■李曉紅

　　日前，“請他教”宣佈在6月初完成了8600萬元A+輪融資。此前，老師好、跟誰學、輕輕家教、選師無憂、師全師美等平臺都在今年拿到了融資。其中，跟誰學獲得5500萬美元融資，老師好和選師無憂獲得融資千萬元，輕輕家教更是在3個月內連續完成3筆融資。

　　龐大和剛性的教育需求，使得資本紛紛涌入家教O2O領域，今年呈現了集中爆發之勢。業內人士表示，從2014年開始，依託網際網路平臺的家教模式將開啟新一輪的線上教育熱潮，傳統家教市場將面臨洗牌。

　　家教O2O擁有巨大市場空間

　　“家教市場的潛力巨大，隨著‘80後’一代的子女步入入學適齡區間，與教育相關的行業都發展迅速。”請他教創始人兼CEO陳遠河在接受記者採訪時表示。

　　記者了解到，目前市場上的家教O2O創業公司不少於50家，獲得融資及被收購的公司近10家。從2014年下半年開始，家教O2O受到了資本市場的歡迎。儘管這些創業公司正面臨激烈的競爭和淘汰，但仍有不少風投在踴躍進入，數個家教O2O的平臺完成了千萬元甚至上億元的融資。

　　陳遠河告訴記者：“家教行業發展多年，這個領域有很多值得被改造的用戶痛點。在國內市場上，家教行業的價值顯而易見。相關數據顯示，K12領域（代表從小學一年級到高中三年級的12年中小學教育）是當前眾多家長購買教育服務的最常見形式，40%的K12家長每年在子女課外學習上的花費在5000元以上，而其中15%的家長在這部分的投入甚至過萬元。除了教輔機構之外，個人性質的家教是其中一個所佔比重較大的選擇。”

　　《2014年K12教育市場分析報告》顯示，中國K12教育的市場規模為2549億元。其中，輔導機構以920億元的市場規模佔比21%；K12學生平均每天參加輔導1.5小時~2小時，每人平均花費5121元/年；40%的K12家長每年在子女課外學習上的花費在5000元以上，其中15%的家長投入上萬元。

　　陳遠河説：“從去年下半年開始興起的家教O2O平臺發展熱潮來看，網際網路的介入已開始顯現其優越性。首先，其解決了家長與老師資訊不對稱問題，家長能通過平臺看到每位老師的詳細資料和授課經歷。其次，基於LBS（基於位置的服務）匹配用戶身邊家教供求的移動應用，也為家長和老師雙方大大降低了路程成本。網際網路的介入，還能夠對家長的要求和老師的考核兩項標準進行規範。”

　　業內人士認為，家教O2O的模式解決了傳統家教行業資訊不對稱的痛點，每年數十億元的市場規模也為家教O2O提供了足夠的市場空間。

　　在陳遠河看來，市場競爭被資本迅速地催熟，國內家教O2O戰略格局已定，未來更多的是人才、資本的激烈競爭。

　　行業痛點亟待解決

　　對於家教O2O領域來説，教師資源是非常重要的。因此，家教O2O企業爭相採用高額補貼等方式來搶教師。

　　對此，陳遠河表示，家教O2O平臺主要競爭均集中在對優質老師的爭搶方面。但“任何行業都有它的規律，任何從業者都應該良性競爭，而不應該破壞這個行業。攪局者可能得到一時的利益，但長期來看是損人不利己的。請他教在教師方面的補貼並不多，甚至沒有，但教師的穩定性一直較高。除了教師一端外，學生資源也很重要，教師能夠在這裡找到長期穩定的教學對象，獲得更好的口碑，這些也是很重要的價值所在”。

　　“對於家長和學生來説，教師的教學經驗和品質顯然是最受關注的。”陳遠河説。儘管目前請他教會對任課老師的身份、教學資質等進行驗證，但任教資歷卻很難考核，任教水準沒有統一的檢測標準，這也是目前我國線上家教發展中存在的痛點。

　　陳遠河進一步解釋説，家教O2O平臺的一大挑戰是教師品質和安全較難得到保障，因為傳統培訓機構比個體老師更可控，背後的風險也小很多。實際上，家教O2O平臺目前大都沒有找到突破口，圈老師、圈學生的策略往往莫過於鉅額補貼，同質化競爭嚴重。

　　陳遠河建議，在不遠的將來，教師資質和任教水準應有硬性的評判標準，其中要納入家長的評價體系。

　　另外，業內人士表示，線上家教平臺迅猛發展，教育信任難題仍待解決。教育不同於其他服務，它是一個不可逆的過程，如果解決不了背後的品質問題和信任問題，平臺本身很難獲得發展。

　　“融資速度決定生死，支撐這一邏輯的則是家教O2O行業的‘燒錢’事實。”陳遠河説。他觀察估算，家教O2O公司平均每月要“燒”至少上千萬元。除了大額“流血”補貼之外，技術研發是家教O2O公司相對重頭的一類成本支出。對很多家教O2O創業者來説，這個行業和打車O2O有著相似的生存邏輯——初期比拼的是誰能更早融到錢，籌到錢的活著，沒籌到的死掉。

　　“融錢活下來，只是晉級的第一步。對於家教O2O公司來説，未來誰能更早提高品牌知名度和美譽度，誰將獲得先機。品牌和用戶是競爭的核心資源。平臺的品牌越大，就越會吸引更優質的教學資源和更海量的用戶，這又會反過來促進品牌的提升。”陳遠河表示。（原載《中國經濟時報》）