QQ物聯副總經理毛華：

　　“讓設備情感化，具有人格屬性和社交屬性，這是QQ物聯對於合作夥伴的最大價值所在。” 一直致力於做“連接”事業的騰訊，這次要借助QQ物聯下一盤更大的棋，將軟硬體世界銜接到一起，讓“物聯網”這個的名詞真正飛入尋常百姓家。

　　每個硬體設備

　　都有一個QQ號

　　去年10月份成立的QQ物聯，在上周推出了“億聯計劃”，要在3年內要投入100億的流量、資金、服務、培訓等資源，幫助1000家傳統企業實現物聯網轉型，並助力扶持創業團隊從0到1。

　　它到底是想幹成一件什麼事兒？QQ物聯副總經理毛華舉了個例子來説明。

　　“比如像我經常出差，小孩在家裏可以通過一個智慧玩具來跟我對話，他可以摸著玩具的頭問‘爸爸什麼時候回來’，我的QQ就能夠收到，我通過QQ可以回給他説‘我明天就回來了’，小孩有了這樣的設備之後就有了自己的通信工具了，想跟誰交流就通過工具交流，而不是依賴大人的手機跟其他人交流。”

　　眾所週知，騰訊一直都在做人與人之間的溝通交流，而現在QQ物聯要實現的是人與設備、設備與設備之間的溝通交流。“我們的理念是讓每一個設備都是你的QQ好友，每個設備都有一個QQ號。”

　　當更多的硬體設備接入到這個平臺後，你甚至可以把你家裏的空調、音響、燈、榨汁機拉到一個QQ群組裏，並根據自己的需求設定想要的場景，比如下班回家的時候給這個群組發條“馬上回家”的消息，燈便會自動打開、空調就會自動設置為25度、音響會播放你喜歡的音樂，而這時榨汁機也會開始榨取新鮮的果汁。而一旦哪個設備出現了問題，它也可以通過QQ把消息發送給你，整個過程就是你在與設備進行交流。

　　“我們平臺的價值在於人與設備、設備和設備之間也能形成社交關係，這是平臺才能做的，單一的設備廠商做不了。”毛華表示。

　　已有2000家企業

　　申請接入

　　目前，國內不少網際網路巨頭都在發力智慧硬體領域，而且大家都是根據自己的優勢進行切入。如阿裏、京東最大的優勢是電商平臺，售賣能力特別強；而騰訊積累了16年技術和社交關係鏈，在安全性、數據、網路存儲、雲計算非常強大，而且具有很強的用戶關係鏈。

　　毛華透露，目前QQ物聯已收到超過2000家企業提出的合作申請，品類超過100種。除了行銷和流量扶持，QQ物聯將會整合更多晶片、模組、方案商等相關環節的資源，在提供軟體、平臺的基礎上，對硬體需求進行整合對接，並提供技術指導服務。此外QQ物聯已經同英特爾、NXP等國際晶片商展開了合作。

　　“QQ物聯在選擇合作夥伴時，特別注重他的研發能力和有創造力。”毛華表示，初創公司不要過分擔心自己的體量不如大公司，大家各有各的優勢。QQ物聯是智慧硬體平臺，對外完全開放，“企業規模我們沒有限制，大的企業也有。不過從實際接入情況來看，70%接入的是中小企業。”

　　而在整個實現過程當中，毛華坦露最難的事情是跟不同的系統進行相容。好在他們經過一年多的努力，目前已經支援了市面上95%以上的系統。

　　“QQ物聯大概會在7月底開放公測，公測以後我們會實施‘寬進嚴出’政策，誰都可以進行對接。同時QQ物聯會對合作的産品進行品質上的把關，給用戶更好的産品體驗。”

　　打造全新商業模式

　　實現共贏

　　在毛華看來，智慧硬體的時代，廠商已經不僅僅要關心生産和渠道售賣了。傳統硬體廠商也必須要進行網際網路化思維的轉換，應該去想怎麼樣讓他的硬體觸及到更多的用戶，當成熟的商業模式建立起來，智慧硬體商甚至可以轉成服務和內容的提供者，他得硬體免費試用甚至免費贈送也未嘗不可。

　　“如果一個硬體廠商的設備成本是100萬，他們會想賣到200萬，而我們有可能會讓其賣到150萬，他們勢必會認為少賺到錢了。其實不然，少賺一些錢把産品品質做好，價格更低一些吸引更多用戶的使用。你的用戶越多，潛在的新服務模式就會越明顯。”

　　比如説將人臉識別能力包裝成智慧攝像頭的一個功能，有些用戶會覺得這個服務對他來説是有價值的，他會願意去一個月去支付5塊錢的服務費。“誰拿這5塊錢呢？産品是我們平臺推下去的，平臺可以留一塊錢。兩塊錢給硬體廠商，硬體賣給用戶時比較便宜甚至不賺錢，而現在通過這個服務你就可以一個硬體一個月收2塊錢，這就是商業模式的變化，原來是一次收錢就完事了，現在可以持續的收錢。人臉識別這個能力是由第三方合作夥伴做出的，另外兩塊錢就可以公平的分給他們。這個商業模式是看得見的新模式，可以實現三方共贏。”

　　北京晨報記者李小娟楊琳