本月初，值在中國設立20週年之際，安利在廣州發佈2025戰略，宣佈未來10年的戰略目標，是實現O2O大眾創業平臺上的成功創業者數量翻番，預計為6萬人。昨日，安利美國首席運營官MikeCazer在青島接受本報記者專訪時表示，安利中國市場過去20年的表現令人驚異，安利將會進一步加大對中國市場的産品研發和硬體設施投資，讓更多優質新品在中國上市。 文/圖記者張冠超發自青島

　　核心戰略仍是人

　　8月2日，安利在廣州發佈“Amway·Next2025”戰略（簡稱“安利2025戰略”），為下一個10年的發展劃定藍圖。在這項戰略中，行銷人員與安利O2O大眾創業平臺的融合將成為關鍵，未來10年中，安利將幫助行銷人員在該平臺上獲得成功，實現平臺上的成功創業者數量翻番，預計將達6萬人。

　　在昨日接受山東商報記者專訪時，Mike Cazer 再次強調了“安利2025戰略”中行銷人員的核心價值。“我們衡量戰略成功與否的標準，並不是10年後公司業績要做到多棒，或者收益率要有多高，而是要看成功創業者數量是否能真正翻番，行銷人員是安利的核心，如果能實現既定目標，我們就能夠增加成千上萬的行銷精英。”

　　而在安利大中華區總裁顏志榮看來，“安利2025戰略”正是安利“看得遠”的體現。“未來10年裏，我們希望成功的創業者目標翻一倍，當我們講創業者翻倍時，就是希望專注於人才培養，因為我們覺得可持續發展需要人才，所以我們定了這個長遠的目標。”“安利成功的關鍵，是我們相信人的力量，我們創辦人有一句著名的話，即公司最重要的任務就是幫助新人，所以在安利公司我們整個的企業文化就是建立在幫助行銷人員的基礎之上。”Mike Cazer 進而表示，除與行銷人員攜手共進，實現行銷精英翻番外，“安利2025戰略”還有另外兩個關鍵部分。“首先安利要做到體驗制勝，未來我們將把中國大陸更多的線下實體店改造為體驗店，讓更多的大陸消費者能夠親身體驗安利産品對健康生活的詮釋，同時，我們還將在公司內部打造良好的文化，最大限度挖掘個人潛力，讓行銷人員在工作中感受到成長的喜悅。”Mike Cazer説。

　　“在中國的歷史才剛開始”

　　1995年4月10日，公司在廣州舉行開業剪綵儀式，這被視為安利正式進軍中國市場的標誌。從創立之初僅有40平方米的辦公室和4名員工，到銷售網路遍佈全國各大省份、擁有20萬行銷人員，2014年銷售額實現200多億元。短短20年間，中國已成為安利在全球最大的消費市場。“我認為安利中國的歷史才剛剛開始”，談及中國市場之餘安利未來的發展，Mike Cazer對山東商報記者表示，安利中國市場過去20年的表現令人驚異，安利將會進一步加大對中國市場的産品研發投資，讓更多優質新品在中國上市，同時也會追加對硬體設施的投資。“我們在中國已有200多家店舖，現在戰略升級推出了體驗館的戰略。”

　　Mike Cazer告訴記者，安利受益於中國的改革開放，20年來對中國市場的發展一直抱有堅定的信心，累計投資額已達2.35億美元。“2013年10月，投資額達2500萬美元的安利植物研發中心在江蘇無錫奠基，目前正如期按計劃在建設，未來這一研發中心的研究成果、專利技術將不僅應用於中國市場，也將面向安利遍佈100多個國家和地區的全球市場。”

　　顏志榮也表達了近似的觀點，他認為中國經濟的發展對安利來説，是一個壯大事業的好機會。隨著人們生活水準的提高，對綠色營養食品、高檔化粧品的需求也會越來越高，未來五年，這方面的需求增長率將保持在兩位數，安利恰恰在這些方面佔據優勢，未來發展前景大好。

　　為“創客”搭臺

　　今年全國兩會上，國務院總理在政府工作報告中提出推動“大眾創業，萬眾創新”，一時間創業之聲響亮全國，而“安利2025戰略”的重要目標，也是通過新版大眾創業平臺，推動更多創業者在安利的平臺上實現成功創業，頗有與時俱進的意味。

　　Mike Cazer表示，前不久安利剛完成了2015《安利全球創業報告》，調查樣本涉及全球44個國家的4萬多人口。“調查結果讓我們振奮，有3/4的受訪者具有極大的創業熱情，而在中國的受訪者中，90%都持有積極創業的心態，並有60%考慮要在明年開創自己的事業。”“我們通過調查發現，人們願意創業主要有3大原因，首先是能夠更好的在家庭與工作之間取得平衡，第二是能夠實現夢想和自身價值，第三是獲得額外的收入。而在安利新戰略發展框架之下，我們工作的主要目標就是要從公司的角度提供最好的事業機會平臺，這一點對於中國乃至世界其他國家都是適用的。”Mike-Cazer表示。

　　顏志榮向記者介紹，安利推出的新版大眾創業平臺包括四大支援系統，首先是産品支援系統，幫助創業者開拓客戶、留住客戶；其次是移動電商系統，顧客可在安利微信服務號等移動渠道便捷下單購買、辦理加入，行銷人員則可通過這些渠道方便實現産品銷售、客戶服務及客戶管理；第三是顧客體驗系統，為顧客提供品質生活解決方案；第四則是學習成長系統，為創業者按需提供進階式培訓。

　　對於安利在大眾創業領域所做出的嘗試，顏志榮表示，安利的核心行銷人員大都獨立成商，雖然賣的是安利産品，但做的是自己的生意，是名符其實的創業者。由於直銷本身具有低門檻、低投入、低風險等特點，安利希望借助新版大眾創業平臺，為創業者提供全程無憂的優質創業體驗。

　　O2O要像齒輪一樣磨合

　　除“大眾創業”外，“網際網路+”也是今年網上曝光率最高的新詞之一，主要指傳統行業通過網際網路手段來改造自身，實現商業模式變革和轉型升級。本次採訪中，Mike Cazer與顏志榮均談及了“網際網路+”，表示安利不會放棄直銷模式，而是將通過採用電子商務，更好的服務原有商業模式。

　　在顏志榮看來，線上與線下是“齒輪關係”。“線下和線上是兩個齒輪，直銷是安利的核心競爭力，我們不會放棄直銷這種模式，也一直在尋找直銷與網際網路咬合的齒輪。移動社交電商，就是安利整合直銷傳統優勢、有效利用移動電商和社交媒體，開發出的安利版網際網路+模式。”

　　Mike Cazer告訴記者，安利天然具有網際網路基因，早在網際網路出現之前，安利就依託其直銷模式，建立起了龐大的人聯網系統。“安利是一個直銷公司，我們過去的成功都是因為我們跟我們的行銷人員有很好的夥伴關係，所以我們怎麼樣去融入到‘網際網路+’，都不會偏移我們的核心。”

　　對此顏志榮表示，安利中國在不遺餘力的開發大眾的數位和社交網路的工具，就是要幫助行銷人員能夠更好的建立起聯繫。“像安利中國剛剛宣佈的O2O平臺，以及‘網際網路+安利’戰略，都是利用數位科技和網際網路的優勢。我們並不是要與網際網路和電子商務做競爭，我們是要積極擁抱它，而且走在科技的最前端。”