■世界之窗

　　2006年7月，沃爾瑪宣佈全面撤出德國市場，在德經營八年間，累計虧損過億美元。在德國重創沃爾瑪的正是本土的老牌連鎖超市阿爾迪。低價，質優，看似是悖論的成功哲學，成了連鎖超市阿爾迪的生存秘訣。

　　阿爾迪（ALDI）是德國一家以經營食品為主的連鎖超市，它的前身是1948年阿爾布萊特兄弟接管其母在德國埃森市郊礦區開辦的食品零售店。1962年該店進行了改組，成為由阿爾布萊希特家族經營的廉價折扣商店。

　　目前，阿爾迪的年營業收入超過300億美元，成為德國最大的食品連鎖零售企業。阿爾迪在同業中長期保持競爭優勢的重要原因之一是處處精打細算，從而保持較低的營業成本；銷售原則是優質低價，所有商品都要以最低價格推向市場；為了做到既物美又價廉、贏得顧客信賴，它堅持以下幾個原則：第一，全球採購。哪的産品有競爭力，就從哪進貨，從原産地國進貨，長年大批進貨就保證了價廉；其二，由進口商或國外製造商提供品質保證；其三，控制了穩定的貨源。

　　此外，阿爾迪超市還創造自己的低價品牌，實行“品質走高，價格走低”。 在《福布斯》公佈的全球富豪排行榜中，阿爾布萊希特兄弟曾以擁有256億美元資産位居第三，並再次蟬聯德國的首富。

　　阿爾迪超市在全球有8000個門店，近700億美元銷售規模。阿爾迪不僅僅是門店多，銷售額高。還有很多奇葩的特點，比如全店只有750個單品，不做活動和市調，沒有市場部門，沒有年度計劃，商品價格普遍比市場低30—50%，但阿爾迪純利潤居然高於同行，阿爾迪老闆還是德國首富。

　　阿爾迪定位十分簡單：“商品精挑細選、價格最低、性價比最高”。阿爾迪整個體系都為此定位服務，全球採購，嚴格檢查，一流品質，買斷經營，深入供應鏈，90%自有品牌，每個門店所售商品不超過750種，不做任何活動和市調，儘量最低價格採購，最低成本經營，合理利潤最低售價。

　　阿爾迪門店多在500—800平米，門店只有5個營業員，營業員都是多面手，很多商品直接放在地上，不會精心擺放商品，貨架很少，收銀臺不能刷卡，不提供免費購物車和購物袋，阿爾迪沒有年度規劃，規定不接受任何採訪，因為阿爾迪認為還不如用這些時間整理商品。

　　阿爾迪認為市場上的商品太多無效成本。比如可樂價格3元，包含生産成本0.5元、包裝成本0.5元、廣告成本1元、物流成本0.5元、渠道成本1元、利潤0.5元。如果是自有品牌可樂，那麼就能把價格降到2元，仍然有一樣多的利潤。

　　總之阿爾迪為了做到“商品精挑細選，價格最低，性價比最高”，把商品SKU數量降到最低，把採購價降到最低，把經營成本降到最低，保持一流品質，簡單的理念做到極致，於是成就偉大事業。