方水瓶帶來“第一桶金”
- 發佈時間:2015-09-14 16:31:33 來源:國際商報 責任編輯:羅伯特
1996年出生的遊婕瑤是個愛美的江西姑娘。她發現,人們外出攜帶的水瓶大多是圓筒形的,如果被放進稍小一點的包中,會把包撐得鼓鼓的很不好看。於是她想:“如果水瓶能像書本一樣方方正正的,是不是更方便攜帶?”
遊婕瑤沒有“只是想想”,而是動手把這個源自生活的創意變成了現實。她運用所學專業開始設計水瓶外觀,並説服家人幫助自己尋找合適的生産材料及模具廠家。同時,她還在學校所在的黑龍江省大慶市和家鄉貴溪市組建、招募了40多人的行銷團隊,進行線上、線下的推廣。
如今,遊婕瑤的方水瓶已先後收到了近7萬隻的生産訂單。其中,一家美國的外貿公司先後下單3次,每次訂單的數量都在萬件以上。還在讀大二的她,不但收回了前期設計、生産、推廣的投入,還凈賺了近30萬元;在網上銷售這一塊,月營業額也從剛推出時的幾千元增加到如今的20余萬元。“便攜、創意、健康”是遊婕瑤設計方水瓶的理念。這6個字看上去簡單,其實並不容易。
以“便攜”理念為例,考慮到要能裝進上班族扁平的公文包,水瓶的容量被統一定為518ML,大小和miniiPad差不多,但厚度約是其兩倍。“創意”理念則允許顧客在全透明的瓶子上進行“私人定制”,遊婕瑤的行銷團隊會根據客戶需求設計可用於裝飾的貼紙。“健康”理念讓遊婕瑤拒絕使用在高溫下可能産生有害物質的材料,因為她的方水瓶在冬天還有一個特殊功用——不燙手的暖手寶。“産品的市場定位是年輕人和孩子,對外觀要求比較高。我希望做成質感好的、透明的水瓶,同時要耐用,但實踐起來很難。”遊婕瑤舉例説,如透明材質很容易被看出焊接痕跡,影響美觀;方水瓶的瓶口不在正中,使用吹瓶法很難吹均勻,棱角的問題也難解決。
光是在制模的環節,遊婕瑤就先後被十幾家模具廠拒絕,這些廠家認為“是不可能做到的”。最終,她和家人在浙江台州找到了一家有能力生産的廠家,而廠家給出的報價接近6位數。想了想方瓶子可能産生的市場潛力,遊婕瑤向家人借了這筆錢。
第一批方水瓶生産出來後,遊婕瑤及時申請了外觀專利。但儘管如此,開始網上銷售後的第3個月,仿製品還是出現了。“這是目前面臨的最大挑戰。如果仿製品與我們的一模一樣,還能用法律手段進行維權,但若有小改動就很難維權。”遊婕瑤有些無奈。
但好在方水瓶的工藝並不簡單,仿製者花費的時間、金錢成本都不低,讓遊婕瑤有時間對産品進行改良升級。“我阻止不了別人模倣,但我可以一直走在他們前面。能讓人一直模倣也是一種能力。”遊婕瑤被“倒逼”出來了動力。
遊婕瑤認為自己還不算成功,她眼中的成功是以方水瓶為拳頭産品創立自己的品牌,並將産品延伸到服裝、飾品等領域,實現産品多元化。
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