根植齊魯 相期以茶
- 發佈時間：2015-09-29 14:32:02 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
華夏銀行濟南分行成立於1996年12月，是總行在山東設立的省級區域性管轄分行，截至2015年6月底，已在山東省內設立5家二級分行和1家異地支行，營業網點35家，形成了“立足濟南，輻射全省”的服務格局。
近年來，華夏銀行濟南分行高度重視國際業務發展，充分利用山東推動外貿結構優化升級的有利契機，以煙臺、濰坊、東營等外貿經濟發達地區為抓手，緊緊結合當地市場與客戶需求，明確二級分行發展戰略，逐步形成了“差異化行銷、特色發展”的戰略佈局。倡導二級分行因地制宜，發揮自身優勢和特點，集中力量實現重點突破，最終達到共同發展。“國際業務資源分散，且資源分佈與行銷力量分佈不匹配的矛盾是我行國際業務進一步發展面臨的主要難題之一。”華夏銀行濟南分行國際業務部負責人如是説。據海關最新發佈進出口數據顯示，山東省1~5月進出口總值5778.9億元，青島、煙臺、濰坊、日照進出口量之和佔山東省進出口總量的63.98%，剩餘36%進出口資源分散在山東省其他13個地市。華夏銀行濟南本部及6家二級分行所在地市進出口量之和佔山東省進出口總量的44.51%，其中行銷力量最集中的本部——濟南市，進出口總量佔全省之比僅僅4%。其次，華夏銀行國際業務重點客戶很多不在銀行所在地，造成維護力度相對薄弱，行銷實效達成艱難的現實問題。面對這一現實問題，華夏銀行採取了多項具體措施，例如對重點客戶不局限于地域管理，而是實行名單制管理，名單中客戶由分行牽頭，在授信準入、分層行銷、資金價格、資源分配等方面給予重點支援；對當地未設機構的重點異地客戶蹲點服務及通過科技手段提升服務品質與效率；對二級分行國際業務實行區域經理負責制等等。通過這一系列措施的落地，華夏銀行濟南分行達到了切實維護好異地客戶，推動二級分行業務增長，行銷覆蓋面得到進一步擴大，市場份額持續累加的目的。
近年來，華夏銀行濟南分行“差異化行銷、特色發展”的戰略佈局在系統內小有名氣。據悉，華夏銀行濟南分行認真分析濟南同城和異地分支機構國際業務結構及特點，提出差異化行銷、特色發展的戰略打法。濟南同城國際業務行銷以提高中間業務收入佔比為重點，煙臺分行因區域優勢突出做大國際結算規模，聊城分行穩佔當地出口市場份額四分之一，東營分行業務品種以進口業務以及國內證業務為主，主攻有色金屬、成品油（燃料油）、橡膠、石油機械等行業。濰坊、臨沂、濟寧分行也逐步形成業務、産品和區域特色。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
