包一架飛機去大溪地旅遊

　　線上旅遊商推高端眾籌産品吸引眼球

　　□本報記者 王楓林

　　中秋、國慶假期即將到來，各大線上旅遊商早已摩拳擦掌，紛紛推出各種活動，掀起新一輪的行銷大戰。這其中最博人眼球的當屬京東與麥兜旅行網聯合推出的一款高端眾籌旅行産品，眾籌一架飛機去大溪地度蜜月。

　　自該産品9月15日上線以來，截至記者發稿，已有300多人參與眾籌，累計實現了663.0981萬元的眾籌目標。

　　“眾籌旅行”開始慢慢走進大眾的視線。由杭州市旅遊委員會等發起的“眾籌遊杭州”活動也于上個月正式上線。參與者的線路設計圍繞“杭州7日遊”的主題展開，並且在規定時間內完成眾籌目標就能實現“遊杭州”的心願。支援者根據支援的金額不同將獲得相應的回報。

　　眾籌旅行，你會去嘗試嗎？

　　現象 眾籌大溪地旅遊，一下子吸引300多人參與

　　幾天前，麥兜旅行網在微信朋友圈裏發了一則小廣告——“逐愛大溪地，在最接近天堂的地方，讓愛更出眾”，引來不少對大溪地有無線遐想的粉絲們紛紛送“讚”。

　　原來，京東和麥兜旅行網聯合推出了一項眾籌項目，眾籌一架在明年春節期間從上海直航大溪地的包機以及獨有的私屬島嶼，項目共分為六種不同類型的雙人旅行套餐，眾籌價格從1.5999萬元/人到6.9999萬元/人不等，所含套餐項目具有超高性價比。據悉，眾籌的總金額目標為219.9999萬元，在9月15日項目上線後30天內達成眾籌金額即可成行。

　　昨日，記者登錄京東網搜索到相關産品的頁面時發現，已有300多人參與該項目的眾籌（最低只須出30元支援金即可參與抽獎，有望獲得價值4588元大溪地遊特惠回報），累計實現了663.0981萬元的眾籌目標，目前這一數字還在不斷攀升中。據報道稱，大溪地眾籌項目上線後，24小時經濟艙即告籌罄。比如以1.5999萬元的眾籌價格為例（僅限58名），所有支援者不僅可以獲得大溪地主島、茉莉雅島共計6晚的頂級豪華酒店住宿，更將享受到茉莉雅島四驅車環島探秘之旅……

　　網友“宋志文”表示，“一直想去大溪地，這個價格應該是我看到的最低的，而且是直飛。現在從國內到大溪地，要在東京轉機，整個旅行下來，一個人平均要花費至少兩萬多元，眾籌大溪地旅遊最低只要1.5999萬元真的是太划算了。”

　　業內 眾籌旅行降低了銷售風險，更合適線上旅遊平臺

　　網際網路發展迅猛，眾籌旅行産品正逐漸成為線上旅遊的一片新藍海。

　　幾個月前，由螞蜂窩發起的眾籌旅行項目——799元含普吉島往返含稅機票及首晚酒店住宿的産品，因為出行時間正好在“9月3日”小長假期間，因此得到網友們的廣泛關注。該項目在上線3天內超過25萬人瀏覽，近600人訂購，相當於兩架空客A330包機。

　　螞蜂窩相關負責人告訴記者，該眾籌項目是採取預購的形式，消費者在看到項目後，若覺得滿意，就可以購買，然後在預定的某個時間段裏出行。“旅遊項目眾籌的界定並不是那麼清晰，可以看作是批量化的C2B反向定制和旅遊産品預售。對於商家來説，旅遊眾籌首先提供給了他們直接且簡單的融資機會。對於消費者來説，他們得到的回報是性價比極其高的旅遊産品。”

　　“大溪地可以説是海島遊中的‘愛馬仕’，每年經我們旅行社報名去大溪地的遊客不超過50人，只有在春節期間會有上海直航大溪地的包機，而且這也是看市場需求，並非每年都有這樣的包機。大溪地産品如果按常規方法去推廣，旅行社包一架飛機是根本收不齊客人的。”浙江省中旅大洋部經理孟玲敏對記者説，很多消費者對眾籌旅行覺得新鮮，再看看價格也蠻實惠，所以就能接受。眾籌旅行對於旅行社、包機商來説，能降低其後期的銷售風險，先回籠資金，以銷定産，能保證一定的收益性。孟玲敏説，“眾籌旅遊也是‘網際網路+’大背景下的衍生産物，線下旅行社也都在觀望中。但是這種操作方式還是比較適用於OTA，他們的用戶量大，行銷手段新。而我們旅行社的目標客群主要在省內，我們擅長的是線路上的操作，即在産品的競爭上，並非行銷方式。”

　　專家 項目若無創新力，眾籌旅行不過是玩噱頭

　　眾籌旅行作為一項比較新鮮的網際網路+旅遊模式，連杭州也躍躍欲試。8月，由杭州市旅遊委員會等發起的“眾籌遊杭州”活動上線。

　　參與者的線路設計圍繞“杭州7日遊”的主題展開，並且在規定時間內完成眾籌目標就能實現“遊杭州”的心願。

　　支援者根據支援的金額（50、200、500元）不同將獲得相應的回報。比如支援眾籌參與者500元，將得到的回報是這次眾籌旅行微電影的結尾上寫上支援者的名字。

　　一位資深的業內人士告訴記者，眾籌旅行的模式結合了時下流行的“網際網路+”思維，利用網際網路傳播的特性，增強大眾的互動性和趣味性，從而比較受歡迎。

　　“眾籌主要分為股權眾籌和回報眾籌，上述這些OTA的眾籌均屬於回報眾籌，也叫項目眾籌。旅遊眾籌現在還處於前期摸索階段，是大眾旅遊消費市場的一種創新、補充。當然也不能否認這是商家的一種行銷手段，即把眾籌當做是噱頭。如果把毫無創新力的産品拿出來做眾籌，實際上和團購無異，只是換了種説法。消費者在選購商品或查看回報方案的時候還是要細心甄別眾籌項目的內容。”中國電子商務研究中心分析師陳莉説。