記者 張麗華

　　張實育，杭州小丸子電子商務有限公司總經理，兒子都已經上小學了，他卻整天在和玩具打交道，而他的夢想是有更多的人陪他一起玩！

　　“我們現在在天貓上有兩家店，京東、蘇寧、愛奇藝商城、貝貝網上各有一家。僅在天貓今年1月到9月的銷售額就有800多萬。”張實育説，目前杭州小丸子電子商務有限公司主營三個系列的玩具——磁力棒、磁力片和雪花片，像磁力棒從2012年12月創業開始銷售至今，依然熱賣；磁力片更是屢屢登上天貓玩具銷售榜。

　　對産品獨到的眼光，得益於張實育在創業前在動漫行業摸爬滾打了13年。1999年，從商品油畫專業畢業的張實育來到了杭州，先後在杭州電影製片廠、明星動畫有限公司製作二維動畫，在中南卡通更是做了長達8年的三維動畫，還多次斬獲動漫大獎。但是2012年12月，在動漫行業幹得風生水起的張實育還是決定走上創業之路，和玩具打起了交道。

　　和大多數在網上做玩具的網商不同，張實育十分注重個人品牌的建立，從一開始就自己設計並註冊了“丸子寶貝”的商標品牌，店裏售賣的玩具全部自己設計、創意，再找代工企業生産。“我一開始也想過賣別人的産品，但是最終還是決定一定要做自己的品牌，走自己的路線，這樣才是獨一無二有競爭力的！”張實育拿出了當年在動漫行業的拼勁，創業前半年從未在淩晨2點前回過家，大年三十、正月初一照樣上線服務顧客，終於在2013年7月，業務得到了爆髮式增長，從一開始每月7萬的銷售額一舉衝到了17萬，2013年12月更是增長到了單月銷售額60多萬。2014年，全年銷售額達到600多萬元。不過，最讓張實育驕傲的並不是直線飆升的業績，而是從2個人的創業團隊發展到現在的11人，雖然規模並不算大，但至今員工離職率為零。“我這個人比較笨，但是比較能吃苦，也愛玩，最開心的是有那些人願意吃苦陪我一起玩！”張實育説這話時，眼中有一種叫夢想的東西在閃爍。

　　不過，目前最讓張實育煩惱的問題是自己和團隊自主開發的玩具剛把市場打開，一些嗅覺靈敏、市場操作能力強的人，會不惜代價，快速進行山寨複製。“像我們這款磁力片，原本預估産品的生命週期是六年，但是一旦被惡性競爭，就會加速産品的衰落。”張實育説，這種惡性競爭憑一己之力無力對抗，只能努力創建一些別人無法快速複製的元素。目前，“丸子寶貝”開發了一款“4D磁力片”的APP，用攝像頭掃描一下“丸子寶貝”專門的卡片，就能3D重現磁力片搭建過程。近期，張實育還通過動漫圈的朋友成功代理了美國加菲貓品牌，打算通過國際品牌帶動自主品牌“丸子寶貝”。“我們還和玩具反鬥城等線下商家在談合作，打算通過線上+線下的模式，進一步打開市場。而微商，也是我們打算嘗試的新模式！”張實育説。