網際網路+農業正處風口，吹來了機遇，也有挑戰，當巨大發展與産業升級的機會迎面而來時，中國農業如何迎風起飛，落地執行，需要更多農業建設者們的冷思考和熱處理。

　　當前我國農業産業鏈系統效率低下，農業現代化程度依然很低，産業鏈面臨“內憂外患”。擁抱網際網路也就成了農業未來的新出路，作為最傳統的産業，農業被網際網路改造的潛力最大。2015年，國務院政府工作報告中首次提出“網際網路+”行動，網際網路技術開始與更多産業進行結合，網際網路發展進入“産業網際網路”階段。

　　深度融合産業鏈

　　探索農業新模式

　　“網際網路+農業”實現的是農業産業的跨越式發展，不再只是簡單網際網路接入農業，或者農業融合網際網路，從而實現去中間化，提升效率等舊有模式，而是成功地將網際網路與社會資本帶入驅動農業發展的軌道中。一方面，“網際網路+農業”促進專業化分工、提高組織化程度、降低交易成本、優化資源配置、提高勞動生産率。另一方面，“網際網路+農業”通過便利化、實時化、感知化、物聯化、智慧化等手段， 為農地確權、農技推廣、農村金融、農村管理等提供精確、動態、科學的全方位資訊服務，正成為現代農業跨越式發展的新引擎。

　　“網際網路+農業”的落地執行首先需要從國家層面對農村網際網路基礎設施的建設和普及作為基礎支撐。5月20日，國務院辦公廳下發《加快高速寬頻網路建設推進網路提速降費的指導意見》，明確提出今年新增1.4萬個行政村通寬頻，在1萬個行政村實施光纖到村建設，95%以上的行政村通固定或移動寬頻；明後兩年，80%以上的行政村實現光纖到村。由此可見，國家對農村網際網路設施建設充分重視，邁過了農業與網際網路結合普及的初級門檻。

　　概括起來看，圍繞農業生産，整個農業産業鏈系統包括農資供應、農業金融、農業生産以及農産品的流通加工消費等環節。通過與網際網路的結合，其中農資和農産品的流通環節都已取得突破進展。

　　5月8日，國務院出臺了“電商國八條”，提出加強網際網路與農業農村融合發展，中央財政將拿出20億元專項資金用於農村電商基礎設施建設。這一政策的出臺必將進一步推動農資、農産品電商行業的發展。除此以外，之前炒得火熱的網際網路金融也迎來了“1+1+X”的産業創新發展模式，開始將網際網路與金融的優勢相互結合起來，服務於第三對象，其中“三農”領域的巨大人口紅利及資本藍海也會吸引社會資本向農業金融領域不斷流入。

　　推進網際網路和農業達到真正融合的關鍵，應該是著眼于整條産業鏈的融合而不僅僅是其中的某一環節。同樣，網際網路+農業融合而成的電商平臺，不僅僅是把農産品搬到網上售賣，而應該考慮對農業産業鏈的完善和革新。

　　正如聯想搞農業的模式，就著手打造網際網路農業産業深度融合的新模式。聯想對農業的改造是全方位的，不僅用網際網路技術改造生産環節提高生産水準，而且運用網際網路技術管控整個生産經營過程確保品質，同時運用網際網路技術創新産品行銷，最終將農業的各個環節打通，形成了完備的産業鏈。再比如，阿裏集團也在佈局網際網路與農業深度融合的産業鏈模式，計劃將農村電商依託于旗下整個生態圈發展，支付寶、餘額寶、招財寶、螞蟻微貸等業務都已跟農村掛鉤，未來運用大數據將直接介入農村金融市場，滿足農民的資金需求。

　　“網際網路+農業”在探索實踐中創新出了許多新穎的結合模式。但不管是網際網路技術深度運用的智慧農業模式，還是網際網路行銷綜合運用的農資農産品電商服務模式，抑或是網際網路與農業深度融合的産業鏈模式，摩拳擦掌的資本一波接著一波，是借著“農業+網際網路”的概念吹起一輪泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農業産業迎接網際網路大潮所帶來的巨大發展與産業升級，時間會給我們最好的答案。

　　變革主角是農民

　　普及培訓是關鍵

　　作為“網際網路+農業”這場變革的主體，農民能否接受網際網路的洗禮，成為真正意義上的“新農人”，是網際網路與農業真正實現深度融合的關鍵。為農民重新教授市場經濟的基礎知識在長期來看一定是存在其重要性的，使農民能夠看得懂市場走向，做出市場預測，從而進行正確的市場決策，而這對於當前我國農民群體受教育情況的現狀而言，無疑是有些超前的。但當務之急可以把握的，首先是充分調動農民接受網際網路從而轉變傳統經營的積極性，培訓農民了解“網際網路+農業”運作模式與操作方法。

　　分析農民對網際網路諸多抵觸情緒的原由，網際網路安全問題首當其衝。在當前網際網路知識普及程度尚且不夠的情況下，即使是較早接觸網際網路的城市居民也常常為網路安全問題所困擾，而對於接受新鮮事物能力較差，風險承受能力較低的農民來説，一個小小的網上操作失誤可能會使其蒙受較大的經濟損失，這一點無疑會增加網際網路在農業領域的普及難度。

　　今年2月，阿裏研究院就正式發佈了《中國新農人研究報告（2014）》。報告提出，新農人群體的形成是網際網路賦予“三農”的必然産物。隨著農村網際網路的普及和網際網路技術在農業的應用推廣，未來的農民都是“新農人”。“網際網路+農業”首先要以提高這些農民兄弟收入為目標，要讓農民增收得利，而不是打著各種旗號到農村去圈地圈錢。只有真正為農民增收提供幫助的“網際網路+農業”創新，才能獲得農民發自內心的認可，才可能獲得更加廣闊的市場。

　　熱效應前冷思考

　　落地執行渡難關

　　“網際網路+農業”概念看起來很美好，但“理想很豐滿，現實很骨感”，作為理論落地的開拓者們依然任重而道遠。

　　農業是高風險弱質産業，自然因素影響著整個生産過程。“網際網路+農業”雖然能為農業結構調整和農産品加速流通提供有力支撐，市場經濟的內在契約性約束也越來越被農民了解，但面對自然風險的不可控性，農民仍可能被迫違約。當違約責任被農民歸咎於網際網路的負面性因素時，就難免會滋生抵觸網際網路的心態，其結果不排除“農業－網際網路”的出現。

　　雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為“網際網路+農業”奠定基礎，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處於探索階段。絕大部分的土地仍然處於小規模種植狀態，這正是“網際網路+農業”介入農村的第一道難關。

　　“網際網路+農業”企業雖然可以利用現有的農村市場線下渠道，將産品和服務打進農村。但是，這一般要求“網際網路+農業”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由於農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商，零售商賒欠批發商，批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。“網際網路+農業”企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高於最終所得欠款的尷尬處境。因此，“網際網路+農業”企業必須在設計渠道戰略時，先設法破解農村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。

　　唯網際網路模式陷阱。網際網路熱風下，不少企業老闆成了唯網際網路論，張口閉口都是網際網路思維，網路化手段。事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道到網路行銷更需要多消費場景，唯網際網路模式只能是行銷飄在天上，銷售跌到谷底。歸根到底，農産品行銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰略設計。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農産品電商模式，事實上並沒有實現盈利，對於本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過“嘗鮮”，説不定會死在黎明之前。目前而言，“網際網路+農業”大多還處於行業進入期，適合一些在農業産業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，借助網際網路新模式強化優勢。

　　毫無疑問，“網際網路+”與農業的融合將帶給農業巨大的模式變革，但是，作為企業必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到“網際網路+”，農業企業能否選擇“網際網路+”和企業原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執行，並給企業帶來新的競爭優勢。這是農業企業家們必須考慮清楚的問題。

　　《 人民日報 》（ 2015年07月15日14 版）