經合組織（OECD）預計，未來全球將出現規模高達48億的中産階級群體，這將是一個巨大的市場。如何贏得這一市場？諮詢機構羅蘭貝格給出的答案是開發節約型産品。

　　該機構日前發表的研究報告表明，節約型産品即滿足基本需求的簡單産品，使企業有機會在新興市場中獲益。與此同時，發達國家的中低端市場同樣也有未開發的潛力。長期而言，節約型産品將推動消費者追求更優質的産品，為企業贏得更多機會。

　　兩大市場均有潛力

　　2030年時，80%的消費者都將生活在歐洲與美國之外。同時，從現在至2030年，95%的人口增長及70%的累計實際國內生産總值（GDP）增長都將發生在新興國家，這些國家的購買力正大幅上升。然而，並非所有的企業都能充分利用這種潛力，使收益最大化。

　　羅蘭貝格合夥人、報告作者之一奧利弗·科納普認為：“企業可以利用節約型産品打開的市場非常巨大。”因為收入增長將促進新興市場對消費類産品的需求。此外，西方工業化國家的低端、中檔細分市場中也有大量未開發的市場潛力。金融危機、經濟衰退、家庭收入增長停滯以及高失業率都在不斷推動需求模式的改變。例如，現在只有44%的美國人自認為是中産階級——比2008年減少了9%，40%的美國人已經降至低收入人群。

　　羅蘭貝格合夥人、報告另一作者邁克爾·佐倫庫普也認為，如果能利用節約型産品滿足發達國家中這部分人群的需求，那麼企業將有力地保護既定的國內市場，抵禦來自新興國家潛在對手的競爭，從而實現先發制人。

　　創新産品從零開發

　　羅蘭貝格的報告認為，“很多公司都犯了同樣的錯誤”。為降低成本，一些公司只是去掉現有産品中的某些功能，然後把它們重新投入市場，但節約型創新遠不止如此。企業必須重新思考，使産品能夠滿足各地市場的需求。

　　很多時候，企業由於並未充分了解新興市場而無法遵循這一路線。這些企業不熟悉當地情況、審批流程，甚至不熟悉當地的工作文化。建立快速、靈活的生産（流程）因此將變得非常困難，與地方政府、金融機構、開發商的合作也障礙重重。

　　企業通常還無法從最初階段就明確自己的目標成本，也無法在開發過程中實現目標。佐倫庫普認為，明確的目標成本以及長期監控十分必要，將影響定價和利潤。

　　為此，羅蘭貝格的專家給出建議：首先，對目標市場及客戶需求進行詳細分析，為企業選擇適當的客戶群、評估市場和增長量、定義産品功能奠定基礎，節約型産品必須明確地了解客戶願意購買及無意購買的産品功能；其次，要建立技術解決方案的系統化概念，評估及定義具體的産品功能和性能參數，重點是要密切關注可能的替代方法；再次，自製或外購決策，明確開發、採購、生産和物流的哪些方面將在當地內部處理，哪些從當地的渠道購買，盡可能利用當地的資源和能力，因為這通常有助於更好地理解客戶，同時帶來成本效益；最後，需要為上市流程整體制定路線圖，而這份路線圖首先要涵蓋如承兌、風險管理和靈活性等內容。