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董明珠一再改口 格力手機背後發生了什麼

  • 發佈時間:2015-07-26 11:00:00  來源:中國廣播網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  本報記者 盧曉 北京報道

  處在聚光燈下的格力手機,最新的關注焦點是它的實際銷量數字。

  7月19日,格力電器董事長董明珠在科技創新大講堂上表示,格力手機銷售出幾萬部,目前看來年內賣5000萬部不太現實。

  格力手機在董明珠的親自宣傳下賺盡了眼球,但它卻讓一貫強勢的董明珠一而再再而三地修改自己擲出的目標。這背後究竟發生了什麼?

  銷量只有幾萬部

  很多人都在等著看董明珠如何實現5000萬部手機的年銷售目標,但她再一次改口了。

  幾萬部的實際銷量,顯然與董明珠最初的預期有很大出入。

  在6月1日的格力股東大會上,她剛將格力手機的目標由此前的1億部,縮小到了5000萬部。

  董明珠給出的理由是,因為格力還在進行産品其他重要功能的研發,所以目前並沒有對外開賣。此外,能不能賣到5000萬部還要取決於格力的産能。

  事實上,格力手機一直跟不上董明珠的宣傳節奏。

  今年5月份,董明珠就曾表示,格力手機已經在門店售賣。但市場上卻遲遲未見格力手機的蹤影。

  6月的股東大會上,她才宣佈現場參會的股東可以每人以1200元的單價限量購買兩台手機。

  今年7月14日,她為格力在杭州開設的首家時尚生活館站臺時,曾表示格力手機已經供不應求,根本不對外銷售。

  但在需求量大、供不應求的狀況下,一個不容忽視的現象是,即便格力手機已經對內部供應,但關於手機本身的曝光量並不多見。

  直到今年7月,才有人曬出格力手機採用董明珠的頭像、問候語和簽名做開機畫面的圖片。

  格力市場部部長陳自力對《華夏時報》記者表示,格力手機的出貨量規模不只如此。他説,“從第一批內購到現在,格力手機賣出了幾萬部。但格力的手機一直在生産,沒有停。”

  做不出來的手機

  董明珠的話中,透露出格力手機的銷量遭受到産能的限制。

  與完全依靠代工的小米、樂視不同,格力在珠海搭建了自己的手機生産線。陳自力也對記者説:“我們的手機主要還是自己做,不做貼牌手機。”

  但格力自己的生産線並沒有馬力全開。之前還有消息稱,格力的手機生産線已經調試完畢,但並沒有啟用。

  陳自力也對記者坦承,格力自己剛建的生産線,産能還沒有跟上,後面許多企事業單位的訂單都沒來得及生産。

  而另一方面,主力生産工廠卓翼的出貨數字也十分模糊。

  第一手機界研究院院長孫燕飚對記者表示,格力的貨一直出不來有些奇怪。

  據他從供應鏈處了解,格力給卓翼的整個訂單是500萬部,而且今年四五月份,卓翼已經把第一批大約四五十萬部手機的訂單下到了觸摸屏、攝像頭等供應鏈廠家。但在開始陸陸續續出貨後,就再無消息。

  看起來,董明珠用做家電的精神做手機,對供應鏈造成了困惑。

  孫燕飚給記者舉例,格力在測試攝像頭中用於調焦的音圈馬達時,要先將組裝好的手機在桌子上敲擊很多次,然後再測試能不能拍照。如果依然正常,才能成為格力的供應商。

  這樣的要求,顯然讓手機供應鏈廠家難以生産。

  孫燕飚對記者表示,據他了解,格力手機處於一直生産不出來的狀況。他在6月下旬從供應鏈處得到的消息是,這手機不好做,做出來的才一兩萬部。

  陳自力也從側面證實了格力手機出貨量小的原因,在於品質難以過關。

  他對記者表示,除了現有産能不足外,格力對品質把關的嚴格也是重要原因。“這是格力的第一批産品,品質不好會給品牌帶來巨大的傷害。本來第一批手機我們就為了做品牌,沒有做利潤。”

  此外,IHS Technology中國研究總監王陽則認為,格力手機也存在著不敢放量的可能。

  他對記者表示,格力手機的設計並不複雜,不會是因為産能受限。“越小批量生産,風險越小。賣不出去造成死庫存的話,風險就會特別大。”

  家電與手機的距離

  格力手機的“難産”,折射出了董明珠和格力在智慧家居戰略中遭遇的困局。

  在空調領域掌握絕對話語權的董明珠,跨界做手機後卻遭到了不懂手機的質疑。

  在“三年不用換手機”的言論引發爭議後,格力手機的開機畫面又被吐槽董明珠的個人烙印過深。

  在智慧家居戰略下,天然缺乏入口的格力,需要手機來作為自己智慧家居系統的一環。

  陳自力也對記者表示,格力手機整合了物聯家居系統,而這個系統還在不斷升級,將來能源、空氣、凈水等模組都會納入其中。

  事實上,不僅僅是格力,眾多的家電企業都在搶建智慧家居的入口。同樣是白電企業的美的,選擇了與手機企業小米一同合作。但格力的選擇是自己製造一部手機。

  但不容忽視的是,這個被外界認為“可以用一個APP解決”的配套産品,市場定價卻高達1600元。

  而相比近期發佈的大神手機F1,與之基本相同配置,定的最低價格卻是399元。

  王陽對記者表示,格力想把自己家電的品牌價值、渠道利用到屬於快消品的手機上,但産品性質不同,至少從歷史上看很難成功。

  儘管外界並不看好董明珠跨界做手機,但她已經表態,手機是企業智慧的需要,會一直做下去。

  此外,她透露,格力手機的二三代的産品已經快要面世,而格力手機第二代産品將會是世界一流水準。此外,格力還會出品五六千元的高端手機。

  而她更強硬的表態是,不認同格力的,可以將股票賣掉。這對發展還不明朗的格力手機來説,意味著堅定還是頑固,還需要時間的檢驗。

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