資深業內人士揭秘美發業背後的高利潤——

　　長春晚報記者 谷迪 實習生 劉天嬌

　　愛美之心，人皆有之，越來越多的人願意去美發造型，如今在普通的美發店剪個頭都要幾十元，如果是染發或是燙髮有的需要幾百元，甚至上千元？那麼，美發業的成本到底是多少，卻鮮有人知。近日，記者對美發行業展開調查，為您揭開背後的秘密……

　　昨日，記者先是來到桂林路步行街，恰巧碰見剛弄完頭髮的郭小姐，郭小姐今年28歲，一頭亮麗的披肩長髮，小美女一枚，自己在桂林路有個門市做服裝生意，由於每天要面對不同的顧客，所以對於自己的外在形象十分看重。“我在這家美發店辦的卡，存2000元能打八折。基本上兩個月我就會做一次頭髮，保養、護理、打蠟、染燙等全套下來得八九百元。”郭小姐説，之所以辦卡是因為可以打折，要不消費實在太高。

　　而孫女士是一名銀行的工作人員，乾淨利落的短髮，顯得十分幹練，“我剪一次頭髮得八十元，每次還得洗頭髮，最便宜的是二十元，但害怕洗髮劑不好，所以我都選擇三十五元的，每次弄頭髮都得消費一百多元。”孫女士説。

　　“護理一次頭髮真的需要好幾百元？三十五元的洗髮水是否是正規廠家生産？”針對記者的兩個問題，郭小姐和孫女士表示並不知情。

　　接下來，記者以顧客的身份走進一家美發店內，店員立刻上前接待了記者並詢問剪髮還是燙髮。記者説明要剪髮，便有一名店員負責給記者洗頭髮。

　　記者仔細留意了一下洗髮水的包裝，明顯是用了很久的瓶子，而且是日文標示，記者詢問是什麼牌子洗髮水時，該店員表示是日本進口的優質洗髮水。

　　在理髮過程中，理髮師不斷遊説記者，稱記者的發質乾枯，如果做個護理會讓頭髮看起來更好看，辦理會員充預存卡會有活動等。記者表示對産品有興趣，讓店員拿來看看。記者發現，店員推薦的産品同樣沒有中文標示。記者看過表示不需要後，理髮師就沒再繼續向記者推銷其他産品。

　　記者還發現，該美發店還有其他行銷手段，如辦理會員卡、預付消費卡、優惠券、燙染焗贈送營養護理等。

　　多為“挂羊頭賣狗肉” 20元大桶洗髮水能洗100人

　　隨後記者聯繫了一名從事美發行業12年的業內人士徐先生，對於現在的美發行業，他表示，確實存在很多不合理的消費陷阱，而且産品品質參差不齊，有些“三無”産品都打著進口的旗號，沒有任何中文標示。店員為從顧客那裏賺取更多提成，都會極力推薦各種所謂的“好産品”。

　　徐先生告訴記者，美發行業的貓膩很多，批發市場更是充斥著大量價格低廉的産品。比如洗髮水20元左右就能買一大桶，一桶是5L，能洗一百多個頭，而洗一個頭就最少20元，成本就回來了。徐先生説：“單純剪髮就是拼技術，能掙多少錢？美發的利潤主要來自染燙。理髮師受提成驅動，也會竭力勸説顧客燙染焗全做，用‘好藥水’。其實差別並不大，成分也都差不多，都是為了軟化頭髮同時起到定型作用。如果用真正的好産品，效果確實是很明顯，好品牌的燙髮藥水品質有保證，而且對頭髮的損害最小。對頭髮健康來説，的確會有幫助。”

　　“但是現在有個別的美發店，為了降低成本，用一些廉價偽劣的産品以次充好，其實對身體健康是有害的。打個比方説，這款歐萊雅燙髮劑，我一開始為了給顧客一個好的效果我會用真的燙髮劑，然後顧客相信我的産品和技術之後，會用別的説法，比如以前這款換包裝了或者沒有了，用其他廉價的産品代替。本身燙頭就會對頭髮有損傷，不懂的也看不出來，過段時間再説頭髮需要做護理，推薦做別的項目。”徐先生這樣告訴記者。

　　“挂羊頭賣狗肉”的情況也很常見。許多美發店都是採購量大價低的産品，再將其灌入知名品牌的瓶子中，像沙宣，歐萊雅等。本身瓶子是真的，但是用完了之後採用廉價的産品，一般的消費者很難從顏色、氣味上進行分辨。

　　勾兌的很多 5塊錢濃縮膏能兌出10公斤洗髮水

　　徐先生表示，最簡單的環節就是消費者最不注意的細節——洗頭髮。洗髮水作為洗髮的必需品，消費者往往大概看一眼包裝的瓶子，就放心洗頭。可是，這裡面真的是洗髮水嗎？

　　從業這麼多年來，看過很多不法商販冒著風險做假冒的美發用品。徐先生就親眼見過有人勾兌洗髮水。“一袋膏狀物，擠到盆裏，兌水和鹽，鹽越多越稠。什麼味道的都有，品種多，兌出的‘洗髮水’打到手心裏泡沫也挺多，一般人根本看不出來是什麼東西。像我們一聞就知道是勾兌出來的，一袋濃縮膏才5塊錢，能兌8公斤到10公斤甚至更多洗髮水。”

　　記者粗略算了一下，一袋濃縮膏5塊錢，一袋鹽1.5元，水不計成本，10公斤洗髮水，按照配方勾兌出來的洗髮水，一公斤成本才不到7毛錢，這樣的化學勾兌物已經不能稱之為洗髮水了。

　　徐先生建議，如果市民不能分辨美發店的洗髮水優劣，最好在家洗頭或者自帶洗髮水。

　　染燙利潤有多巨大

　　12年業內人士舉例告訴你

　　徐先生説：“就理髮師來講，畢竟美發是服務類行業，需要經常學習新造型以及剪髮的各種技術，從顧客的臉型氣質來設計新造型，對於這部分消費者可以選擇自己喜歡的理髮師，技術好的理髮師價格從高到低不等。但是其他美發環節上的利潤巨大。”

　　舉例來説：

　　燙髮藥水15塊錢一套，能燙10多個頭髮，以短髮為例燙一個頭髮最低300元起。

　　護髮精油進價4塊錢一瓶，買十瓶送5瓶，賣給顧客98元一瓶。

　　營養護理套盒，進價25元，賣500，會員價450元。

　　打蠟蠟油一瓶35，一瓶蠟油能做三個頭髮，最低260元起。

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　　“現在主要是年輕人經常去聚會，注重自己形象。特別是女性，只要能漂亮，花點錢也不在乎，接發、染發、造型、打蠟、燙髮，護髮等服務，剪髮的同時一般都會被推薦做別的項目，一套下來就不少錢。大部分消費者只注重造型後效果好不好，對於産品對身體健康有沒有危害？是不是品質正規的産品不會做過多的了解。”徐先生説。

　　資料顯示，燙、染發産品中含有氨、雙氧水、硫基乙酸、苯二胺等許多對人體有害成分。可想而知，如果産品品質不能保證，很容易危及消費者健康。

　　據了解，正規的美發店經營需要具備營業執照、衛生許可證、工作人員健康證、稅務登記以及鋪位租賃合同或房契。記者走訪調查中發現，由於營業執照比較容易辦理，所以一般的美發店都有營業執照，但衛生許可證、工作人員健康證等擁有率卻不高。