■首席記者 江海

　　繼8月11日中國人民銀行宣佈完善人民幣兌美元匯率中間價報價，該報價隨之出現近2%的貶值後，人民幣對美元匯率中間價一度報6.4010，創下近年來的歷史新低。即使到17日略有回升，也達到1美元兌換6.3937人民幣的水準。突如其來的人民幣貶值讓福州許多出口企業松了一口氣，不過外貿企業要走出困境，實現真正的轉型升級，還是要在改變出口産品的結構，增加産品的議價能力上下功夫。

　　百萬美元訂單凈增28萬元人民幣利潤

　　“新政策剛出來，但人民幣貶值帶來的好處已經立竿見影。這兩年在匯率上，公司平均每年要損失1%至2%的利潤，最多的時候接近4%。現在是不用擔心了。”昨日，在金山經營一家工藝品出口企業的林先生這樣告訴記者。1個月前，林先生所在的企業剛剛向美國發出了一批家居用工藝品，目前還沒有收到貨款。在發出這批貨物時，他心情比較差，因為他的另外2個熟客都取消了訂單。今年1月至7月，他的企業出口額同比下降10%以上，因為之前人民幣升值得厲害，使得訂單量減少了。再加上這幾年用工成本的上升，客戶討價還價，市場競爭激烈，客戶流失率越來越高。

　　但沒想到僅僅過了1個月，情況就發生了變化。林先生告訴記者，對海外採購商出口100萬美元單子的貨物，以8月10日6.1162的匯率來看，當時收益是611.62萬元人民幣，而按照8月13日的匯率，收益可達640.10萬元，差額超過28萬元人民幣。他1月份發出的訂單有20多萬美元，這樣一筆訂單的凈收益就多了近6萬元人民幣。

　　更重要的是，林先生覺得他的客戶會重新回來。林先生説，其實很多企業的出口對象不是美國，而是歐洲、拉美等國家。去年下半年，美元結束了長期以來的頹勢，開始一路走強，人民幣也隨之走強。這使得本地企業的成本相對很多東南亞國家沒有優勢可言，客戶就出現流失。“坦率地説，我們福州出口企業的配套和産品品質都是有優勢的，遠非東南亞國家可比。現在匯率調整，我們的競爭優勢又會回來。”

　　昨日，我省多家出口行業商會的負責人告訴記者，匯率變動對出口影響還是比較大的。例如，2015年第一個月，我省主要商品出口情況數字就不是太好看，紡織品、服裝、鞋、傢具、箱包、塑膠製品、玩具等7類商品合計出口261.3億元，下降11.9%；機電産品出口218.8億元，下降6.7%；高新技術産品出口71.8億元，下降9.2%。雖然不能説都是匯率變動造成的，但匯率變化確實影響出口。經過努力，上半年的全省出口略有回升，出口紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、傢具、塑膠製品等7大類勞動密集型産品1281.1億元，同比增長1.7%，但顯而易見，增幅和以往高速增長期相比是有差距的。

　　“目前，紡織服裝等勞動密集型行業市場競爭充分，行業集中度低，出口産品平均利潤率僅為3%至5%。行業經驗表明，人民幣每貶值1%，紡織服裝行業銷售利潤率將上升2%以上，正面提振作用強烈。”福建省進出口商會人士表示，這幾年人民幣持續升值，出口導向企業壓力很大，尤其是紡織服裝、鞋帽、塑膠製品等以外貿為主的勞動密集型行業，本身利潤就比較薄，結匯環節又吞噬掉部分利潤，人民幣貶值將刺激其業績增長。雖然當前外需市場仍舊低迷，人民幣短期貶值可能不會很快為紡織服裝、塑膠製品等企業帶來明顯的增量訂單，但相關企業的出口成本將會明顯釋壓。

　　匯率優勢只是暫時走出困境還靠自己

　　然而，業內人士也特別提醒説，在訂單發生國際性轉移越來越頻繁的背景下，單純依靠人民幣貶值並不能給紡織業、傢具業等製造業的外貿業務帶來更“樂觀”的變化。

　　對這一點，林先生也是有感觸的。“因為匯率波動太大，出口商品的定價成為大問題。現在的海外客戶都很精明，美元如果漲了，他們就會要求降價。但對本地企業來説，擔心的問題很多，因為工人、原材料的成本都在增加；要是下半年人民幣又升值了，那低價接下的訂單就很可能不僅沒有利潤還要虧錢，所以特別糾結。”他説，對已經下單、發貨的産品價格，外商確定沒法改變。但對接下來的新訂單，由於人民幣貶值的原因，他們肯定要根據不同客戶、不同産品的情況來調整定價策略。

　　因此，福州不少出口行業人士表示，雖然理論上來説人民幣貶值將有利於産品出口，有利於改善外貿出口疲軟的局面，但實際情況沒有那麼理想化。由人民幣貶值帶來的利好盡人皆知，外商和本地出口企業談價格的時候，一定會以人民幣貶值來要求讓利，這個時候讓不讓步非常考驗出口企業。對於很多外貿企業，特別是低附加值、産品競爭激烈的外貿企業來説，只要訂單有利潤就會接，人民幣貶值後産生的利潤空間不可能全部歸外貿企業所有。另外，産品如果用到進口原材料，人民幣貶值後就會增加海外採購成本，也會蠶食利潤空間。

　　所以在省進出口商會人士看來，對外貿企業來説，手頭已有的訂單增加利潤並不是最主要的。如何通過這次人民幣貶值，來判斷接下來國家對外貿的扶持政策，提高企業的議價能力，爭取更多的訂單，才是關鍵所在。