記者 陳佳瑩 李倩 見習記者 董小易

　　你還記得董明珠和雷軍的打賭嗎？一方是傳統企業的龍頭，一方是網際網路企業的新貴，面對“網際網路+”的時代，通過打賭的方式提出了一個具有時代意義的命題：傳統企業和網際網路企業，誰能笑到最後？

　　但現實並非賭局。在“無商不電、無電不商”的新網商時代，人們漸漸看到，這並不是一場你死我活的戰爭，真實的世界是：行業邊界日漸消弭，線下企業該如何進行自我革命，網際網路企業又將如何借助傳統智慧綻出新的火花，是雙方都要抓緊修習的必修課。

　　這不，去年12月達成戰略合作協議的“美的”和“小米”，攜手分享“聯姻”的快樂了——在9月8日上午舉行的2015新網商峰會上，小米科技總裁林斌與美的集團董事長方洪波對坐論道，聯袂描繪新網商時代發展藍圖，畫面溫馨甜蜜。

　　“聯姻”帶來新變化

　　問：一位是傳統企業領軍人物，另一位是網際網路企業巨鱷。從開始聯姻到現在，美的和小米各自有了什麼改變和動作？

　　方洪波：作為一個傳統企業，“美的”的思維模式、能力模型都是幾十年以來形成的，有著固有的路徑依賴。在新網商時代，“美的”必須要被改造、被顛覆，迫切需要像“小米”一樣的新興企業帶來包括人、思維、組織、結構等全方位的衝擊。

　　當下，我們團隊的優化非常劇烈，要讓大量的人淘汰掉、優化掉，要從外部吸引大量的人員到各個崗位上。現在“美的”的人才結構變得非常多元化，有很多從網際網路企業和跨國公司而來的人才。總而言之，融合之後，方方面面都在改變，你不改變，想要在網際網路時代轉型是推行不了的。

　　林斌：我覺得一個最直接的合作進展，就是在今年6月份，“美的”發佈了一款“i青春”空調機。這裡面加入了“小米”研發的智慧模組，有了這個模組，“i青春”系列就可以連上“小米”服務，與“小米”智慧融合，可以通過APP控制整個空調的溫度，遠端監控空調的運作。未來，我們與“美的”還將在更多的家居品類中進行類似的合作，目前，我們正在探討之中。

　　如何打造“新國貨”

　　問：林斌是“新國貨”理念的倡導者，面對國際化品牌的強勢競爭趨勢，本土品牌的“新國貨”如何越做越好，背後的核心競爭力是什麼？

　　林斌：首先，做好産品必須要真材實料，要不計成本地投入到最主要的産品研發上。比如1月份發佈的小米Note，我們為了做手機的雙面玻璃投入了很多資源，100片玻璃放進去只能生産出24片，成本很高。又如今年我們發佈的插線板，整個研發週期我們投入了一到兩千萬元，就是為了把這個小小的插線板做得漂亮。

　　同時我們認為，“新國貨”做好後，在新網商時代更重要的是怎樣高效率地讓客戶從網上買到好東西。過去，我們買一個東西要跑到零售店看半天，現在大家用APP、手機端購買商品的趨勢已非常明顯，晚上睡前拿出手機，點開APP就能直接購買支付，效果非常好，這讓過去因零售帶來的額外費用和成本都能降下來。

　　所以，“新國貨”首先是把産品做到最好，同時也需要利用好新網商時代的不同運作模式。

　　方洪波：目前，“美的”正處在從ODM向OBM發展的階段，我們經常問自己憑什麼能夠到歐美去競爭？是創新性，還是低成本，還是獨特價值或區位優勢？過去的代工靠的是低成本，而今天我們必須找到一種新的能力去歐美市場競爭。所以現在“美的”把所有的資源、精力都放在鍛造這種新能力上，而這種能力就是産品技術的創新和産品差異化的能力。

　　目前來看，中國消費品走向國際市場是有優勢的，過去我們的盈利能力不是很好，所以沒有足夠的能力投入到新技術研發創新上，而我們現在有足夠的資源和技術創新的投入。目前，“美的”在美國、日本、義大利、上海，包括大本營順德都建立了全球性的研發體系和研發機構。除此之外，我們還擁有治理優勢，“美的”傾向於美國的治理方式，更具備了不同層次的資本能力。現在正是到國際市場去發展我們品牌的時候，發展“新國貨”，希望未來我們不僅僅在中國成功，還能在更多的市場取得成功。

　　智慧應用是主戰場

　　問：智慧家居是當下的熱門話題，而在這個概念剛出現的時候，許多企業曾覺得雲山霧罩，似乎以為連上了WiFi就是智慧家居。那麼當下，“小米”和“美的”在這方面有怎樣的思考和佈局？

　　方洪波：未來會進入萬物互聯的時代，這是大家都看好的大方向。在這個大的方向下，“美的”從四個緯度去佈局：一個是智慧商品和智慧硬體；二是智慧系統；三是智慧的連接；第四個是智慧的內容。我們不知道未來的商業場景、應用場景以及消費者的偏好是什麼樣的，那麼我們只能從這四個緯度同步去經營和佈局，緊跟各種不同的技術流派和模式。但是目前，我個人更傾向於把更多的資源集中在智慧的內容和智慧單品上。

　　林斌：我們非常看好智慧硬體和智慧家居這個行業，這也是促成我們與美的結合的一個很重要的思考。

　　現在大家都用手機，手機發展到今天，甚至比過去的電腦更強大了。而未來的設備不單只是手機，只要是帶電的東西都能智慧化。“美的”每年生産兩三億台設備，這些設備如果和“小米”以及整個業界合作，就能夠全部達到智慧化，對消費者而言是一個莫大的驚喜，我們對此十分看好。

　　我們的合作心態是非常開放的，“小米”願意與業界合作，我們專注把最擅長的手機做好，同時開放全部介面，協助合作夥伴一起接入“小米”雲服務，以及智慧化發展模組。智慧化這個課題需要整個行業一起來做，而不是“小米”一家，我們會是非常積極的推動者。 （本報杭州9月8日訊）