導讀

　　21世紀宏觀經濟研究院認為，“網際網路+”有可能顛覆農資行業原有的代理分銷模式，促使流通渠道扁平化，引發農資行業和農業的連鎖變革。未來五年，農資企業和電商企業圍繞物流、服務和金融的競合將成為另一條發展主線。以農資電商為核心，或將形成萬億級別的農村市場。

　　21世紀宏觀經濟研究院分析師 戴春晨

　　網際網路+農資，正在形成一片新的藍海。

　　剛剛過去的7月和8月，淘寶農資頻道和京東農資頻道先後上線，標誌著電商巨頭正式進入農資陣線。近幾年， 金正大 、 諾普信 、全國供銷系統等農資生産和流通龍頭企業紛紛進軍電商領域，農資龍頭對陣電商巨頭的格局初步形成。

　　一方面，農業經營主體向規模化、集約化轉變帶來的農業新常態為農資電商提供了盈利可能;另一方面，過去長期面對散戶的農資行業産品供應過剩、中間渠道多而臃腫、同質化競爭等問題日趨突出，農資觸網打開了農資企業轉型的突破口。

　　21世紀宏觀經濟研究院認為，“網際網路+”有可能顛覆農資行業原有的代理分銷模式，促使流通渠道扁平化，引發農資行業和農業的連鎖變革。未來五年，農資企業和電商企業圍繞物流、服務和金融的競合將成為另一條發展主線。以農資電商為核心，或將形成萬億級別的農村市場。

　　重塑農資流通模式

　　相比日用消費品等電商化程度較高的行業，農資“上線”的時間延後了五到十年，這與農資市場“難啃”不無關係，但更重要的動力來自於農業産業結構的升級。

　　2010年前後，以土地流轉加快為先導，農業邁進經營主體規模化、集約化的2.0時代，繼而出現以農業資訊化、物聯網大數據為代表的“農業3.0”時代。

　　一方面，土地連片大規模集中，種養大戶、農民專業合作社、家庭農場和農業龍頭企業等規模化的新型農業經營主體不斷涌現;另一方面，在重視生態環境建設背景下，農業部年初首次提出到2020年中國農業要減少化肥、農藥使用量，實現化肥、農藥用量零增長。這兩方面變化構成當前中國農業的新常態。

　　這種新常態很大程度衝擊了當前的“散戶經濟”和與之適應的流通模式。長期以來，我國農業生産經營主體主要是數以億計的小戶、散戶，經營規模小、生産方式粗放、地塊少而分散是其典型特徵。目前流通採取的代理分銷模式，便依託小戶、散戶發展而來。在這種模式中，農資産品從出廠到送達農民手中，需要經過區域代理商、市縣、鄉鎮、村等多層渠道商。

　　這種代理分銷模式，導致了農業生産中價格和品質的兩大“痛點”:

　　其一，價格高。農資産品經過多級中間流通環節層層加價，毛利率極高，使得農民承受過高的價格;

　　其二，品質難以保障。由於農資行業入行門檻低、行業高度分散致使監管難，致使假農藥、假化肥、套牌種子等品質安全問題層出不窮。僅以農藥為例，農業部今年8月份從國內21個省份抽取的1086個農藥樣品，檢出不合格樣品130個，不合格率為12.0%。其中，檢出假農藥(標明的有效成分未檢出或擅自加入其他農藥成分)74個，佔檢測樣品總數的6.8%，佔不合格樣品的56.9%。

　　從理論上看，電子商務具備紓解“痛點”的可能。農民經過網上下單，農資産品由廠家或省級代理商送達農民手中，這種扁平化流通並不存在技術問題。另外，電商平臺的監管和信用評價體系，也能讓農資産品很大程度上“保質”。然而，以往的小戶、散戶訂單少，又需要分散配送，電商銷售農資並不現實。而隨著規模化集約化經營的農業新常態的到來，農資電商有了盈利的現實可能。

　　到目前為止，農資電商平臺主要有三類:一是農資巨頭髮起的電商平臺，如農藥企業 輝豐股份 發起的“農一網”;二是農資渠道商發起的電商平臺，以全國供銷系統成立的“網上供銷社”;三是綜合電商平臺開闢的新版塊，如阿里巴巴和京東均已上線的農資頻道。

　　國家統計局的數字顯示，2014 年我國農資市場規模超過 2.2 萬億元。21世紀宏觀經濟研究院認為，依託萬億的市場容量，圍繞電商平臺進行增值服務，並依託電商平臺品牌和渠道實現“農資進村”的單向流動到“商品下鄉、 農産品 進城”的雙向流動，將構建起萬億級別的市場。

　　破除農資分銷模式頑疾

　　根深蒂固的代理分銷模式，是農資行業賴以生存的基礎，也是農資電商發展繞不開的巨人。代理分銷模式的現狀決定了，農資電商除了打“價廉”和“物美”兩張牌，還需要面對如下問題:

　　其一，農民網購習慣培養問題。現實情況是，大部分老農民跟村裏或鎮上的零售商形成“熟人經濟”，向熟人買農資並享受熟人的農技服務已是常態。

　　其二，農資行業“賒賬”問題。農民缺乏足夠流動資金，往往以未來的收成做抵押，賒購化肥、農藥等産品。加上同質化競爭激烈，“賒銷”也成為某些渠道商的主動選擇。農民賒購零售店、下級渠道商賒購上級渠道商，在全國各地並不少見。

　　其三，電商平臺與分銷渠道商爭利問題。電商平臺繞開中間環節避免加價，勢必會搶奪分銷渠道商原來的客源。電商平臺銷售的低價産品如果與代理商覆蓋區域重合，將極大衝擊代理商的銷量，有可能遭受代理商集體封殺的風險。

　　其四，物流配送問題。不同於普通消費品，農資産品大部分需要走特殊的物流渠道，傳統的代理分銷渠道佈局完整，但如何整合挑戰巨大。

　　其五，技術服務問題。需要技術指導是農資又一個有別於其他物品的特性。在傳統的分銷渠道中，農民在田間地頭就能有專業的技術指導服務，電商平臺尤其是京東、阿里巴巴這樣的“外來者”要佈局對等的技術服務仍需要時日。

　　目前各類農資電商平臺均在探索破解上述問題的方案。以諾普信的“田田圈”為例，其依託原來的代理經銷商改造為區域工作站和鄉村體驗中心，一舉解決服務、物流和與經銷商利益分配問題。招募的會上網、懂技術的“田哥”“田姐”，提供代購和技術服務。另外，諾普信已經上線農業小額貸款平臺“農發貸”，直指“賒賬”難題。

　　21世紀宏觀經濟研究院認為，在農資産品供應過剩的當下，單純靠低價策略，會讓農資電商陷入和傳統渠道類似的同質化惡性競爭。農資電商贏得未來的關鍵在於，要構造針對作物、品種的一體化解決方案，並以服務為核心佈局産品、供應鏈和農村金融，構築線上線下互動的生態鏈。農資龍頭擁有密布全國的分銷網路和技術服務優勢，需要將其轉變為電商戰略的動能。而對於京東、阿里巴巴等“不接地氣”的電商巨頭，聯手分銷網路完整的農資企業，或爭搶深耕農村多年的人才群體，將成為其未來的發展方向。

　　對於政府部門來説，除了完善鄉村交通體系和加強農資産品監管之外，還需要出臺一系列資質審定、物流配送、農村小額貸款的標準和指導意見，以構建農資電商的生長環境。