繼藍月亮遭商場超市下架後，另一家洗護品牌威露士如今也準備從大型賣場撤場。一場國內日化企業與商超（KA）採購系統的博弈正在升級。據報道，威露士已涉足新渠道，例如通過自建威露士之家拓展新的銷售渠道等。

　　事件：佈局微商市場 擺脫商超束縛

　　有消息稱，威露士方面正在考慮逐步減少對商超系統的依賴，並準備從一些商超下架。威露士相關負責人在接受媒體採訪時表示，“目前，更多的快消品會集中資源去開拓電商渠道，因為從消費者的購物行為來看，電商確實是發展的趨勢所在”。據其分析，傳統渠道與電商渠道相比，會有更多的費用支出，包括無形費用、進場費、堆頭費、扣點等，並且在電商渠道的不斷衝擊下，傳統渠道不得不將自己承受的壓力轉嫁給廠商，不斷推高渠道成本，導致廠商不堪重負。

　　有鋻於此，威露士開始採取佈局微商市場的做法，預計全國有上萬家微小店將會售賣威露士産品。

　　另據艾瑞2014年6月的統計數據顯示，中國洗手液網路零售市場排名第一的就是威露士，其佔比為48%。在2014年“雙11”的銷售數據中，威露士在天貓的洗護熱銷榜上蟬聯冠軍，而在今年6月的洗衣液淘寶銷售額和銷售量TOP10品牌中，威露士也穩坐第一把交椅，排在其後的是藍月亮和立白。

　　在一些業內人士看來，借助此舉，威露士將在與商超的博弈中擁有更多話語權，同時還可以壓縮公司的銷售成本，減少不必要的費用，並且也讓消費者從中獲益。

　　變化：線下渠道銷售增長趨緩

　　事實上，威露士並非是第一家向大賣場公開叫板的企業。今年6月，藍月亮就被曝遭到大潤發超市下架。當時大潤發確認，已發出將藍月亮洗衣液下架的通知，還未售出的商品在倉庫封存。目前，在大潤發超市，的確已不見藍月亮的身影。

　　現在藍月亮著力發展電商渠道，其主要平臺有藍月亮微信、藍月亮京東自營店和藍月亮天貓旗艦店。相較于線上渠道的大力推廣，藍月亮對線下的實體商超渠道則是不斷縮減費用，砍掉在實體商超渠道中的促銷等費用支援和人員投入，完全依靠自然銷售。

　　對於國內本土日化企業來説，由於沒有自己的銷售平臺，因此以往只能依賴渠道商建立與消費者的溝通渠道。長期以來，商場和超市都是各企業的主要銷售渠道，而囿于貨架及擺放位置的限制，不同的超市賣場也設置了不同的進場門檻。對供貨商而言，不僅要承擔陳列費、堆頭費、條碼費、管理費和促銷費等眾多名目支出，而且還要與渠道商搞好關係，以便其産品在實體店銷售過程中得到關照。

　　近兩年來，線下渠道的銷售增長減緩，但陳列費、通道費等費用成本以及維護線下商超渠道的人力成本卻在逐漸抬升，令部分國産日化企業壓力倍增，獲利空間不斷被擠壓。

　　“企業與賣場之間是否繼續合作，問題主要在於市場推廣、價格定位和企業對市場的分配。”一位業內人士透露，企業在市場推廣上如果有所調整，使用新的推廣渠道，或是因為原料、人工等成本的變化，這樣的調整能否被消費者所接受是一個未知數，對於賣場來説也是需要考慮的重要因素。

　　矛盾：零供衝突積怨已久

　　“其實此次藍月亮、威露士與零售商的矛盾爆發，只不過是由來已久的零供積怨的再次宣泄而已。”中國商業聯合會零售商供貨商調解委主任、北京超市供應企業會長姚文華這樣表示。

　　類似的較勁已經發生多次。2003年，上海、南京兩地的炒貨行業協會聯手抵制家樂福，抗議其收取高額進場費；2005年，澳柯瑪與家樂福商談進駐問題，終因超市方收取的費用過高等導致合作破裂；2006年，蒙牛曝出要從家樂福撤櫃的消息，原因是後者開出的促銷費、返利費等費用使蒙牛不堪重負；2009年，青島一家食品公司因討要貨款無果將家樂福告上法庭，而家樂福仍以促銷費、海報費、卡夾費等名目試圖抵償欠款。

　　最引人關注的是2010年爆發的康師傅斷供家樂福事件。

　　據悉，當時康師傅因成本上漲決定提高供貨價，但是遭到了家樂福的拒絕，不過家樂福卻相應提高了康師傅的零售價。據知情人士當時介紹，家樂福認為康師傅提價可以，但提價部分必須有一半金額要返給家樂福，否則就拒絕其提價。

　　除了家樂福外，物美等大型超市也屢次被曝光向供應商收取各種費用，導致供應商不得不將成本轉嫁到消費者頭上。

　　觀點：渠道轉型將面臨陣痛期

　　雖然日化企業正在從傳統銷售渠道向電商平臺和微商平臺轉移，但仍有不少業內人士對此並不完全贊同。不少人士認為，目前消費者對電子商務還沒有完全接受，特別是日化産品的消費群體大都為中老年人，他們大多對網購不甚了解，這也給電商推廣帶來了一定的影響。

　　“洗化類産品分量比較重，快遞公司收費也很高，有的收取費用達到零售價的15%~20%，變相拿走了很多利潤。”北京志起未來諮詢有限公司董事長李志起表示，電商渠道雖好，但平臺型電商對洗化類産品的銷售到底能起到多大的拉動作用還不好説。

　　以藍月亮為例，今年6月的統計數據顯示，自從削減了在家樂福等超市商場的銷售力度後，藍月亮的銷售量已出現明顯下滑，這在一定程度上直接影響到藍月亮下半年的銷售業績。

　　也有業內人士認為，洗護類日化企業開始佈局微商，或將加劇零供關係的博弈，“選擇電商是必然趨勢，通過大數據，我們能分析消費者的購買行為，合理安排活動檔期，從而使資源得到最有效的利用”。

　　對於威露士來説，微商渠道相比傳統的電商渠道，更具有專屬性。另據該公司透露，未來包括微商和電商在內的線上渠道，將佔據其銷售額的50%。

　　（文/張豐蘩 綜合報道）