長沙晚報記者 陳煥明

　　通訊員 周秋燕 實習生 周心怡

　　合夥做生意其實並不是件什麼新鮮事，你出資金，我有渠道，他有技術，取長補短，未曾不是件好事。但是幾個人湊到一塊，你有你的主張，我有我的意見，眾口難調，牽涉到利益的事情自然很難説得清，所以合夥做生意這件事也就産生了無數或辛酸或浪漫的故事。今天我們就來説説合夥做生意那些事，看看記者選的這幾個案例能否給正在跟他合夥創業的你一點思考和感悟。

　　景嘉微電子

　　三名校友神聊一晚誕生一家億元公司

　　曾萬輝從國防科大研究生畢業後被分配到北京一部委工作，一幹就是10年。2006年，一次偶然的機會，回湖南探親的他遇到了大學同學胡亞華。當時，胡亞華和另一位師兄饒先宏剛從國防科大轉業，並註冊成立了長沙景嘉微電子有限公司。公司註冊資金50萬元，兩人手頭資金有限，只到位10萬元，剩下的40萬元想等公司掙錢後再投入，當時連公司要做什麼都沒想好。

　　當晚，他們3人聚在一起神聊了一通晚，發現竟是如此合拍。天快亮時，曾萬輝打電話和妻子商量後，毅然決定加盟這家公司。就這樣，曾萬輝毅然放棄“金飯碗”，開始了合夥創業之路。

　　公司開始創業非常艱難，三人約定由曾萬輝負責市場開拓，饒先宏負責軟體開發，胡亞華負責硬體開發。最令曾萬輝感動的是，在公司最困難的時候，饒和胡二人每月各領3000元工資，直到2010年才漲到5000元，他本人則一直不從公司領工資。“合夥創業，首先要有一個夢想的團隊，團隊要有共同的價值取向。”曾萬輝説，他們團隊共同的目標就是為了追求卓越，而不是把利益擺在首位，事情做好，錢財自然就跟著來了。

　　正是在這種精神的感召下，3人所創立的景嘉微電子已經發展到300多名員工，公司的核心骨幹沒有一個人離開，公司也從開始的註冊資金50萬元發展到總資産4億元，9年翻了800倍。

　　禦家匯

　　公司上市將誕生上百個百萬富翁

　　作為國內網際網路面膜第一品牌，目前全球購買過禦家匯旗下産品的消費者已經超過1000萬。但你可知道這樣一家有名的公司正在實行合夥人機制，也就是給所有對公司有突出貢獻的員工發放期權，一旦公司上市，這些人手中的期權對應就是公司的股權。

　　作為年輕的網際網路公司，在禦家匯並沒有上下級關係，每位員工都有自己的“花名”，每個人都像朋友一樣，大家一起創業，一起分享創業的成果。

　　禦家匯創始人戴躍鋒介紹，從2013年開始，禦家匯特地請來阿里巴巴前總裁設計期權方案，並在2014年1月舉行的禦家匯年會上發放了第一批37人期權，今年春節又完成49人的期權實施，2015年他們希望合夥人能夠擴到100人。

　　目前，禦家匯期權發放已經完全覆蓋所有管理層，同時公司很多重要的專業技術人員也已經獲得期權，未來，還將進一步增加，“如果有一天禦家匯上市了，最少可以造就數十位千萬富翁，上百個百萬富翁。”戴躍鋒説。

　　戴躍鋒説，眼下禦家匯在啟動A股上市計劃，在合夥制的基礎上，他們更有信心將禦家匯做成全球第一的面膜企業，到2020年，禦家匯年收入將突破100億元。

　　很多人咖啡館

　　眾籌下的合夥餐廳舉步維艱

　　合夥做生意現在又有了更多玩法，眼下大熱的“眾籌”，其本質就是合夥做生意。

　　作為長沙最早出現運用眾籌創立起來的很多人咖啡館，其發起人之一的李婷近日表示，由於盈利微薄，公司已決定將店面全盤轉讓給其中一對夫妻股東。這家由140多位股東發起咖啡館創業夢也從此煙消雲散。

　　從2012年7月試營業，到2015年易主，位於解放東路的很多人咖啡館堅持了近3年時間。作為餐飲行業和交流平臺的投資偏好者，這些股東以3000元至30000元不等的投入，共眾籌注資60余萬元創業開了這家咖啡館。

　　然而，由於選址等原因，店內生意一直不溫不火。同時由於是眾籌餐廳，不斷有股東提出要自己運營，這不僅讓咖啡廳的情調和氛圍沒有連貫性，每一次轉換都損耗了一些物力和財力，其中還夾雜了非常多的爭議和爭執。此外，微薄的盈利對於全身心投入咖啡廳的主理人也相對不大公平。“因為平時都還有自己的工作，慢慢地，大家都失去了最初的動力和信心。”李婷這樣分析失敗原因。

　　不光是很多人咖啡館，近兩年長沙出現的眾籌餐廳日子似乎都不怎麼好過。今年3月在長沙理工大學雲塘校區開業的“無樹時光”餐廳，最初是由3名大學畢業生發起，聯合105名在校大學生，經過差不多一年的招募和演説眾籌了45萬元後創辦的。但開業後，餐廳的人員分配、培訓、物料採購、資金監管、餐廳行銷等一系列問題接踵而至，讓這群毫無經驗的大學生焦頭爛額。目前正值暑假，餐廳生意急劇下降，這讓業內對這家遠離市區的餐廳前景表示擔憂。

　　記者手記

　　合夥做生意首先要相互信任

　　記得電影《中國合夥人》中有一句經典臺詞：“千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟好朋友合夥開公司。”由此可見，做生意難，和他人合夥做生意更難，因合夥做生意失敗而反目的例子並不在少數。

　　合夥做生意有利有弊，利在眾人拾柴火焰高，弊在眾口難調意見不一。那麼合夥做生意有什麼規律可循嗎？有！首先要建立共識，樹立共同的目標，不要過分計較個人利益得失，相互取得信任。然後要建立一套合作規則，一切按規則辦事，不能只憑感情處理問題。第三，既然是合夥，就必須保持經常交流和溝通，大家敞開窗戶説亮話，不要因小事背地裏生了嫌隙。因合夥做生意鬧掰的人最終大多是錢的問題，因此合作時財務一定要透明，要彼此一清二楚，最好是所有賬目做副本，一人一本。