■首席記者 江海

　　網際網路恐懼症——這是近年福州商家群體的常見病。從地産商到服裝商，許多商家驚恐地發現，在網際網路的洪流下，過去習慣的商業模式正在被侵蝕，然而卻不知道怎麼應對。帶著這種憂慮，7日至8日，諸多福州行業大佬參加了2015新網商峰會，與柳青、毛大慶、熊曉鴿等數十位行業大佬探討“網際網路+”時代的應對措施。昨日，記者就此分別採訪了福州商界人士，他們分享了這些大佬們開出的“藥方”。“共用經濟”可解決榕商業地産難題

　　去年開始，原來看起來與電商八竿子打不著的房地産業，忽然興起了電商熱。很多福州開發商也搞出了自己的“網際網路+”方案。然而，做了一段時間，很多福州開發商發現“網際網路+”計劃並沒有帶來變革，甚至連“帶看量”也沒産生多少。但是地産名人毛大慶認為，在網際網路思維下，房地産的外延應該是注重“共用經濟”。

　　毛大慶的看法是，現在美國最流行的場景設計和場景模式，第一個是聯合辦公空間模式，核心內容是空間+活動+服務。一個空間裏面的會議室、公共部位是被好多家公司共用的。聯合辦公的會議室全滿的，每一個會議室的使用全部線上上申請，這就是共用資源的結果。第二個場景設計，叫做空間+生活+社區+服務。一個區域裏面，有辦公區域、娛樂設施，有很多自由職業者，小型公司也是按月租賃，有各種各樣的房子，可以住也可以辦公。第三個是孵化器模式，這個孵化器不但不免費，還要收比正常商業樓貴3倍的資金，之所以這麼收，是因為跟大企業、政府機構、科研機構合作，拿到了很多科研課題和投資，吸引專業團隊。第四個是加速器模式，經營模式是聚集多位導師，篩選入戶企業，凡是進來的都給種子投資。

　　福州市房地産業協會人士表示，目前福州寫字樓出現銷售困難的局面，但還有很多SO？HO等商辦産品要入市。在目前的局面下，這四種模式確實是全新的解決方式，值得借鑒。

　　榕服裝業靠“三個詞”轉型網際網路

　　服裝生意越來越難做，不論是出口還是內銷都是如此，還要面對網上“快品牌”的競爭。現在很多福州服裝企業發現，如果不轉型，借助“網際網路+”來放低身段，就很有可能關門歇業，但要怎麼做卻是一個問題。

　　多家服裝企業負責人告訴記者，他們此次從韓都衣舍創始人趙迎光那裏學到了“三個詞”：第一個詞是自由自在（充分放權），第二個詞是重復分裂（內部競爭），第三個詞是激情四射。如果根據這三個詞設計整個管理制度，基本上就能做好一家服務型管理的公司。

　　例如，服裝企業一款産品，50%的毛利，庫存是6%或者5%的情況下，能不能銷售150萬元，讓負責的員工算賬，他答應了，這就是責任。一旦這個責任協調好之後，公司馬上會配給他75萬元資金（50%的毛利，要完成150萬元的銷售，就需要75萬元），他的責任就是用75萬元賣到150萬元的銷售，企業就成功了。在內部競爭方面，韓都衣舍有280個內部小組，出現了18個內部品牌，新品佔據了很大一部分網路市場。

　　時下“網紅經濟”非常火，利用網路紅人來行銷是許多服裝企業關注的。對此，新成達集團創始人張瑜説，今年上半年有很多大型商家簽很多網路紅人，都是那些手上可能有20萬、50萬、百萬甚至幾百萬粉絲的網路紅人，確實在效果上很理想。現在競爭激烈了，要怎麼選擇呢？不能簡單看微網志數據，因為現在的微網志數據已經很難判斷，粉絲造假太多。所以需要商家通過描述、通過時間段來判斷網路紅人究竟有怎樣的熱度。另外，要關注網路紅人的粉絲的年齡區間。如果目標人群是30歲或者35歲，推産品一定要晚上8點；如果目標人群是18歲的粉絲，那就要等到晚上10點鐘後推，需要了解目標人群的生活環境。