你在農村還有親戚嗎？你會請你的親戚幫你代養年豬、年雞嗎？相信很多城裏人都有這樣的消費需求，同時農村人也希望自己用心餵養的土雞土鴨能賣個好價錢。土貨進城、網貨下鄉， BAT巨頭已經開始佈局的農村電商，對於創業者而言，還有機會進入嗎？

　　作為一家紮根四川，一開始就立志於要用移動互聯網來改造傳統小農經濟的創新型農業公司，一品一家的創始人李君既是早期的網際網路創業者，又是現任農村村支書，其大膽的嘗試或許能夠帶給我們一些啟發。

　　近日，隨著線上溯源交易平臺的升級和線下體驗餐廳的即將開張，一品一家獨一無二的“移動網際網路+小農經濟”試驗又邁出堅定的一步。“懂網際網路的人想到了，懂農民的人做到了，但只有既能網際網路又懂農民的人才能堅持下來。”一品一家的創始人、被四川主流媒體封為“遠山結親的使者”李君如此自信道。

　　 “網際網路+農業”大潮來了誰來關注他們？

　　傳統農業從來沒有像今天一樣，吸引如此多的創業者和投資人關注。大數據、物聯網、移動電商、智慧硬體，這些高大上的概念前所未有高頻率地與農業綁定在一起，一場轟轟烈烈地對傳統農業的顛覆式革命似乎正在如火如荼上演。一夜之間，幹農業跟幹金融、幹科技一樣光鮮，一樣代表時代最前沿了。

　　但我們好像忽略了，在中國廣袤的農村土地上，面朝黃土背朝青天的還是那些50-70歲的叔叔伯伯甚至爺爺們，這個群體人數有2-3億，他們的子女一般都在城市打工，他們遠離高科技，甚至網際網路，他們還是在靠種點糧食，養點雞鴨，過著自給自足的生活，他們唯一的增收方式就是賣出自己的糧食或者家禽。這個佔據中國貧困人口主流的弱勢群體，如果我們不去關注他們，可能真的就要被社會徹底淘汰。

　　他們已經失去生存能力了嗎？恰恰相反，他們掌握著最自然的科學生産方法，沿襲著最傳統的製作工藝，與土地、與氣候、與動物保持著最原始的情感，可以生産出最健康的原生態農産品。如果發生毀滅性的自然災害，他們更有可能在自然中生存下來，一品一家關注的正是這個正在被邊緣化的特殊群體。

　　小農經濟會消亡嗎？城裏也有了小農生産

　　所謂小農經濟，通俗地來説就是小規模地生産農産品，以滿足自己的生活需要。它通常不以為市場交換為目的，只是為自己的生活需要而生産。

　　有人認為，現代農業只能走向規模化、合作化，但他忽視了小農經濟的生命力。從歷史來看，小農經濟是中國的發展根基，有幾千年曆史，如果沒有經過一個較長的歷史時間的檢驗，即使在短期內消亡了，也很難説它不會死灰複燃。想當年，我國曾經大搞公社化、集體化、規模化農業，結果，還不是一夜之間被聯産承包責任制直接取代了。

　　從中國的地形地貌來看，山區面積佔國土面積的2/3。在廣大山區丘陵地帶，有許多小塊田地、不規則田地、高低不平的田地，這些田地只能適合小農生産，規模化、機械化的生産經營難以施展。這就是為什麼平原地區的耕牛基本消失了，而山區農業仍然依靠耕牛，耕牛在山區仍然是最重要的農業生産工具和生産力的原因。

　　從我們城市居民的生活現狀來看，過去，有些人在城市邊角地、甚至花壇裏開闢了一些小塊的菜園，以滿足自己的需要。現在，這種情況又有了一些發展，有些城市居民開始在自家陽臺上、屋頂上種植一些蔬菜，以滿足自己家庭的生活需要，並且這正在成為一種流行趨勢，其實這就是典型的小農生産。

　　從中國社會現狀來説，有些勞動者，有一定的剩餘時間和勞動能力，他們可以通過開闢小塊的土地進行小農生産，可以滿足家庭生活需要，家庭因此降低了開支，促進了家庭成員之間的勞動合作、感情，增進了家庭和睦，增進了社會和諧。特別是那些低收入家庭，因為進行了小農生産，解決了家庭日常開支負擔，也減輕了政府的壓力，實在是一舉多得的事。

　　借力移動網際網路小農經濟煥發生機

　　移動網際網路時代到來，雖然小農生産者不可能在一夜之間，全部學會使用移動電商，但對於小農經濟最大的痛點，生産分散、資訊碎片化、難於管理，至少有了解決的可能性。

　　一品一家幹的就是這樣一件“愚公移山”的事情，利用移動終端把一家一戶生産者的資訊系統性收集起來，包括生産資源、勞動力構成、生産能力等，這樣，對以家庭為生産單位的可供産品有了一本清單。按照現在的市場價來評估，每家的可轉化收益少則一萬，多則三四萬，一個村平均兩百戶左右，産值就可以做到三四百萬，一個鎮的産值則可以做到五六千萬，僅僅一個四川省，類似的山區小鎮至少上百個。

　　為什麼市場會接受並認可這個價值呢？因為借助移動網際網路，一品一家已建立起一整套溯源體系，為每一個農戶都分配了唯一的身份編碼，為每一樣産品也分配了編碼，産品編碼對應生産農戶編碼。這樣，城裏人吃的每一隻雞鴨豬，都可以清楚地追溯到生産農戶，農戶的家庭情況也是一目了然，並且通過一品一家在當地組建的品控團隊，可以實現對生産過程的動態化監控。這樣的原生態産品，甚至可以實現提前一年預定，相當於一群農戶為你定制生産，作為追求生活品質的城裏人，自然願意多花一點價錢來購買，這也正是一品一家所提倡的理念，“幫你在農村找個親戚，從此吃得健康放心！”

　　對於參與的農戶而言，只要按照一品一家的要求來生産，既不需要再擴大規模，也不需要額外增加資金和勞動力投入，東西就能賣個好價錢，何樂而不為呢？

　　大半年試水市場需求超出預期

　　跟很多小夥伴比起來，一品一家的起步不算艱難，去年平臺還沒有上線，就成功拿到天使投資，這得益於創始人早年的網際網路從業經歷。

　　意外驚喜是，平臺上線沒有多久，就得到了政府的信用背書。我國要在2020實現全面小康，意味著廣大農村留守人群脫貧進入倒計時時間。一品一家模式的出現，正好切中這個痛點：移動網際網路+小農經濟電商，解決的正是一家一戶生産農戶創收的問題。當地政府打算以一品一家模式切入，打造“網際網路+精準扶貧”試點，在全縣範圍內推廣。

　　尤為難得的是，由於一品一家平臺的搭建，秦巴山區本來已經快要失傳的一些傳統手工藝又開始發展起來，如手工無鹼掛麵，酸水豆腐等，這些堪比《舌尖上的中國》的美味健康食材，得到城市消費者的高度認可，手藝自然也就找到了傳承人。

　　因為一品一家所提倡的理念“遠山結親”，打動了不少企業加入進來，打通了産品2B的渠道，包括成都本土上市公司紅旗連鎖，免費為一品一家提供了鋪貨渠道。既能買到健康放心的原生態食材，又能幫到山區的留守群體，對於企業而言，這是一件兩全其美的好事。

　　一品一家創始人李君反覆強調，他不是要否定農業生産的規模化、合作化趨勢，而只是想提醒人們，要看到小農經濟的生命力，看到小農經濟存在的土壤：在廣大山區農村，根本就沒有實現規模化生産的土地，即使在那些適合搞集約集中化生産的農村，村民們也有保留一部分自留地，以用於生産自己家庭需要的小量農産品的強烈需求。

　　在李君看來，規模化經營與小農生産雙軌制勢必將會並存很長一段時間，對於一品一家而言，只要做好小農生産者和原生態食材消費者之間的連結就好，重塑城市人與農村人之間的信任。因為，這個市場，已經足夠大了，而且這真的是一件功德無量的好事。