編者按

　　去年11月，中國種子協會公佈首批15家中國蔬菜種業信用骨幹企業，北京京研益農科技發展中心位居榜首。京研種業2014年銷售額超過1億元，是民族蔬菜種業銷售額最大的企業，推廣新品種超過500多個，有哪些成功經驗可供産業參考？

　　本期“種企深度訪”帶您一起走進北京京研益農科技發展中心。

　　本報記者李國龍

　　夏天已漸漸遠去，可消暑水果的味道也許你還沒忘記，每每去超市，走到水果區，就會情不自禁地挑一個個大、味甜、價格划算的“京欣”西瓜，享譽全國的“京欣”西瓜的種子就出自北京京研益農科技發展中心。

　　中國銷售額最大的蔬菜種企、中國蔬菜骨幹企業第一名、北京市十佳信用種子企業唯一蔬菜種企……每一個榮譽對不了解的人來説，乍一看去就是一個標簽，可京研為什麼能夠貼上這些重要的標簽呢，又有哪些成功經驗可以參考？

　　“我們緊緊抓住了科研創新的價值取向。”北京市農林科學院蔬菜研究中心主任、北京京研益農科技發展中心理事長許勇説，“只有真正創造價值的成果，才是科研創新，這是我們多年來科研創新的價值取向”。

　　年銷售額超過50萬元才能算一個品種，不然就只是一個組合

　　大白菜、小白菜品種在北方秋白菜市場佔有率超過80%，“京欣”系列西瓜品種在華北及華東保護地主産區佔有率超過60%，“甜雜”、“京甜”系列辣椒成為南菜北運的主栽品種，京研目前推廣的新品種超過500多個。

　　不可否認，京研種業有得天獨厚的條件，作為北京市農林科學院蔬菜研究中心的下屬企業可以更直接地轉化科研成果，是不是因為這樣，才會推出這麼多知名品種？

　　“科技成果的轉化是科研創新不可分割的一部分，同時也是衡量科研成果是否屬於創新的最重要標準。農業作為應用型學科，其科技創新最直接表現在其科研産品是否能夠轉化到市場上創造實用價值。”許勇説。

　　改革開放以來，特別是近十年來，北京市農林科學院蔬菜研究中心一直把科技成果的轉化作為評價科研人員的重要指標，形成了重視科技成果轉化的科研氛圍。

　　許勇介紹，年銷售額不超過50萬的那就不叫品種，那就是一個組合嘛，只要是育種人員，隨便配，都可以配出個東西，也可能通過鑒定，但如果你沒有達到銷售額的指標，就不叫品種，因為它沒有市場屬性。即使達到這個指標，品種的兩個親本還必須有一個是自己創造的，而且這個品種組合必須是自己配製的，而不是拿別人的倣冒。

　　品種出來之後，他知道怎麼去不斷地修改育種方向

　　近日，記者來到了京研種業位於北京通州國際種業科技園區的示範基地，400多畝基地中，展示了包括京研自身360個品種以及來自全國各地蔬菜新品種2600多個，在室內展廳裏安放著兩台電子查詢平臺，經銷商只要按圖索驥就可以找到心儀品種的各項指標和栽培位置，有些類似于圖書館裏的“圖書查詢機”。

　　京研在全國擁有1000多畝品種試驗示範基地，7個主要基地分佈在山東壽光、海南三亞等區域，而在不同生態區以及各類蔬菜主栽區設有良種産業化生産基地。

　　“如果僅僅局限于北京，是不可能搞全國研發的，必須有一個全國佈局。”許勇説，我們考慮了不同生態區域，考慮了南繁育種加代需要，不僅僅是品種展示，還可以更好地了解那個地區的蔬菜産業，菜農、經銷商都有什麼需求，不同地區飲食習慣也會直接影響品種選擇，而且還可以從當地發掘到更好的種質資源或最新材料用於新品種研發。

　　“這些基地不僅搞品種示範，我們的育种家常年去産業基地裏轉悠，潛移默化地吸取到産業需求的精髓，吸取到市場對我們産品的評價，及時修訂育種方向。”許勇説，十多年來，育种家們已經養成了習慣，品種出來之後，他知道怎麼聽取銷售商的意見，怎麼聽取農民的意見，怎麼去不斷地修改育種方向。

　　能夠像買襪子一樣，可買可退，100%品質保證

　　京研建立了可追溯的種子出入庫系統，建立了從“訂單-加工-檢疫-出庫-物流-確認收貨-田間反饋”全程行銷雲平臺管理系統。健全種子出入庫可追溯系統，物種、品種編號、批次編號，甚至詳細地登記到該批次種子所在的貨位、庫存數量、種子狀態、種子品質。

　　“蔬菜種子企業銷售額只有500萬~600萬的時候，不需要這個資訊系統，就靠人記一筆賬就完了，等銷售額達到4000~5000萬的時候，沒有這一套資訊系統，自己就會把自己搞亂了。”許勇説：“蔬菜種業最大的一個問題是‘不怕跑得慢，就怕出問題’，一齣問題，這一個品種、這一個作物銷售額就馬上下來了，這是一個最大的隱患。我們蔬菜有好幾百個品種，不説別的，自己把自己都可能裝錯了，同樣一個品種，在不同的地區，不同的茬口，投放錯了，都有可能造成企業和農民的雙方損失。”

　　“品質控制系統做好，是蔬菜種業企業的硬功夫。”許勇説，這兩套系統則可以實現從“制種基地”到“菜農田間”全程資訊化、標準化、精確化管理。

　　5月31日，在北京國家現代農業科技城果發佈系列活動上，京研種業與京東集團簽署合作協議，開啟了京研品種網上投放的探索，之後又與愛種網簽約再次走出自信的步伐，京研也建立了自己的微信平臺，這一系列的舉措旨在構建一個企業與農民之間實現資訊流對稱的戰略框架。

　　“未來，在網上買種子也應該像買襪子、褲子一樣，可買可退，品質確保100%。”許勇説，“對於種企來説就要創造出革命性的品種，當我們種子足夠好的時候，就靠網路平臺的銷售渠道，菜農不在網上買就買不到這個品種，我們有足夠好的品種才有足夠的自信去做網路平臺”。

　　“傳統的銷售體系仍然有自身的優勢。”許勇説，“農民與傳統的經銷商、零售商之間不僅僅是賣賣關係，更多的是信任契約關係。”

　　京研開展了面向全國的“十、百、千、萬工程”，即在全國建立10個蔬菜育種與示範工作站，在100個蔬菜重要生産區域建立良種推廣與行銷服務點，在全國1000個縣開展“千村蔬菜品種展示示範工程”，在全球擁有10000個銷售客戶。“我們把渠道下沉到鄉村一級，零售商不再僅僅是種子産品提供商，更需要成為技術服務商和資訊提供商。”許勇説。