專業組織辦會市場拓展更高效
- 發佈時間:2015-07-23 07:29:42 來源:四川日報 責任編輯:羅伯特
上半年,由行業商協會組織承辦的“萬企出國門”活動佔總數的78%
□本報記者 曾小清
“我們馬上要動身到澳大利亞參展。”省機械行業國際商會副會長瞿光易説,企業積極性很高。
省商務廳統計,上半年由省級部門牽頭,商協會開展了43項市場拓展活動,比去年同期增長近6成。其中,由行業商協會組織承辦的“萬企出國門”活動佔78%。“川貨全國行”和“惠民購物全川行動”大型活動基本由仲介機構主辦。
在“政府引導、企業為主、商協會承辦”的機制推動下,上半年5萬餘家川企參與了市場拓展活動,比去年全年多了2倍。
一個驅動 借市場力量推動轉型
依託“萬企出國門”活動,四川鑫電電纜有限公司常務副總經理魏英足跡已遍及英國、芬蘭、馬來西亞和俄羅斯。
7月盛夏時節,國內數萬家機械行業卻在過“寒冬”。魏英以他所從事的行業為例,年中,已有電纜企業停工甚至關閉。電纜是典型的“料重工輕”的傳統産品,原料成本佔8成,加之過去慣以低價競爭,行業利潤日漸式微。
“有新産品、新技術和新市場,才有出路。”魏英説,立足國家“工業製造2025”發展方向,鑫電電纜積極調整産品結構,要為高端裝備、海洋工程、軌道交通産品做配套。頻繁出國,就是為了解世界先進技術和標準,找市場。
瞿光易稱,“國內市場供大於求,企業要生存,就得‘走出去’”。
今年4月中旬,省機械行業國際商會組織了電纜、鑄造、機床、農機等領域20多家會員企業,赴德參加漢諾威工業展,並達成了銷售代理協議。
協會還做了一個特別的安排:與德國機械裝備製造聯合會、德國專家諮詢協會、當地工程學會開小型研討會、對接會。“不排除今後有市場和技術合作的可能。”瞿光易説,與境外商協會有長期聯繫,這是商協會的重要資源。企業單家獨戶出去,很難對接得上。
一次亮相 四川燈會開進米蘭世博會
憨態可掬的大熊貓,胖嘟嘟的年畫娃娃,川劇臉譜和麻將……義大利蒙扎市設立了世博會中國企業聯合館分場,受該市邀請,一場極富四川民俗特色的“中國綵燈節”8月將在該市啟幕。由義大利意中交流協會、歐洲四川商會、四川新華發行集團、自貢海天文化組成的“米蘭世博會中國綵燈節項目組”已組建運作,參展的綵燈將搭乘蓉歐快鐵直抵歐洲。綵燈節將以中國廟會形式呈現。“今年2月我到自貢看燈會,一下就喜歡上了這些綵燈。”米蘭世博會中國企業聯合館執行主席、義大利意中交流協會主席朱裕華説,四川有這麼好的文化名片,為何不借世博會向世界推廣?
他回到義大利後積極牽線搭橋。很快,經過米蘭世博會中國企業聯合館執委會授權,並得到了義大利蒙扎市政府的大力支援,項目迅速落地了。數十家川企將把四川特色小吃、麻將、變臉表演等四川元素帶到綵燈節中。“我們希望為‘萬企出國門’活動探索全新的合作模式。”四川新華發行集團總裁戴川平説,將借此次舉辦綵燈節的契機,逐步搭建一個持續穩定的四川文化對外經貿開放平臺,帶動更多川企抱團闖歐洲。
一個轉變 商協會上前臺,政府居幕後
四川省供貨商商會副秘書長張強最大的感受是:會員企業中,生産企業和原料基地企業變多了。“以前辦展,主要就為了簡單促進買與賣”,如今,學會了如何利用商會功能做“加法”。
市場延展。除“川貨全國行”的“規定動作”,供貨商協會還根據企業的産品結構和市場需求,在重慶和貴州等地舉辦展會,“自選動作”做得有聲有色。活動期間還組織企業開展品牌展示會、農超對接會、現場推介會等,為企業打通渠道;將國家館、主題日等引入“惠民購物全川行動”活動,推動多方共贏。上半年,該商會共承辦各類促銷品牌展會活動20個,參展企業5000多家,實現銷售額近70億元。
商會成長。去年,僅有十多家商協會參與活動組織,今年已將近40家。下半年,“萬企出國門”活動還有70多個,“川貨全國行”還有11站。省商務廳表示,還將引入更多商協會參與活動組織,政府將逐步退居幕後,把精力放在市場分析上。
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