湖北日報訊 記者 李墨 通訊員 劉欣

　　招商難，難招商。

　　經濟低位運作，土地、稅收紅利收緊，放眼市場，狼多肉少，想招項目，更難。

　　14日，武漢光谷生物城投資服務中心，一群80後卻忙得熱火朝天，興奮地討論著天南海北的生物企業，並攤開一系列“追到手”的方案。

　　這樣的頭腦風暴，每月一次。聞者不信：一個年收入近700億元的國家級生物園區，會讓一群娃娃搞招商？人家企業肯嗎？

　　這回，光谷生物城還偏就不按常理出牌了。

　　領導靠後站，小兵先談判

　　光谷生物城現有700多家企業，絕大多數都是園區領導扛大旗，一家家談判引進來的。

　　今年年初，一個新決定讓生物城的投資招商部門炸了鍋——試水“大區制招商”，把全國劃為若干大區，每人各駐一方大區責任田，充當招商急先鋒。

　　這個決定，讓投資中心的年輕人既興奮又緊張。該中心常務副主任兼華西大區負責人龍霄直言，過去的招商班底是“1+N”，領導既帶球又射門，後面跟著N個人，我們只管訂機票，寫材料，就算最後沒談成，責任也推給了領導：“你看，領導出馬都沒搞定，我們怎麼搞得定？”

　　現在，領導不“帶球”了，控球權一下落在了這些年輕的80後肩上。出差去哪，什麼時候走，拜訪哪些企業，計劃全部自己定。為了配合大家隨時變化的行蹤，管理方式也頗為時髦：微信。所有大區每天都線上上報行蹤和進度，以供後方決策。“最大的感觸還是中八條”，龍霄説，中國人的飯局文化根深蒂固，過去不吃飯很多事情都沒法談。現在有了“緊箍咒”，招商關係反而變得簡單，你能給企業帶來什麼，遠比一頓飯重要。“在一些交通不便的地方，我們自己徒步、坐麻木，也絕不麻煩企業接送。只有這樣，才能換取企業的尊重。”

　　問責加目標，“狼群”玩命跑

　　實施大區制招商後，即使一個普通科員，也獲得了獨當一面的機會。但與機會相對應的，是每個大區每年20億元的項目招商目標，完不成，將被問責。

　　這種厲兵方式，意外激活了團隊的“狼性”。華南大區負責人鐘興説，每個大區都轄有幾個省，第一次單槍匹馬拜訪客戶，他從廣東深圳到福建廈門，一口氣跑了16家企業。

　　可是，沒有領導出面，想見企業負責人，談何容易。有的一連到府蹲守好幾天，撥了十幾通電話，連個中層都見不上，對方一看是個小年輕，根本不肯浪費時間。

　　西部大區，貴陽一家醫療器械企業負責人乾脆一口回絕：“我們只考慮北京，沒有落戶武漢的計劃。”

　　坐在冷板凳上，年輕的招商團隊意識到，現在唯一能打動客戶的，就是專業。

　　在郭凡所負責的華北大區，一家著名的醫藥生産代工企業，正打算從天津向外拓展。郭凡聞訊多次到府，對方再三猶豫後發來一份文件，涉及環保排放、投資強度、建設成本等20多項專業指標。

　　2小時。從接到文件，到回復所有數據，郭凡只用了一頓午飯的時間。

　　這2小時，最終打動該公司帶著5億元的項目，飛赴光谷生物城洽談。

　　上個月，該公司董事長悄悄來到生物城摸底。他囑咐隨行人員：“不要驚動任何領導，我這次就見見一直追著我們的那個年輕人。”

　　拼産業拼環境，招商不拿地皮換

　　土地和稅收，歷來是招商的兩大利器。

　　拜訪企業，對方往往上來第一句話便是：“你能給我多少地？減免多少稅收？”

　　光谷生物城投資服務中心負責人鮑俊華介紹，全國有大大小小180多個生物園區，光是國家級的就有26個，連縣裏面都在搞生物園，生物醫藥企業就那麼多，狼多肉少。十八大以前，各地招商都倚靠政策紅利，用土地、稅收等真金白銀刺激企業落戶，易引發政策上的攀比和惡性競爭。

　　去年至今，國務院相繼出臺文件，對地方稅收優惠政策予以清理和規範。兩大“利器”不能妄動，不拼錢，不拼地，招商還能拼什麼？“拼産業，拼環境！”武漢國家生物産業基地建設管理辦公室主任但長春説，大區制招商，是光谷生物城産業鏈精細化招商的一次探索。如果一個創新驅動的園區，擁有一流的産業鏈、世界級的服務平臺和水準、活躍的資本要素市場，不怕企業不肯來。

　　不吃飯，不喝酒，這支80後招商奇兵，上半年累計拜訪了180余家企業，為生物城帶回了40個意向項目，其中億元項目7個。此外，還有151個項目正在洽談，當中不乏10億級的大單。

　　上個週末，華東大區吳淼來不及歇腳，又站在了一幢大廈前，撥通了某醫藥企業的電話。對方問是否需要派車去接，他説不用，已到樓下了。電話那頭一愣，笑道：“政府現在的作風，還真是不一樣了”。