“O2O+微店”模式緣何被垂青
- 發佈時間：2015-09-10 01:31:12 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
■銳觀察
目前，外賣O2O領域的燒錢大戰正在升溫，而在童裝行業，“綠盒子”等一批網際網路企業創新的“O2O+微店”這一裂變式商業模式也被業界看好。
“綠盒子”對外宣稱不收加盟費，而且將實現零庫存。業內人士分析，其“O2O＋微店”模式不僅打通了線上線下渠道，還破解了傳統線下門店的8大痛點：門店流量低、離店顧客無法到達、店內商品陳列有限、賺的都是庫存、淡場導購無所事事等等。
在“網際網路+”的這股熱潮下，走向“實體店+電商”雙模式的傳統品牌比比皆是。當然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道佈局。
“綠盒子”CEO吳芳芳提出，傳統的品牌只有一個APP和二維碼，“但我們別出心裁地打破了這些限制，每個門店店員都有自己的專屬二維碼，並且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。這對於導購員和線下店店主來説，再也不用擔心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了”。
事實上，在網際網路時代，導購員不再是傳統意義上的營業員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。“我們會把實體店和微店很好地結合起來。微店現在是零成本開店，可以走自媒體行銷。我們發現，和微信關聯的微店，從某種程度上説和客戶的關聯度更高，最容易做客戶管理。”
現在，一些年輕的父母越來越宅，不願出門。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去遊樂場、親子互動的地方。許多“O2O+微店”看好這一市場，但是他們在門店選址時，一般不會開在傳統商城，而選擇了shopping mall、遊樂場附近。
吳芳芳説，“綠盒子”“O2O+微店”走的是截然不同的量販式道路，不輸其他線下大牌童裝品牌的品質，但價格卻非常實惠。據了解，“綠盒子”品牌旗下除擁有愛製造、摩登小姐，以及嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國際大牌迪士尼合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢、變形金剛、正義聯盟等品牌形象的授權。
除了渠道創新外，“品牌推廣戰”也讓其被業內人士一致看好，比如，今年“綠盒子”借助熱播劇《虎媽貓爸》，利用新媒體，微網志、微信、貼吧等全方位戰術，研發互動遊戲，擴大品牌影響力，而且每個話題都製造得新穎而有趣。
業內專家認為，“品牌推廣戰”不僅能獲得良好的口碑行銷，同時也是行銷策略全方位配合的成功案例。未來，“O2O+微店”這一商業模式如何發展，還要看相關企業在模式、品牌、行銷等方面是否有更多的創新能力。（丁秀偉）
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