風險投資人王曉明

　　早期團隊如何搞定第一筆融資？相信不少早期創業者都被這個問題困擾過，在天天投小嘿幫創業課堂上，著名風險投資人王曉明在私密課中為大家分享了他的寶貴經驗。

　　創業企業如何搞定第一筆錢

　　1、如何找到投資人

　　我相信在網際網路+的時代，想找到風險投資機構並不困難，你可以找熟人推薦，或者直接拜訪，很多投資人的電話、郵箱都是對外公開的。還有天天投這樣的機構，以及日常的會議等等，創業者都可以去進行嘗試。

　　2、如何選擇投資人/風險投資機構

　　投資人和投資人之間差異非常大的，我們必須要分析清楚什麼樣的投資人才最適合自己。很多投資機構都是有自己的定位的，他們是不是有天使投資的願望，有一個怎樣的投資範圍，基金的時間週期和項目融資的週期是不是匹配等等。

　　3、你的亮點在哪：自己要搞清楚；仲介機構要能説清楚；外人要能看清楚

　　打鐵還得自身硬，你能夠抓住投資人的點可能就一句話，不超過三個亮點。給你五分鐘都沒講清楚，説明有問題，還是沒有精煉到位，最痛的的點你還沒抓住。打動大家的就是一兩句話，如果你有十句話要説就太多了，必須要砍掉。因為不可能所有的地方都是亮點，任何事情超過三個以上都不行了。

　　4、如何見投資人

　　首先你在見投資人之前肯定要有一個PPT，要寫的簡潔要寫的到位、一目了然。如果前期接觸的比較好，那麼定投資額是一個水到渠成的過程，一般我們判斷一個項目，就是這麼幾個緯度。項目特別好，人特別好，商業模式特別好，能佔兩條以上的肯定可以拿到錢。

　　5、我該要多少錢

　　第一次創業該拿多少錢？我的建議是：第一要有創業團隊的核心層花點時間專門負責這塊，第二也要有一些種子期天使期這樣的創業者來幫襯，介紹一些比較合適的投資人，讓你拜訪的目的性更強，聊的更準。第三，可以請一些FA，這樣事半功倍，花點FA的小錢融到資不是壞事，他們肯定也是有各种經驗的，能夠幫你把項目跑起來。

　　6、投資人是否要控制企業

　　投資人不會控制公司的，除非這些投資人有戰略性，投資人為了考慮自己的安全邊際和投資風險防範，可能在創始股東的股權設計方面會提出一些限制，我覺得不會影響到公司的發展的。

　　7、投資協議

　　請參考天天投微信公眾號(evervc)8月17日頭條文章《風險投資專家王曉明：教你讀懂Term sheet條款》一文，文中有詳細介紹。

　　創業企業想融到第一筆錢，以下幾點必須注意：

　　第一是你的項目要有足夠大的市場空間，而且還尚未成為紅海市場。如果你的項目是一個非常好的項目，但是該行業裏已經有了幾個大哥的話，你的項目實際上是比較難突圍的。

　　第二個就是團隊，團隊的決心和誠信決定了投資人對你的信心。我們幫襯過一些成功的人，知道什麼樣的人可以成功，知道以什麼樣的路徑和心態做可以成功，而且成功的路上碰到什麼問題，這些問題通常以什麼樣的方式被解決，這些東西是比較寶貴的。人性都有弱點，人都有貪慾，當你稍微有點成就的時候會出現很多新的挑戰。

　　第三點是速度，唯快不破，速度很重要。如果你沒有速度的話，你到下一輪很難了。全世界的好企業都一樣，如果速度不快，證明你團隊還慢點。第二也説明你在行業方向風小，方向風如果大的話你就特別快。

　　總之一句話，第一筆投資是喜歡和不喜歡的問題，只要團隊有足夠的魅力，不管哪個緯度的魅力，我覺得都是有很大概率拿到第一筆投資的！