在創客團的活動中，創業者們表示做實業還是做平臺讓他們難以取捨。 本報記者 陳文進 攝“十個創業者，八個做平臺。”如今在創業圈流行著這樣一句話，現在做平臺的越來越多，熱衷牽線搭橋，整合資源，有的風生水起，有的困難重重，大家熱情不減，而實業卻少人問津。為何做平臺如此受到創業者和中小企業的青睞，做平臺又是否真的適合他們?齊魯晚報創客團的創業者和中小微企業又是如何看待這個問題的呢?

　　本報記者 李虎 實習生 于濤

　　支援方:做平臺對投入要求低

　　“做平臺的成本相對較低，主要依賴技術和資金支援。”泰安市友雲資訊技術有限責任公司的總經理曲沿説，之所以將創業方向定位在無線網路的平臺化推廣、運營，主要是考慮到實業的發展對人力、物力、資金等投入的要求較大，一個成功實業模式的核心技術往往會被不斷模倣複製，從而形成一種惡性迴圈，使得同行之間競爭壓力增大，而平臺運營的思維和理念是複製不了的，可通過差異化的運作來實現盈利。

　　“正是看到未來海外代購領域的巨大潛力，我才決定搭建網路平臺的。”濟南一家網路代購平臺的負責人蔡文成説，現在實業發展正處於低谷期，投入高但産出低，平臺則更容易受到資本的青睞。“我現在正從農産品代購上入手，希望先在國內打響知名度，以後再擴展到日韓商品、旅遊的代購代銷，最後還是希望能吸引風投的注意。”

　　反對方:平臺推廣是個費錢的活兒

　　開心採摘網創始人李勇打造了一個名為“博采”的網路農業平臺，讓農民提高議價能力，抱團購買農資産品。農業平臺連接起上游農資生産商，批發商，零售商，中游的種植者養殖者，下游的物流、渠道經銷商，個人消費者等等，讓從業者可以通過平臺交結目標客戶，增加商脈資源，提高經營效率，帶動整個産業健康發展，其中的商機巨大。

　　“對於農業平臺來説，需要協調農資商，生産者，渠道商，消費者四方的關係和利益，同時面對分散于全市全省乃至全國的各方潛在客戶或用戶，不説搞得很大，就是初具規模也需要投入巨大的人力物力。”李勇説，平臺的生命力在於規模帶來的大數據，沒有規模的平臺不會活下去。

　　“就平臺而言，推廣是一個硬指標，這是費力費錢的活。”李勇説，現在市場上各類平臺化太多了，造成了資源的另一種分散，目前光農業類網站平臺就有10000多家，大家都在投入資金、人力進行推廣，你發展幾個客戶，我發展幾個客戶，但都做不大未來，需要再整合。

　　導師建議: 不建議初創業者做平臺

　　齊魯晚報創客團導師、北京一撇一捺顧問諮詢有限公司總經理王志勇認為，從創業項目角度講，不管是平臺還是實業，現在都有機會，不能説誰比誰機會更好。

　　王志勇説，相比過去，移動互聯時代可用的工具更多，做平臺的投入要小得多，但是普遍面臨著推廣難的問題，很多創業者和中小微企業有熱情，但存在平臺創業虛熱的情況。

　　“做好平臺並不比做好實業簡單。如果沒有産業資源的聚合和人脈積累，根本做不起平臺，也抓不住需求。”王志勇説，很多創業者特別是初創業者覺得各方都有需求，自己也願意整合資源，平臺模式此前也有成功案例，往往忽視了平臺成功所需對接的資源、資金和整合資源的能力恰恰是自身最缺乏的。

　　王志勇建議創業者，創業者和中小微企業在一個行業深耕到一定程度再做平臺，這樣成功的概率會更大。

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