伊核問題全面協議達成之後，西方企業蓄勢重返伊朗。有觀點認為，這勢必加大市場競爭，擠佔在伊中資企業的份額。但記者調查發現，中企並不畏懼西方企業的競爭，希望發揮自身優勢，抓住解除制裁所帶來的機遇。

　　【西方急撲伊朗】

　　西方人的動作比想像快。協議達成未滿一週，德國副總理、經濟部長加布裏爾20日就率領60人的商務代表團到訪伊朗，與伊朗經濟界召開聯席會議。代表團中不乏德國西門子、戴姆勒等知名企業的人士。

　　記者在現場看到，能容納200人的會議大廳座無虛席，媒體閃光燈追逐著德國企業代表們，伊朗商人蜂擁上前交流。

　　做天然氣生意的伊朗商人鮑加茲起身在會場轉了一圈，回來時手中拿著一打交換來的名片。鮑加茲對記者説，伊朗人等待德國的投資足足有十年了，德國的離開留下來很大市場空白，但伊朗人一直在等待，他們很樂意用德國造的産品。

　　伊朗人一直宣揚自己的雅利安血統，這或許可以部分解釋其對德國製造的推崇，但更重要的原因在於，伊斯蘭革命前的巴列維王朝時代，借助充沛的石油收入，歐美高端産品進入伊朗尋常百姓家，深刻影響著伊朗人的審美、使用習慣。

　　從2006年開始，西方國家以伊朗研發核武器為由，對其實施多輪經濟制裁，不僅嚴重影響伊朗經濟和民生，而且迫使許多西方公司中斷與伊朗商業往來。

　　現在，隨著伊朗和伊核問題六國(美國、英國、法國、俄羅斯、中國和德國)14日達成全面協議，如果一切順利，西方國家及聯合國對伊朗的經濟制裁最早可在今年底開始解除。這意味著曾被掐斷的伊朗油氣出口和金融往來將得到恢復，伊朗高達1000億美元的海外資産會被解凍。

　　在西方企業眼中，這個擁有8000萬人口的中東大國將被“重新發現”，引發一場淘金熱。除德國捷足先登外，其他歐美國家也將循著商機接踵而至，法國外交部長法比尤斯已經宣佈將於下周訪問伊朗，瑞典也將在今年秋季向伊朗派出商務代表團。

　　【中企迎接競爭】

　　“西方人要回來了”，這不僅在伊朗人中間引發熱議，也受到駐伊中資企業的關注。

　　在油氣開發、金融、汽車製造等關鍵領域，西方公司此前集體撤出伊朗，留下的空檔客觀上給中企壯大創造條件。中國品牌汽車目前佔據伊朗10%的市場份額，奇瑞MVM系列轎車在街頭隨處可見，中石油、中石化、中海油三大油企是伊朗油氣開發領域僅剩的外資企業，中企還在德黑蘭地鐵、德黑蘭到馬什哈德鐵路等工程承包上屢有斬獲。

　　但在不少伊朗人眼中，西方公司在品牌、技術和管理上具有獨特的優勢。此外，伊朗人也不願意把所有雞蛋放在一個籃子裏，讓中企一枝獨秀。

　　奇瑞伊朗子公司總經理張貴兵説，據他了解，福特、雪佛蘭等西方知名汽車公司已經完成了審批流程，只等制裁解除就能進來。這家在伊朗耕耘多年的車廠去年在伊朗銷量3.6萬台，但今年以來開始感受到衝擊。即使在伊核談判膠著、協議還未有分曉時，伊朗人也普遍持幣觀望。

　　中石化伊朗代表處副總代表朱濟友認為，西方企業重新進入伊朗市場後，總體而言，中企將面臨更激烈複雜的競爭環境，在中企與西方企業重合的高精尖業務方面，可能中企短期內會受到較大衝擊。

　　但總體來説，中企面對西方企業的進軍，也有著自己的競爭優勢。目前，中國已經成為120多個國家和經濟體的第一大貿易夥伴，包括伊朗周邊的沙特、阿聯酋等國。可見，不管有無西方經濟制裁、是否面臨西方企業競爭，中國企業在開拓海外市場上一直具有很強的競爭力，包括在價格方面。

　　具體到伊朗而言，伊朗每人平均GDP不足6000美元，普通公司職員月工資收入大概只有中國水準的一半，儘管老百姓們對昂貴的西方産品更有認同，但恐怕心有餘而力不足。

　　商人劉佐多年來在伊朗銷售廣東産的節能燈、LED燈具，2013年剛開始，每個月能賣出一個集裝箱的貨品，現在每個月有三個集裝箱的貨賣出。

　　“現在全世界八九成的燈具都是中國産，西方競爭?還不如説更擔心國內的競爭對手，”劉佐説，中國燈具的性價比具有很大優勢，雖然飛利浦和歐司朗的燈具受到伊朗少數富人的喜愛，但銷量跟中企相比，根本不在一個數量級上。

　　【各方都能受益】

　　記者在採訪中發現，中企普遍認為，一旦取消對伊朗的經濟制裁，受益的是所有在伊企業，不管來自中國還是西方。

　　比如，過去幾年伊朗貨幣裏亞爾急劇波動，曾在2013年貶值了一半，影響外資企業的經營。劉佐説，匯率一下高一下低，企業定價都不知道該怎麼辦，如果貶值5%，不漲沒利潤，價格漲5%客戶不接受。遇到這種情況，客戶可能要觀望一段時間，造成商機白白流失。制裁解除後，借助新增的石油美元收入，伊朗官方能更有效控制裏亞爾匯率。

　　此外，一旦伊朗銀行重新接入世界通行的環球銀行間金融通信協會(SWIFT)，資金進出伊朗將變得便捷自由，不用再通過地下錢莊等特殊渠道。企業間貿易借助銀行信用證，也能獲得更安全的擔保。

　　近幾年，中企被伊朗合作夥伴坑錢的事情不時發生，特別是在資金量巨大的採礦領域。一家進口伊朗磁鐵礦的國內貿易商代表告訴記者，幾年前曾經支付給伊朗方面的合作礦廠200萬美元，但對方卻不發貨，造成自己損失巨大。如果有銀行居間開設信用證，就能避免這樣的損失。

　　在各國投資帶動下，伊朗國內市場的擴張和投資環境的改善，也將讓中企受益匪淺。在20日的會議中，伊朗石油部長對德國代表團説，伊朗計劃在未來3年內將石油産量從當前每天280萬桶提升至470萬桶。

　　朱濟友認為，這對中國三大油企將是重大的機遇。可以暢想的未來是，中企與西方企業及伊朗本土企業組成聯合體，共同開髮油田，中企可以發揮勞動力成本低、資金實力雄厚等優勢，與各方實現共贏。(付航 楊定都 注:作者為新華社駐德黑蘭分社記者。)(新華社特稿)