10月19日下午，“中意企業家研討會”在義大利外交部會議中心大廈舉行，這是在中國企業傢俱樂部德意國際訪問期間舉辦的一場重要活動，五十余位中意兩國企業家出席。這兩個來自東西方文明古國的企業家，將怎樣謀劃他們的未來合作前景？

　　面對來自中國的企業家，義大利企業界和政府不想放過任何一次可能達成合作的機會。

　　2015年10月19日下午，“中意企業家研討會”在義大利外交部會議中心大廈舉行，這是在中國企業傢俱樂部德意國際訪問期間舉辦的一場重要活動。就在當天的上午，來自中國企業傢俱樂部的企業家們剛剛與義大利總理馬泰奧·倫齊舉行了會談。

　　中國與義大利兩國去年的雙邊貿易額已經達到了355億歐元，義大利對中國的出口為106億歐元，儘管義大利仍有不少的逆差，但義大利人認為仍有很大的潛力可以挖掘，他們希望利用義大利的優勢嫁接“中國速度”。

　　“義大利製造”

　　義大利電信前CEO弗蘭科·貝納博在上個世紀80年代就開始與中國的能源部門進行過合作，他説，中意雙方有很長的一段路可以走，“兩國都有著千年的歷史，實際上在馬可·波羅之前就有交往，在古羅馬時期就開始有了。”

　　他介紹説，義大利是一個以製造業為主的國度，義大利是全球排名第六的製造業大國，在歐洲排在德國之後，世界製造業正處在大洗牌的關鍵時期，義大利還有一定的市場佔有率，佔世界的3%，基本保持住了原有的市場份額，“義大利的企業家想在世界有一番作為，而今天與來自中國的民營企業家進行交流，是一個好的契機”，他説。

　　義大利工業家聯合會副總幹事丹尼爾·克勞斯在致辭中認為，義大利在製造業方面有牢固的根基，即使是在金融危機發生以後，製造業仍有不錯的表現。他視製造業為義大利復蘇的主要發動機。

　　他意識到中國電子商務的蓬勃發展對義大利是一個很好的發展機會。面對來自中國的企業家們，他説，我希望我們今天的會議邁出了第一步，繼續在中國推廣“義大利製造”，展示自己的實力，“我們與馬雲的阿里巴巴簽署了智慧財産權保護協定，在淘寶上共同打擊假冒産品。我們拿更多的産品到淘寶。”馬雲是中國企業傢俱樂部的執行理事，也是創始理事，他掌舵的阿里巴巴集團旗下的聚划算平臺和天貓國際在過去兩年裏開啟“地球村”運作模式，在7個月前天貓國際平臺和義大利最大的兩大銀行——聯合聖保羅銀行和裕信銀行達成合作，聯手推出一項名為“電商馬可波羅”的計劃，支援義大利企業通過天貓國際進入中國市場，推廣“義大利製造”的産品。

　　義大利工業家家聯合會首席經濟學家盧卡·寶拉茲強調説，儘管義大利的製造業在全球的份額有一定的減少，但現在義大利每人平均製造業水準仍排在全球第四位。義大利企業在不斷地投入，在高附加值方面加大投入，義大利製造業投入在所有發達國家中僅排在南韓之後美國之前，這讓“義大利製造”保持著強大的競爭力。

　　代表團成員、遠東控股集團有限公司董事局主席蔣錫培對歐洲的品牌和技術非常認同，他的公司是做電信電纜，旗下的遠東電纜廠是中國電線電纜行業的龍頭企業，也是中國最大的電線電纜生産廠，年銷售額200多億，有著優質的産品品質和售後服務。儘管如此，他對歐洲仍然掩飾不住內心的興奮。

　　他説，全球最大的電線電纜企業在義大利，第二大是法國的，遠東目前的主業是做智慧能源、智慧城市，從大的電網到小區的電網，“作為中國一家30年曆史的企業，也希望與歐洲企業一樣有著百年的歷史，依靠品質、品牌和全球的市場取勝。我認為，利用義大利的品牌和品質，加上中國的市場，是有很大的發展機會。我們願意與有夢想有激情的義大利企業有合作的機會，我們希望與義大利有很好的互動平臺。”

　　商業模式怎樣跟上中國的變化？

　　Tesoni是義大利的一家中小型企業，1929年成立，主業是做男鞋，經過這麼多年的發展，已經成為一家跨國公司，全球擁有70家單一品牌的商店，在中國內地有22年的歷史、有20家店，在中國香港有33年的發展時間。總結過去的經驗，集團的CEO布魯諾·范提齊説，我非常驚訝于中國市場的快速增長，每一次到中國，都會看到新的東西，證實了中國經濟高速發展的成果，但大家要引發思考，我們的未來會怎樣發展，我們的商業模式是否會適應中國快速的發展及轉變？

　　他説，你必須意識到，我們的消費者非常重要，我們要知道我們的優勢在哪，更好地展示自己的價值，讓市場更穩定。

　　面對中國瞬息萬變的市場，他對在座的五十余位中意企業家強調，今天的中國消費者已經發生了很大的變化，他們變得更加成熟，對産品的品質有深刻的認識。

　　“中國消費者更加需要引進義大利的生活方式。義大利的DNA裏、血液裏，是手工匠發展起來的，代表了義大利製造，也希望傳遞義大利的生活方式，這是一條非常有用的建議，我們一定要以消費者為核心，我們要適應中國消費者的需求進行調整，把品牌的歷史價值與創新的産品以及與市場的需求結合起來。”

　　他對中國的市場前景表示樂觀。他認為中國的消費者前景很大，儘管是一種購物的體驗，雙方可以通過有手工技藝與市場開發的産品以及市場的需求進行結合，“這幫助我們企業在不斷地發生變化，我們也非常願意花時間來了解中國市場的變化，堅持創新，本著這樣的精神企業才能不斷地發展下去。”

　　走向“共同創造”

　　“中國市場的發展速度很快，義大利講究慢工出細活，無論怎樣我們都應該共同去應對市場的變化，與消費者之間的共振、同步非常重要。中意兩國企業要一起去努力，換一顆與消費者共同振奮的心。”

　　夏華——這位被稱為“最懂成功男人”的男裝品牌製造商依文的掌門人，在十年前就促成了中意企業之間的合作，十年之後，她感慨地説，前幾年中意之間的合作還停留在義大利的品牌與技術，中國有龐大的市場，雙方就能結合得很好。但很快我們就意識到，這還遠遠不夠，所以再加上中國的資本，於是就有了中意兩國資本層面的合作。

　　儘管如此，夏華認為，這還遠遠不夠，因為市場的變化完全超出了我們的想像，變化太快了，這需要兩國企業進行“共同創造”的模式，這需要雙方合作加快腳步，雙方要共同開始進行産品上的創新。

　　“中國的市場變化得非常快，為什麼跟過山車一樣，好的時候非常好，差的時候也很差，這是因為市場和消費者的變化，我們沒有跟好腳步，在未來誰能真正懂得中國的消費者、中國的市場在哪，誰就能獲得市場。”

　　夏華認為，一個品牌要有強大的創新力，面對中國消費者的快速轉變，這讓大家很難去適應。

　　她希望讓在座的義大利同行知道這一點，那就是中國現在的消費者越來越年輕化，不僅僅要有好的産品，還要與消費者産生情感關係。

　　“中國時尚消費品的市場非常大，誰能與消費者之間産生更近距離的交流，誰就能贏得市場。中意兩國真正商業模式的創新，我覺得未必會是網際網路帶來的衝擊，而是品牌與消費者的磨合度出現了問題。今天消費者會説無論在哪，與我們MATCH很重要，消費者會説要有特別的體驗。大家不僅希望能買到好的産品，還要有受尊重的服務。”

　　“中意企業合作已經來到了共同創造商品和模式的新階段，必須讓中國消費者成為他們的‘新歡’，而不是記憶裏的‘舊愛’，”她強調説。

　　中意企業家還能做得更多

　　交流會舉辦的當天上午，國家統計局發佈統計數據，三季度中國GDP同比增長6.9%，這是2009年第二季度以來中國GDP增長首次跌破7%。“破7”引起一些外媒對中國經濟“習慣性擔憂”。

　　馬蔚華是中國企業傢俱樂部理事長，也是此次國際訪問的代表團團長。他在致辭中向義大利企業家表示，中國經濟開始轉型，增速開始放緩，我們現在只有不到7個百分點，世界上沒有哪個國家能夠持續超高速增長，即使現在只有7個百分點，增量也相當可觀，最重要的一點，中國正在通過轉型提高中國經濟的技術含量。

　　“在這個時候，我們需要與義大利企業家進行合作。現在中意兩國合作到了關鍵時刻。今天上午我們與倫齊總理見面，他向我們介紹了義大利經濟改革的情況及投資政策。這對中國企業家來義大利投資增強了信心，兩國經濟有很強的互補性，中國有龐大的市場、充裕的資本、廉價的勞動力，義大利有精湛的技術和先進的管理經驗，尤其是義大利中小企業的發展，這與中國的大眾創業、萬眾創新有很多合作的可能性。中意兩國政府簽訂了三年計劃，歸根結底要通過企業家來推動落實，我們之間要相信了解、信任、合作。”

　　他把今天的這場交流會稱為訪問義大利最重要的活動之一，是雙方合作的重要起點。

　　研討會當天到場的中國駐義大利大使李瑞宇表示，企業界的合作是中意合作最接地氣的合作，雙方尋找商機、共同發展是推動中意合作的務實舉措。今年是中意建交45週年，中意合作成為不同制度、不同發展水準之間合作的典範。義大利已經成為中資企業在歐洲的主要投資目的地，利用中國的資本和市場優勢，與義大利的設計與技術相結合，特別是中國經濟轉型升級與義大利的經濟復蘇更好地結合起來。

　　2014年，義大利成為中國在歐洲投資第二大的國家，排在英國之後。中國民營企業對義大利的投資，主要是在食品、醫療、健康等領域。義大利外交部長保羅·真蒂洛尼認為中意之間的合作潛力還沒有完全發揮出來。他讚賞中國企業傢俱樂部代表團為尋求國際間商業合作所做的努力，來到外交部舉辦這樣一次中意企業家的圓桌討論。

　　“我們還沒有完全發揮出來，中意合作的前景還是蠻大的，特別是在文化上的交流，中意是兩大文明古國，是擁有聯合國文化遺産最多的兩個地方，歷史悠久，我們創造了東西方的人類文明，這是雙方合作的基礎。”

　　他高度讚賞中國提出的“新絲綢之路”。他説，我們應該繼續發展經貿合作，以及投資領域的合作，義大利向中國出口，有很大的發展空間，我們希望抓住新的機會，特別是新絲綢之路，給我們新的機遇，特別是港口等基礎設施的機遇。

　　“發展新絲綢之路，肯定需要義大利”，他説。

　　消除疑慮還有一段路要走

　　中國企業傢俱樂部國際訪問項目是中國企業家走向國際、與世界企業家共同合作的重要渠道，一方面推動中國企業的國際化進程，二是向國際社會表達中國市場商業力量的真實面孔。俱樂部的國際訪問項目已經成為市場經濟中“民間外交”的重要名片。在過去四年間，企業家們已經先後訪問了美國、英國、法國、比利時、澳大利亞和新加坡，今年訪問的目的地是德國和義大利。

　　意中基金會主席凱薩·羅米蒂來中國已經有60年的時間，認識了很多中國的朋友。他是義大利一位資深企業家，在義大利政界和商界都享有很高聲望，曾擔任義大利航空和菲亞特集團的常務董事。在21世紀初，“意中基金會”成立，希望通過這個基金會推動中意的經貿合作與交往，在商貿、科研方面推動中意的合作。

　　凱薩·羅米蒂希望通過他和基金會的努力消除兩國之間的疑慮。

　　“義大利企業認為中國企業會抄襲他們，意中基金會是想讓他們了解中國，不要去懼怕中國，兩國人民要消除彼此之間的成見。中意兩國人民之間是歷經時間考驗的，中意兩國雙邊貿易為兩國GDP的發展做出了貢獻，義大利中小企業能創造出優良的産品，兩國企業有很強的互補性。”