上半年，由行業商協會組織承辦的“萬企出國門”活動佔總數的78%

　　□本報記者 曾小清

　　“我們馬上要動身到澳大利亞參展。”省機械行業國際商會副會長瞿光易説，企業積極性很高。

　　省商務廳統計，上半年由省級部門牽頭，商協會開展了43項市場拓展活動，比去年同期增長近6成。其中，由行業商協會組織承辦的“萬企出國門”活動佔78%。“川貨全國行”和“惠民購物全川行動”大型活動基本由仲介機構主辦。

　　在“政府引導、企業為主、商協會承辦”的機制推動下，上半年5萬餘家川企參與了市場拓展活動，比去年全年多了2倍。

　　一個驅動 借市場力量推動轉型

　　依託“萬企出國門”活動，四川鑫電電纜有限公司常務副總經理魏英足跡已遍及英國、芬蘭、馬來西亞和俄羅斯。

　　7月盛夏時節，國內數萬家機械行業卻在過“寒冬”。魏英以他所從事的行業為例，年中，已有電纜企業停工甚至關閉。電纜是典型的“料重工輕”的傳統産品，原料成本佔8成，加之過去慣以低價競爭，行業利潤日漸式微。

　　“有新産品、新技術和新市場，才有出路。”魏英説，立足國家“工業製造2025”發展方向，鑫電電纜積極調整産品結構，要為高端裝備、海洋工程、軌道交通産品做配套。頻繁出國，就是為了解世界先進技術和標準，找市場。

　　瞿光易稱，“國內市場供大於求，企業要生存，就得‘走出去’”。

　　今年4月中旬，省機械行業國際商會組織了電纜、鑄造、機床、農機等領域20多家會員企業，赴德參加漢諾威工業展，並達成了銷售代理協議。

　　協會還做了一個特別的安排：與德國機械裝備製造聯合會、德國專家諮詢協會、當地工程學會開小型研討會、對接會。“不排除今後有市場和技術合作的可能。”瞿光易説，與境外商協會有長期聯繫，這是商協會的重要資源。企業單家獨戶出去，很難對接得上。

　　一次亮相 四川燈會開進米蘭世博會

　　憨態可掬的大熊貓，胖嘟嘟的年畫娃娃，川劇臉譜和麻將……義大利蒙扎市設立了世博會中國企業聯合館分場，受該市邀請，一場極富四川民俗特色的“中國綵燈節”8月將在該市啟幕。由義大利意中交流協會、歐洲四川商會、四川新華發行集團、自貢海天文化組成的“米蘭世博會中國綵燈節項目組”已組建運作，參展的綵燈將搭乘蓉歐快鐵直抵歐洲。綵燈節將以中國廟會形式呈現。“今年2月我到自貢看燈會，一下就喜歡上了這些綵燈。”米蘭世博會中國企業聯合館執行主席、義大利意中交流協會主席朱裕華説，四川有這麼好的文化名片，為何不借世博會向世界推廣？

　　他回到義大利後積極牽線搭橋。很快，經過米蘭世博會中國企業聯合館執委會授權，並得到了義大利蒙扎市政府的大力支援，項目迅速落地了。數十家川企將把四川特色小吃、麻將、變臉表演等四川元素帶到綵燈節中。“我們希望為‘萬企出國門’活動探索全新的合作模式。”四川新華發行集團總裁戴川平説，將借此次舉辦綵燈節的契機，逐步搭建一個持續穩定的四川文化對外經貿開放平臺，帶動更多川企抱團闖歐洲。

　　一個轉變 商協會上前臺，政府居幕後

　　四川省供貨商商會副秘書長張強最大的感受是：會員企業中，生産企業和原料基地企業變多了。“以前辦展，主要就為了簡單促進買與賣”，如今，學會了如何利用商會功能做“加法”。

　　市場延展。除“川貨全國行”的“規定動作”，供貨商協會還根據企業的産品結構和市場需求，在重慶和貴州等地舉辦展會，“自選動作”做得有聲有色。活動期間還組織企業開展品牌展示會、農超對接會、現場推介會等，為企業打通渠道；將國家館、主題日等引入“惠民購物全川行動”活動，推動多方共贏。上半年，該商會共承辦各類促銷品牌展會活動20個，參展企業5000多家，實現銷售額近70億元。

　　商會成長。去年，僅有十多家商協會參與活動組織，今年已將近40家。下半年，“萬企出國門”活動還有70多個，“川貨全國行”還有11站。省商務廳表示，還將引入更多商協會參與活動組織，政府將逐步退居幕後，把精力放在市場分析上。