榕商“網際網路恐懼症”怎麼治?
- 發佈時間:2015-09-11 08:31:55 來源:福州晚報 責任編輯:羅伯特
■首席記者 江海
網際網路恐懼症——這是近年福州商家群體的常見病。從地産商到服裝商,許多商家驚恐地發現,在網際網路的洪流下,過去習慣的商業模式正在被侵蝕,然而卻不知道怎麼應對。帶著這種憂慮,7日至8日,諸多福州行業大佬參加了2015新網商峰會,與柳青、毛大慶、熊曉鴿等數十位行業大佬探討“網際網路+”時代的應對措施。昨日,記者就此分別採訪了福州商界人士,他們分享了這些大佬們開出的“藥方”。“共用經濟”可解決榕商業地産難題
去年開始,原來看起來與電商八竿子打不著的房地産業,忽然興起了電商熱。很多福州開發商也搞出了自己的“網際網路+”方案。然而,做了一段時間,很多福州開發商發現“網際網路+”計劃並沒有帶來變革,甚至連“帶看量”也沒産生多少。但是地産名人毛大慶認為,在網際網路思維下,房地産的外延應該是注重“共用經濟”。
毛大慶的看法是,現在美國最流行的場景設計和場景模式,第一個是聯合辦公空間模式,核心內容是空間+活動+服務。一個空間裏面的會議室、公共部位是被好多家公司共用的。聯合辦公的會議室全滿的,每一個會議室的使用全部線上上申請,這就是共用資源的結果。第二個場景設計,叫做空間+生活+社區+服務。一個區域裏面,有辦公區域、娛樂設施,有很多自由職業者,小型公司也是按月租賃,有各種各樣的房子,可以住也可以辦公。第三個是孵化器模式,這個孵化器不但不免費,還要收比正常商業樓貴3倍的資金,之所以這麼收,是因為跟大企業、政府機構、科研機構合作,拿到了很多科研課題和投資,吸引專業團隊。第四個是加速器模式,經營模式是聚集多位導師,篩選入戶企業,凡是進來的都給種子投資。
福州市房地産業協會人士表示,目前福州寫字樓出現銷售困難的局面,但還有很多SO?HO等商辦産品要入市。在目前的局面下,這四種模式確實是全新的解決方式,值得借鑒。
榕服裝業靠“三個詞”轉型網際網路
服裝生意越來越難做,不論是出口還是內銷都是如此,還要面對網上“快品牌”的競爭。現在很多福州服裝企業發現,如果不轉型,借助“網際網路+”來放低身段,就很有可能關門歇業,但要怎麼做卻是一個問題。
多家服裝企業負責人告訴記者,他們此次從韓都衣舍創始人趙迎光那裏學到了“三個詞”:第一個詞是自由自在(充分放權),第二個詞是重復分裂(內部競爭),第三個詞是激情四射。如果根據這三個詞設計整個管理制度,基本上就能做好一家服務型管理的公司。
例如,服裝企業一款産品,50%的毛利,庫存是6%或者5%的情況下,能不能銷售150萬元,讓負責的員工算賬,他答應了,這就是責任。一旦這個責任協調好之後,公司馬上會配給他75萬元資金(50%的毛利,要完成150萬元的銷售,就需要75萬元),他的責任就是用75萬元賣到150萬元的銷售,企業就成功了。在內部競爭方面,韓都衣舍有280個內部小組,出現了18個內部品牌,新品佔據了很大一部分網路市場。
時下“網紅經濟”非常火,利用網路紅人來行銷是許多服裝企業關注的。對此,新成達集團創始人張瑜説,今年上半年有很多大型商家簽很多網路紅人,都是那些手上可能有20萬、50萬、百萬甚至幾百萬粉絲的網路紅人,確實在效果上很理想。現在競爭激烈了,要怎麼選擇呢?不能簡單看微網志數據,因為現在的微網志數據已經很難判斷,粉絲造假太多。所以需要商家通過描述、通過時間段來判斷網路紅人究竟有怎樣的熱度。另外,要關注網路紅人的粉絲的年齡區間。如果目標人群是30歲或者35歲,推産品一定要晚上8點;如果目標人群是18歲的粉絲,那就要等到晚上10點鐘後推,需要了解目標人群的生活環境。
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