上周，居然裝飾旗下的快屋裝飾向多個家裝公司宣戰，針對業之峰、實創、愛空間等多個公司的代表套餐産品，號稱“同樣産品每平米裝修便宜100元”，開始了家裝歷史上的一次貼身肉搏。此舉一齣，業界反應不一。有業內人士反映，打打價格戰對於消費者是好事，但若不光比價格，能推動大家提升品質，那就更好了。

　　□事件追蹤

　　居然裝飾單挑6家公司

　　上週五，居然裝飾旗下的快屋裝飾宣佈將針對業之峰、實創、愛空間、房天下、悅家科技的套餐産品，推出同樣産品每平米裝修便宜100元的産品，開始了貼身肉搏。

　　◎現狀 已可選購新推的6套新品

　　目前快屋針對實創的688任性裝、愛空間的699、悅家的688、房天下的666以及業之峰的999和1299産品，分別推出了588、599、588、566、899和1199等6款新的套餐産品。在居然快屋的店面中，“同樣産品每平米裝修便宜100元”的條幅已經都挂起來了。據居然裝飾總經理錢明發介紹，目前對員工的培訓已經做完，消費者也能開始選購這些産品，只是詳細的資料在加印中。

　　◎感受 有些産品虧損有點大

　　錢明發坦言，把市場上的套餐都梳理了一遍之後，發現有的套餐漏洞很多，這麼一比，“快屋原來的套餐還是挺有優勢的，只是因為消費者不懂，所以沒多少人知道。”

　　經過對套餐産品的梳理，錢明發表示，有些套餐産品漏項很多，而在快屋套餐配置相應項目的時候，確實要虧很多。“虧得太多的我也很糾結，可能會進行一些調整，比如某些套餐像別的公司一樣收取管理費等。”錢明發説。而某套餐中的智慧馬桶，錢明發也坦白講沒法核到套餐裏，但會考慮加入智慧電動窗簾、智慧開關等其他智慧産品代替，或者考慮推出智慧包産品。

　　他坦言，虧損的話就要想辦法整合資源，把成本降下來。這正好給了居然裝飾一個整合産品和各種資源的機會。錢明發表示，雖然樂屋的個性化家裝中有很多合作夥伴，但具體到某個品牌的某幾個型號産品的深度合作，都需要很大的精力和人力來整合。借此次機會，居然裝飾擁有了更好的整合空間。

　　◎原因 誰也搞不死誰 就想做好服務

　　這麼富有針對性，是要搞“死”別人嗎？錢明發嚴肅地表示，家裝市場很大，誰也搞不死誰，大家都各有各的市場和發展方向。那幹嗎要推出自己虧損這麼多又富有針對性的産品？錢明發依然堅持為消費者服務的説法。“網際網路式的宣傳方法很好，我們會借用，但不能接受有些公司忽悠得太過，我們還是希望能夠給消費者提供更好的産品和服務。”

　　對於是否是經營壓力太大的原因，錢明發表示，雖然居然裝飾今年完成13個億的目標並不難，但經營壓力還是有的。而據了解，快屋北京今年的業績要求是1.4億，但目前只有3000多萬。“壓力確實大，但不會僅僅因為壓力就豁出去打架啊。”在錢明發看來，這次打架給居然快屋帶來的意義甚大：既重新梳理和豐富了快屋自身的套餐産品，給快屋增加了業務量，也是一種行銷手段，還能服務更多客戶，有啥不好？

　　至於虧損，錢明發稱，前期的短時間虧損是正常的，“一直虧下去也不可能長久”。他解釋，居然集團對居然裝飾也是有盈利指標的，但家裝利潤要求不高，且主要營利點在樂屋的個性家裝，快屋只要整體保持不虧損就行。

　　□各方觀點

　　針對居然裝飾的直接挑戰，京華時報記者採訪了身處其中的三家裝飾公司，大家反應不一：淡定者有之，不屑者有之，歡喜者也有。

　　業之峰 你們拼去吧我們堅持做自己

　　◇怎麼看 離開品質和品質，其他是虛的。

　　“不管他們怎麼做，業之峰始終強調的是品質和全環保。我們這是全環保套餐，包括瓷磚鋪貼工藝使用的是薄貼、電路使用鍍鋅管，甚至有第三方監理，（居然，編者注）能一樣嗎？家裝工程，離開品質和品質，其他都是虛的。我們堅持做自己，讓他們拼去吧。”

　　——業之峰北京分公司總經理李 冰華

　　◇怎麼做 每平米上調100元，跳出千元以下包圍圈

　　上週三，居然裝飾針對業之峰的999、1299套餐分別推出了899、1199套餐産品。本週一，李冰華向京華時報記者表示，業之峰的兩款套餐産品每平米分別上調了100元，變身1099款和1399款，而且從原來的限量300套變為不限量供應。“讓他們打去吧，我們反正要跳出千元以下包圍圈。”

　　據介紹，在原來的“第三方監理”、“空氣治理”等優勢項目基礎上，新産品中新增了“鏟墻皮”、“窗臺板”以及“環保檢測”等項目。對産品的調整，李冰華否認是居然裝飾的挑戰導致的。“我們是站在客戶角度，與客戶溝通，了解需求之後，産品迭代的結果。”

　　實創 小心我588套餐跟你比到底

　　◇怎麼看 消費者受益，不是壞事

　　“這麼有針對性的降價，就像一場沒有節操的撕逼戰，人家願意賠本這麼去做，也挺有勇氣的。這是一種行銷策略，完全可以理解。這個大家比來比去的過程其實是消費者受益的過程，既普及了産品知識，又增加了可選性，不是壞事。但如果居然裝飾不降價，同樣的價格，反而採用的産品比我們好很多，品質比我們更高，我覺得這樣更牛，我們也更服氣。如果僅僅拿價格説事兒，那就是愚弄消費者了。”

　　——實創裝飾集團董事長 孫威

　　◇怎麼做 688全部主材將質保十年

　　據孫威透露，實創自身有一個88事業部，從388到1588的産品，針對不同的城市、不同的産品組合都有設置。在北京也有588套餐，只是沒有推出來。“如果要較勁的話，我們也可以等居然的588産品出來後，用我們的588套餐跟他比去。”但孫威表示，實創希望有點節操，成為家裝行業的華為，不會針對任何一個企業去做攻擊性的動作。“我們的宗旨是服務客戶，不是把競爭對手打死。”

　　孫威表示，多年來，實創在套餐市場精耕細作，境外採購渠道+自有工廠是實創的獨特競爭力，與純做整合的家裝公司是有本質區別的。“這麼多企業推套餐，回頭都要跟實創的套餐比一比，這不也是在為我們做廣告嗎？挺好的。”

　　據了解，實創的688任性裝很快就要推出升級版的“十年保修”承諾——全部主材都將質保十年。“這才是品質管理中最重要的東西。他們誰敢這麼推？”孫威説。

　　悅家科技 不在一個層面上，比也沒意義

　　◇怎麼看 抄得皮毛沒有精髓

　　“他們這就純粹是借勢炒作，只會人云亦云，只看到了表像，沒有看到根本，根本沒有網際網路思維和邏輯。其實，我們是688+個性化=別墅精裝，要的是把品質和標準看得高的客戶。跟其他單純比價的低價套餐不在一個層面上，這麼比也沒有任何意義。就算是單純的比價，智慧馬桶和恒溫龍頭他們能弄到套餐裏嗎？”——悅家科技創始人 郜亮

　　◇怎麼做做專注家裝的平臺

　　郜亮認為，未來是移動互聯網的天下，而悅家就是要做專注家裝的平臺公司。據介紹，下周悅裝網的眾包平臺就要正式發佈，設計師可在此接單，消費者付費給設計師，悅裝不收任何設計師的費用。而限量發佈的688産品，據稱目前已經簽約500多套了。

　　圖/文 京華時報記者 程建蘭