記者 陳佳瑩

　　“我們是一家由年輕人組成的網際網路公司，我們致力於幫助有想法的創業者成就夢想……”今年的西湖音樂節收官之時，舞臺上的碩大螢幕用30秒的時間為創業公司Mintcode熱力推介，這個名字中帶有薄荷清香的公司便是杭州曼拓科技有限公司。

　　Mint是“曼拓科技”的主色調，清新、活力，充滿希望。走進杭州和平大廈303室，第一眼看到的便是一整塊薄荷色墻面，墻上隨性貼著團隊開會時的照片、員工賣萌時的樣子，滿滿的都是創業公司的熱絡和活力。“這裡已經是我們換的第三個辦公場地了。”公司高級合夥人葉天樹帶記者參觀了這個400多平方米的連通式辦公空間。“公司發展得挺快，辦公室又不夠了，還得再找新地方。”從三個合夥人到現在的60多號人；從杭州一隅，到擁有澳洲、日本分公司。如今，這個生氣勃勃的公司已按下了發展的快進鍵，每天都有接不完的訂單。而這一切背後的“靈魂人物”便是今年31歲的杭州小夥——CEO沈羅熠。

　　起步始於校園

　　“我在高中時就開始摸索創業了。”休閒條紋POLO衫、蓬鬆的頭髮、隨意的坐姿，在“曼拓科技”進行“頭腦風暴”的透明玻璃房裏，“技術男”沈羅熠侃侃而談。

　　從小對電腦有著濃厚興趣的沈羅熠，在杭州學軍中學讀書時便創立了Afterclass.net學生社區網站，吸引了3000多個忠實用戶，在那個年代，這樣的成績足以讓他成為校園紅人。

　　高中畢業後，沈羅熠為自己精心設計了一條“創業之路”。2003年，他留學澳大利亞昆士蘭科技大學，主攻軟體工程方向，將創業的本錢“技術”牢牢抓在手上，也為如今堅持技術導向型的“曼拓科技”奠定了基調。隨後，為了順利創業，沈羅熠又在澳大利亞商學院研究商業領域的資訊系統構架。這個階段的沈羅熠，既是全職學生又是全職白領。他把課選在晚上，白天則全身心做技術，時而在澳大利亞高級視窗軟體公司做軟體開發，時而又在雪梨科技大學教授NET技術課程。以至於畢業時，其他同學還很是青澀，他已經是技術諮詢行業的“老江湖”了。

　　與此同時，在澳洲的這些年裏，沈羅熠也不忘物色自己的創業團隊。“高中創業的時候就有不少志同道合的朋友，留學的時候也會不斷遇到，現在日本分公司的合夥人還是我在網上認識的網友，大家都有創業的想法，一拍即合。”

　　一切準備就緒，2010年，結束在異國的閉關練技，沈羅熠決定回國創業，大顯身手。

　　初創學會“活著”

　　“我們的核心業務是網際網路創業助跑，旨在通過提供組件化+定制混合模式幫助網際網路創業公司快速解決創業初期的技術、設計、産品和品質控制方面的問題。與此同時，我們也提供多種網際網路創業工具類産品……”打開“曼拓科技”的官網，“關於曼拓”一欄中的公司發展脈絡清晰明瞭，可初創時的“曼拓科技”，卻經歷了許久的“混沌期”。

　　剛回國時，沈羅熠決定從熟悉的技術諮詢做起，可是他很快發現，中國客戶們秉承的是“能用就行”，並不太在乎技術。“記得2010年做過一個政府産品，我提出扁平化設計，可最終對方卻堅持使用陳舊的那類有光澤有凹凸感的樣式。其實剛開始為了讓公司生存下去，有過很多這樣的妥協。”儘管客戶的想法與自己追求的“極客精神”之間頗有落差，然而沈羅熠清晰地認識到：創業，最重要的是活下去，如果在起步階段就不懂得靈活變通，那麼只會像大多數創業公司一樣，最終走向失敗。

　　在創業初期“曲線救國”的策略下，“曼拓科技”在小客戶手上獲取生存來源，在大客戶身上獲取知名度。他們曾為通用汽車公司研發車載系統，也曾為杭州下城區政府打造集移動公交、即時通信、移動辦公等模組的新一代移動辦公平臺。

　　而在一邊用自己的老本行謀生存的同時，沈羅熠也在不斷試錯，尋找真正適合自己的發展方向。“曼拓科技”曾經嘗試過朝金融方向發展，與一家財經內容提供商合作，做出了一款簡單實用的看盤、炒股全平臺智慧系統。可就在産品上線並取得成績時，強勢的合作方卻迫使他們賣掉了這款産品，這給了這個年輕團隊一個深刻的教訓——謹慎選擇合夥人。

　　“最開始的三四年裏，我們總共試了七八個方向，在這個過程中，我們的技術人員研發了金融交易類、即時通訊類、APP搭建類等各方面的網際網路工具類組件，我們的團隊也得到了很好的磨合，這比什麼都珍貴。”沈羅熠説。

　　為創業者助跑

　　“我們自己摸索過、碰壁過，接觸了不同的網際網路公司，收集了大量的數據，最了解創業者的需求和痛點。”2015年5月，一項名為“創業助跑”的網際網路軟硬體服務計劃應運而生，在起步階段就獲得了阿裏係風投的天使輪投資，“曼拓科技”真正成為了一家著力於服務創業者的創業公司。

　　“創業助跑”的目標客戶是已經獲得天使輪或A輪融資的網際網路團隊，在他們開發技術力量薄弱時，提供軟體及部分硬體解決方案。在沈羅熠眼裏，創業公司的節奏把握十分關鍵。“比如光我們手頭的一個即時通信組件就研發了一年半時間，如果創業公司選擇購買這些技術組件，就能大大壓縮時間和成本，集中精力主攻核心競爭力的提升。”

　　除了通過售賣前一階段積累開發的技術組件以收取技術服務費盈利外，對於重點項目，“創業助跑”則會通過團隊入駐提供“保姆式服務”的方式為企業保駕護航。“第一階段根據客戶的需求提供創業點子，幫他們設計運營網際網路産品，第二階段負責為客戶招募培訓産品技術運營團隊，最後階段結束孵化，以顧問的角色逐步退出，讓企業獨立運營該産品。”沈羅熠告訴記者，遇到中意的項目時，他們也會以技術入股的方式與客戶深度綁定，彼此獲利。

　　在已經成就的幾十個項目中，為P2P網貸平臺微貸網開發的移動端是“曼拓科技”的得意之作。界面清晰生動，操作流暢，這個花了兩三個月時間雕琢的産品，今年4月上線以來，迅速吸引到10萬活躍用戶，移動端成交金額佔比高達60%，每月貢獻量高達8億元。這讓原本依靠PC端的微貸網迅速融入移動互聯大軍，成交額輕鬆突破百億元。

　　沈羅熠説，“大眾創業、萬眾創新”像是為“曼拓科技”量身定做的機遇，“網際網路+”更是如此。除了針對創業企業，“曼拓科技”的另一類客戶群便是在網際網路時代“二次創業”的“兩化”客戶，即傳統企業的網際網路化和電商化。“很多傳統企業沒有網際網路經驗，難道每個企業都去重新組建自己的網際網路團隊，自主研發網際網路産品嗎？這個時候，我們積攢的技術和團隊優勢就顯現出來了。”

　　現在，“曼拓科技”的項目紛至遝來。“過去是客戶挑我們，現在是我們挑客戶。”目前“曼拓科技”一年接手重點項目十余個，每個項目的營收逾百萬元。