦“團購”、“初體驗 享好禮”等促銷活動，為企業快速打開銷路提供了有力支援。而且，融e購平臺上的銷售貨款實時清算、實時到賬，讓商戶提高了資金利用率，財務運作狀況明顯改善。

　　“工行融e購對推進濮院羊毛衫産業具有很好的積極作用。”在聊到未來的發展計劃時，高海松表示，“淺秋”將與桐鄉支行進一步深化合作，準備通過工銀聚＋供應鏈＋收費管家的綜合手段，把控上下游商流、物流、資金流和資訊流，借助大數據化解擔保難題，做大做強産業鏈和價值鏈，將毛衫時尚小鎮帶來的政策紅利用好用足用到極致。