由山西辛安泉老陳醋有限公司投資創建的，國內第一家專門從事山西老陳醋網上行銷的“山西老陳醋電商網”正式上線運作已兩個多月。它的上線，填補了我省醋行業 “網際網路＋”整合行銷的空白，探索出了一條傳統産業、農副産品利用網際網路快速發展的新路子。這種模式受到相關領導的重視，隨後，省農業廳工作人員專門趕赴長治市壺關縣進行專題調研，並決定從項目、資金等方面對“山西老陳醋電商網”給予扶持。

　　在電商林立的網際網路世界，山西老陳醋電商網是如何進行自我定位？網站上線以來的運作情況如何？網站的發展規劃將對山西老陳醋相關行業起到怎樣的帶動作用？近日，本刊專訪山西老陳醋電商網總經理栗強。

　　1 問：為什麼會想到通過網際網路的方式銷售山西老陳醋？

　　栗強：醋的故鄉在山西，山西老陳醋有著3000多年曆史，位列中國四大名醋之首。但多年來，由於醋企缺乏市場行銷理念，山西醋産業在全國市場一直沒能形成大的氣候。近年來，部分企業雖利用電商平臺進行網路行銷，但也都是各自為戰，很難把山西老陳醋整個行業優勢集聚起來。在中央提出“網際網路+”行動計劃後，我們利用本土化優勢和資本後盾，創新思維，深度轉型。2014年初與北京、南京等地策劃公司合作，通過對國內經濟走勢、産業政策和山西省情的研判分析，決定立足山西，利用本地資源優勢，籌劃創建山西老陳醋電商網。

　　2 問：可以看出，您對山西老陳醋這個品牌非常有感情，這種感情是不是也在影響著您的創業過程？

　　栗強：是的，我們創建的“山西老陳醋電商網”，志在借助網際網路思維和山西老陳醋的金字招牌，把山西老陳醋擰成一股繩，抱成一個團，全力打造B2C行銷新模式，為山西老陳醋搭建起一條連接終端用戶的快捷通道，將山西老陳醋送到全球每個家庭。

　　3 問：電商現在是創業的熱詞，在創立這個網站之前，有沒有做好充足的準備？對這個網站的未來，您的信心來自哪？

　　栗強：從2014年3月開始，我們先後與北京、香港、上海、深圳、武漢等地知名軟體公司進行了考察和洽談。投資近億元，選聘100余名專業人才，歷時15個月，與軟體公司共同研製開發出山西老陳醋電商網軟體，包括電腦PC端、手機APP和微信商城移動端。同時對全省有規模的老陳醋企業逐一進行了考察，與其中50余家有實力的企業簽訂了線上購銷協議，代理行銷山西老陳醋50多個品牌、300多種優質産品。

　　電商總部和運營後臺設在山西，網站伺服器設在北京，在太原、長治設有兩個上百噸的儲存、分銷基地。山西老陳醋電商網支援“支付寶”、“中國銀聯”、“中國通聯”、“微信支付”等多種支付方式，可同時連接中、農、工、建、交等全國20多家銀行，實現安全、便捷、無憂交易。還與百度、騰訊、阿里巴巴、京東等網際網路巨頭開展深度合作，開展網站推廣。在搜索欄中輸入醋、老陳醋等關鍵詞，點擊後，均可在首頁首條搜索到山西老陳醋電商網。

　　可以説，我們是做了充分的調研和準備之後，才啟動這個項目的，目前，這個項目也得到省委、省政府的關注和重視，省委統戰、中華全國總工會、省商務廳、省農業廳、長治市委市政府都先後來山西老陳醋電商網指導工作，對電商網的運營情況給予充分肯定並對今後的發展提出了指導性意見，對於未來發展，我們充滿了信心。

　　4 問：網站上線以來，運作情況如何？

　　栗強：山西老陳醋電商網上線70多天來，每天網路展現量達20000多人次，網站點擊量4000多次，平均每日接收訂單300單左右，銷售額20000余元，並呈不斷增長的趨勢。購買人群覆蓋全國32個省、市、自治區。而且每天都有外省的客戶主動聯繫我們，商談在當地建立體驗店並負責物流配送事宜，我們正在對這些資訊逐一進行核實，只要條件成熟，逐步在省外建立倉儲分銷基地。

　　5 問：酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解山西老陳醋，還需要大聲吆喝，網站在宣傳推廣方面有哪些想法？

　　栗強：目前，我們已與省內部分旅遊景區簽署合作協議，將雙方的優勢資源進行置換，景區和電商網的知名度和美譽度得到了同步提升，電商網註冊用戶呈爆髮式增長態勢。在此基礎上，我們計劃于10月中下旬進行一輪大規模的宣傳活動，讓更多的用戶和家庭認識山西老陳醋，擴大網站知名度。為使山西老陳醋電商網便於傳播，我們己在國家工商總局註冊了“吃醋網”商標，預計10月下旬可通過審核。

　　6 問：最後，請您談一談山西老陳醋電商網的未來發展規劃。

　　栗強：山西老陳醋電商網項目實施三步走戰略：第一步：把山西老陳醋電商網做成全國、全球知名電商品牌；第二步：把江蘇鎮江、四川保寧、福建永春四大名醋一併納入我們的電商平臺，成為全球品種最全、規模最大、影響力最廣、能夠滿足不同地域消費者需求的中國醋網；第三步，利用老陳醋電商網集聚起來的強大終端客戶資源，把山西生産的家庭生活用品，一併帶入全球每個家庭。我們的目標是：把山西老陳醋電商網做成與淘寶、京東等齊名、同等級的網上商城。

　　據初步市場預測，山西老陳醋電商網上線後可拉動山西老陳醋年總産量翻一番，年銷售收入20多億元，利稅2億多元，解決和帶動網服、物流、倉儲等相關鏈條上2000余人就業，使山西老陳醋産業快速走向世界。

　　伊然