■第二看臺

　　試想一下，當我們外出的時候，無論是坐在車上還是船上，都能用手機看視頻或者實時收看電視節目，而不用到處蹭WIFI信號，是件多麼愜意的事。“90後”的紹明緒就將目光對準了移動信號接收器市場，他的丁子科技公司目前已擁有發明專利40余項。

　　海外客戶帶來可觀利潤

　　一個只有50釐米大小的半球體，跟大媽們跳廣場舞用的音響大小差不多，這竟然就是船載移動信號接收器。“一般家用的信號接收器，位置是固定的，而我們這個移動信號接收器，能在移動中不停調整尋找衛星信號，讓使用者在任何一個地方都能上網看電視。”紹明緒介紹説，與此相對應的車載信號接收器則相對小一些。

　　目前，這種信號接收器主要應用在汽車、漁船、遊艇等移動交通工具上，且市場非常廣泛。“我們的合作客戶中，有國內公司，還有中東、東南亞、印尼、新加坡的公司，”紹明緒掰著指頭數著。有了這麼多合作夥伴的支援，公司取得的利潤比較客觀，“大概近百萬吧。”

　　與一些創業公司一味往前衝不同，紹明緒擅于對公司已取得的成績進行保護。“目前，我們正在申請的專利有100多項，已經獲得授權的專利有40多項。”紹明緒告訴記者，公司在研發移動信號接收器過程中，還“捎帶著”研發了一些和智慧手機有關的“小件兒”，比如測PM2.5指數的軟體，還有測血壓高低的軟體。

　　大三創辦自己的公司

　　採訪中，讓記者印象最深刻的就是紹明緒的自信，這也許和他早早就創立了公司有關。儘管2014年才畢業，但在西安電子科技大學讀書時，紹明緒的丁子科技公司就誕生了。2013年下半年剛開始做的時候，我們團隊只有5個人。好處是大家都是技術出身，所以通過接各種項目，存了大概40萬元左右，都投進公司。後來又幫助一些中小型企業做研發，賺了錢再陸續投錢進去。“兩年時間，紹明緒團隊擴展到15人，僅研發人員就有8人。

　　“剛開始做的時候，主要是接工業項目。可畢竟我們是新公司，企業對我們信任度很低，然後我們就去和人家‘磨’，費了很大勁兒才接下一個5000元的項目。一步一步做下來，企業開始信任了，也就願意給我們項目了。”紹明緒對記者説。

　　團隊裏都是理科生，説起技術沒問題，可是一談起公司規劃、未來發展，大家都沒什麼思路。“一開始就是走一步看一步，很模糊，不是很利於公司發展。”現在，公司全身心投入擁有自主産權的産品研發，授權給其他公司銷售。

　　談經歷：大學生創業不要扎堆

　　“現在國內能做這個信號接收器的不超過4家，競爭不是特別激烈，客戶選擇性也不多。如果不買國內的就要買南韓的，價格相對更高。而且因為這個機器有技術門檻，並不是想做就能做，我們也是做了兩年才發展完善。”談及市場競爭，紹明緒並不擔心。在他看來，大學生創業得學會在市場競爭中避其鋒芒，扎堆兒賺錢風險太大。

　　對公司未來的規劃，紹明緒已打好“算盤”：在目前所有産品量産跟進、增加網際網路産品研發生産的同時，希望招收一些互補性的人才，擅長對公司行銷規劃，爭取以後研發、生産、銷售，自己公司都能一手把握。（據陜西傳媒網）