記者 張丹丹 張姮

　　《西遊記之大聖歸來》，15天時間，6.172億元人民幣的票房！

　　這數字不簡單，因為它意味著，這部國産動畫影片超過了《功夫熊貓2》在2011年創下的6.17億元的記錄，成為內地影史動畫電影的票房冠軍。

　　這是我見到浙江橫店影視製作有限公司董事長劉志江時，他很牛氣的開場白。“橫店影視”是《大聖歸來》最大的投資方，而這部片子刷新了國産動畫影片的歷史，也成就了他。

　　影片到底好不好看，粉絲各有説辭，媒體、網站等七嘴八舌，好的、壞的滿天飛。但不可否認，它火了。

　　《大聖歸來》到底是怎麼火起來的？這種成功在商業模式上有哪些經驗，是否可以複製？本報專訪了劉志江，聽他一一道來。

　　工匠精神打磨好産品

　　電影其實就是説故事，説一個能讓大家産生共鳴的故事。《大聖歸來》選擇了一個中國人家喻戶曉的人物，孫悟空。這是我們題材上的優勢。

　　但這個故事不好説，因為就像哈姆雷特的經典，每個人心中都有一個屬於自己的孫悟空。你怎麼把自己的孫悟空和大多數人心目中的孫悟空聯繫在一起，就看你的本事了。

　　説故事的手段，現在越來越炫酷，但故事的核心，卻是越回歸本源越好。

　　我們的製作水準雖然與好萊塢動畫大片相差無幾，不過因為資金不足，我們刪減了多個動畫形象。而且，因為花了八年時間，裏面很多動畫形象都不是現在流行的呆萌形象。

　　但我們把每個人心目中的齊天大聖都説了出來：每個人小時候都渴望當英雄，但長大了，漸漸被現實生活磨成了平凡人，直到有一天，有個人告訴你，“英雄是不會死的，他只是睡著了”。

　　我們把每個人心目中沉睡的英雄喚醒了，哪怕只有一場電影的時間，也是成功了。

　　即使是電影工業化時代，電影也不同於工業化産品，他滿足的是人們心靈的需求。靠錢砸出來的完美技術、宏大場面、大牌明星，並不一定能觸摸到觀眾內心最柔軟的角落。因此，我們慢工出細活，磨出一個好的劇本，再磨出一部好的影片。這才是電影安身立命之本。

　　網際網路行銷賺足眼球

　　《大聖歸來》的票房，是我根本沒有想到的數字。最開始，我們只是以國産影片《熊出沒2》為目標。這是目前國産動畫影片的票房冠軍，2.96億元人民幣。

　　我們的起點很低：沒有大牌明星、大牌導演；上映第一天，電影院排片比例同期最低，只有9%。

　　我們的行銷也沒有砸錢：上映前沒有在各大媒體、影院大肆宣傳，更沒有大明星、大導演的炒作和爆點。

　　但我們巧妙地借助了人的力量。這裡面有號召力強的名人，更多的是普通而又熱情的觀眾。影片在今年上海電影節入圍了電影頻道傳媒大獎，恰好當時在場觀影的專家有好萊塢著名製片人安德魯梅森，這個製片人曾製作過《駭客帝國》、《寂靜嶺》等大片，也許根本看不上投資只有1000多萬美元的中國動畫電影。於是，我冒著風險，邀請他為《大聖歸來》做點評。

　　沒想到他對我們的電影很吃驚：“這個真的沒有好萊塢的參與嗎？因為如果按照我對動畫製作工業的了解，成本肯定是超過1.2億美元的。”他甚至誇讚我們，“孫悟空這個形象塑造很成功，即使是不太了解中國的外國人，也能輕鬆看懂我們想要表達的英雄情節。”

　　沒過幾天，中央電視臺電影頻道直播中國電影新力量晚會，馬雲恰好坐我身邊。馬雲也很配合，拿著我們的齊天大聖的公仔合影，給浙江電影加了好大一把油！

　　不過，我們更多的是借助普通人的力量。我們邀請了109個平均年齡不到4歲的小朋友，作為影片的眾籌出品人。他們的好友家人都成為我們的“自來水”（自發自費觀看評論的觀眾群體）。

　　不僅如此，我們還在微信、微網志等網際網路社交網站平臺上推出大規模的點映。我們通過線上預售，在上映前2周，舉行了兩次幾千場的大規模點映，大部分觀眾都是動畫片愛好者以及影評人和媒體。

　　借助網際網路多輪發酵、傳播，《大聖歸來》成功地讓大家走進電影院，看我們的故事。

　　打通製作全産業鏈

　　有時候電影叫座不叫好，有時候則是叫好不叫座。這種不對稱的原因，人們眾説紛紜。

　　其實，電影叫好不叫座，自身原因才是最關鍵的。好故事不一定就有人買單，如何讓大家掏錢看你的故事，需要整合所有人的力量。

　　越成熟的社會，分工越是細緻。電影産業現在也是如此：製作、找錢、策劃、宣傳、發行……越來越細化。這樣當然有他的好處，“專業的人幹專業的事”，但也會有他的壞處：大家各幹各的，很多時候就沒辦法資源整合，捏指成拳，發力市場。

　　我們有個群，叫做“大聖歸來戰鬥群”。裏面的50多個人，來自跟這個片子有關的所有環節的團隊負責人，管著創作、剪輯、製片、策劃、宣傳、發行……只要跟《大聖歸來》有關的事情，都在群裏跟大家商討。怎麼跑票房、怎麼改宣傳策略、怎麼和影院打交道……一起出謀劃策。把一部國産動畫影片做成功，絕對不會只靠一個團隊就能搞定，需要多個團隊協同作戰。

　　當然，我並沒有指望創作團隊琢磨行銷的事兒，發行團隊了解剪輯的技巧，專業的事情還是由專業的人幹。但我的目的，是讓他們把《大聖歸來》的任何環節，都當成是自己的事兒，反過來也鞭策他們努力做好自己那攤子的事兒。整合資源，也就是整合人心，這才是製片人該幹的事兒。

　　專業理性與熱情感性，其實並不是矛盾的對立，相反，雙方可以平衡。如何尋求平衡，發揮每個人的能量，確實很考驗製片人的智慧和能力，我樂此不疲。