記者：劉傳武董事長，您好！華和國際商務諮詢機構作為國內專門致力於幫助中資企業“走出去、引進來”的商務諮詢機構，首倡並且承辦伊塞克湖經濟論壇、絲綢之路商品展的初衷是什麼？

　　劉傳武：舉辦伊塞克湖經濟論壇首先是順應了絲綢之路經濟帶建設的大潮，吉爾吉斯斯坦作為境外核心國之一，隨著經貿合作的展開，吉對於中國並不陌生。伊塞克湖是原蘇聯著名的療養休假勝地，知道和喜歡它的中國人也越來越多，是舉辦論壇活動的理想地方，加上我本人在吉工作經歷，以及成立諮詢機構以來與吉方建立的合作和在吉政府中建立的很高信譽度，因而倡議能夠得到積極響應。考慮到吉經濟困難的問題，我們著力打造政府支援下按市場化運作的模式，資金方面完全由我們負責，主要是通過組團、引入贊助的方式解決，吉政府（總統辦公廳、外交部、經濟部、伊塞克湖州）等給予各方面必要的支援和協助。

　　今年加入絲綢之路商品展是希望將論壇辦得更加務實，同時，隨著吉加入歐亞經濟聯盟，也是中國名優商品、高新技術産品進入吉等聯盟成員國家，並相當程度上從貿易向生産轉移的機遇，這也是辦展會要達到的目的之一。

　　記者：此次論壇、展會的規模有多大？選擇吉爾吉斯斯坦作為展會及論壇的舉辦地，在經營環境上還有哪些優勢？

　　劉傳武：此次論壇規模比較大，共有500余人參加，中方有100多人參加，其他包括吉爾吉斯、俄羅斯、土耳其、哈薩克等國官員、商協會、企業及各國駐吉使節等。加上參加展會人員，今年中方赴吉超過200人，主要來自於新疆、山西、陜西等地，新疆維吾爾自治區副主席史大綱，山西、陜西商務廳廳長分別率代表團參會參展。

　　吉爾吉斯斯坦一方面經濟自由化程度很高，是獨聯體中最早加入世界貿易組織的國家，吉在中亞地理位置優越，具有很強的輻射性，和周邊國家聯繫緊密；另一方面，吉爾吉斯人是易於溝通、容易建立合作的民族，在境外舉辦大型活動操作層面難度是很大的，這方面在吉國要好得多，從政府到各級部門都把論壇當作大事辦，在老百姓中影響也很大。

　　本屆論壇有幾大亮點，其一是規模相比往年擴大了一倍多，層次上進一步提升，日程設置上更加務實，除嘉賓演講外，增加了專題演講、推介會和簽約等環節，同時增加了絲綢之路國家商品展，充分體現務實的特點；第二個亮點是新疆自治區副主席史大綱親自率團參加論壇，吉總理將親自出席論壇，整體活動層次提高，此外，山西省將山西品牌絲路行活動與我們的論壇和展會結合，充實了活動內容。

　　記者：隨著“一帶一路”的蓬勃發展，各類論壇相繼出現，您是如何評價第二屆伊塞克湖經濟論壇的？

　　劉傳武：我們的論壇首先是匯聚高端人氣的論壇，從之前説過的參會人員、參會規模及流程設定可以看得出來；其次，該論壇建立了一個充分交流合作的平臺；第三，論壇及展會是政府支援下按市場化運作的，具有較大的靈活性，更加適應市場需要，能夠不斷地良性發展。還有一點，也是我跟吉方反覆強調的，伊塞克湖經濟論壇不必追求太高的外方嘉賓，如國家級、政府領導等。從外方嘉賓方面，保持在省部級水準，充分體現務實原則，把主要精力用在辦好辦實會議而不是禮賓上，是該論壇最主要的、長期特點。

　　記者：您在國際商報發表的《投資中亞且看且行》一文中提到的盲目跟風、缺少審慎態度等問題，您是如何發現這些問題的？這些問題對於我們這樣一個幫助企業“走出去”的商務諮詢機構有什麼影響？

　　劉傳武：我們是做國際商務諮詢的，資訊來源很廣泛，因此逐步發現在絲路建設中存在的一些突出現象和問題，如各部門、各地方各自為政，團組、展會、論壇絡繹不絕，是典型落後式的搞法，時間一長，市場會搞亂，成本會提高，風險會加大；另一方面，很多項目倉促開工，缺少前期調研、法律和商務團隊支撐，隱患較大。

　　作為致力於建立專業商務諮詢理念的華和國際，我們一方面將通過各種途徑和平臺進一步加強宣傳，引導國內更多地研究絲路沿線各國國情，貿易投資風險，加強風險規範，提高綜合佈局水準；另一方面實實在在將我們與有關政府和企業業已建立的合作做好做實，形成更多成功案例，讓更多的政府機構和企業習慣通

　　記者：我們也了解到華和國際每年會自辦及承辦很多展會，也取得不少成績，除了會展業務還有其他什麼業務嗎？具體包括哪些？

　　劉傳武：作為專業國際商務諮詢機構，我們的核心是做“走出去”投資諮詢服務，五年來，建立了大量企業合作，包括大型央企、國企和民營企業，核心是通過上述“四要素”保障投資安全。通過摸索，我們還創造性提出一年期諮詢服務合作模式，通過商務團隊進駐境外企業和項目，集中解決國內企業希望儘快啟動項目，但對國外不熟悉，不能立刻找到可靠的境外管理人員、翻譯人員的問題，幫助企業實現從臨時招聘向建立與專業諮詢機構合作的轉變。

　　貿易諮詢方面，我們的核心是幫助中國的名優、品牌、高新技術産品系統“走出去”開拓境外市場，並積極解決這一過程中的銀行、保險、租賃、售後服務等關鍵問題。近期，我們在與吉國大唐中國商品批發中心積極商談建立中國名優商品展洽中心項目。

　　會展方面，我們形成了單獨業務板塊，除了建立與亞歐博覽會、哈展、兵團綠博覽會等大型展會的服務合作外，我們建立了亞歐農業技術裝備洽談會（農洽會）、伊湖克湖經濟論壇及絲路國家商品展等自辦展會。明年，我們將根據國外對展會活動的強烈需求，進一步擴大國際性展會的數量。跨境電商是當前國內積極支援和推動的領域，我們在烏魯木齊高新區的支援下，正在全力打造華和商網，旨在建立一個面向俄語區國家的商貿洽談平臺。

　　與地方政府外經貿諮詢也是我們的一個重點業務，合作領域上面已經提到，目前我們已與相關地方政府，如新疆的奎屯市建立起緊密的外經貿諮詢戰略合作關係，在外經貿規劃制定、國際性高端物流、電商論壇打造、企業“走出去”等方面開展務實合作。

　　此外，“走出去”培訓是我們將來要著力發展的一塊業務，對象以“走出去”企業和政府外經貿人員為主，包括其他企、事業單位，內容包括國情、貿易投資環境、市場機構、風險分析和規避、風俗人情、商務談判和外事禮儀等。

　　記者：華和國際下一步的規劃是什麼？會拓寬中亞市場，面向全世界嗎？您要打造一個怎樣的國際商務諮詢格局？

　　劉傳武：目前我們的主戰場還是中亞、俄羅斯等原蘇聯國家，下一步會逐步向巴基斯坦、印度等南亞國家，伊朗、土耳其等西亞國家拓展，並逐步向更廣空間發展。國內從新疆向各省區市拓展。我們會通過上述業務的不斷完善和發展，通過展會平臺的不斷擴大，通過華和團隊的不斷壯大和成熟，通過加大媒介宣傳力度，以及通過擴大顧問團隊和發展合夥人制度，把華和國際作為國內首家致力於“走出去”服務的專業國際商務諮詢機構這個概念和品牌立起來，實現我們引導“走出去”習慣通過專業商務諮詢機構的偉大理想。

　　記者：非常感謝您接受我們的專訪，我們期待您能夠將這些符合大的國家戰略同時又立足中國國情的商務諮詢事業做大做強，造福中國、造福中亞、造福絲綢之路經濟帶沿線國家，讓華和國際成為國際性的商務諮詢品牌。