本報記者蔣培玲

　　在寧夏銀川的大街小巷，到處可以看到以寧夏回族民俗風情為特色的剪紙公益廣告，非常引人注目，這些産品來自於寧夏藝盟文化藝術品有限公司。令很多人驚訝的是，公司的創辦者李劍，是一名“80後”返鄉創業大學生，她創新性地開發出“剪紙賀卡”、絲綢卷軸剪紙條幅、剪紙家居裝飾等系列文化産品，不僅拓展本土市場，還進入中東阿拉伯市場，年銷售額超過500萬，帶動數百名農村婦女就業，讓剪紙這門千年手藝成為搖錢樹。

　　回鄉開發剪紙産業

　　生於1985年的李劍，是寧夏回鄉剪紙第四代傳承人，從小跟隨母親、寧夏著名剪紙藝術家伏兆娥學習剪紙。為了更好傳承母親的剪紙技藝，也為了自己“讓文化也能養活人”的志願，2009年，大學剛剛畢業，李劍便回到家鄉，從母親那借來3萬元錢，成立了寧夏藝盟文化藝術品有限公司，專門從事回鄉剪紙、回繡的研發、生産和銷售。

　　如何開拓市場成為擺在李劍面前的難題，她沒有資源，一切只能摸著石頭過河。當時恰逢過年，李劍推出了自己的第一個産品——剪紙賀卡。第一筆單子是300多張賀卡，一個星期內交工，沒有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。但是，第一年，賀卡只賣出去3000多張，收入不到1萬元，公司虧了近10萬。

　　“傳統的剪紙市場只有這麼大，要想突破就必須有創新！”李劍説，為了研發出適合市場的産品，她隻身去了南方，在浙江、杭州等地呆了15天。回來後，李劍用了半年多的時間研發出了“絲綢卷軸剪紙條幅”，突破了傳統剪紙不易保存、不便攜帶的弊端。這項發明一舉拿下了“全國婦女手工製品最佳創意獎”，全國僅有4家單位獲此殊榮。

　　新産品一炮打響，李劍逐步嘗到了創業的甜頭：2011年公司總銷售額達到370萬元，2012年則突破500萬元。2011年寧夏舉辦“中國-阿拉伯國家經貿論壇”期間，公司的絲綢卷軸系列、回鄉剪紙系列被組委會定為接待禮品，被穆斯林友人讚賞為“中國味道的穆斯林藝術”。

　　大膽創新扭轉市場頹勢

　　可正當李劍決心大幹一場時，突如其來的市場動蕩使她面臨新的困惑。從2013年開始，以政府和企事業單位接待禮品為主要市場的剪紙需求明顯減少。當年，公司的銷售額一下降到100萬元。

　　面對新形勢，李劍認為，單位集中訂購禮品的市場萎縮，就要開闢新的大眾化市場。可剪紙並非日常用品，如何才能走入尋常百姓家？團購訂單能否另辟蹊徑？産品形態如何有新的突破？李劍在研發、行銷各方面加大力度，大膽創新。一年來，公司探索出為保險、電信等面向社會的送禮企業，定制具有企業特色的剪紙産品，以低價贏得大訂單。同時，在家居裝飾等領域引入剪紙元素，讓剪紙産品進入百姓家；將具有寧夏特色的回族文化元素融入剪紙創作，拓展本土市場，也依託中阿博覽會力爭進入中東阿拉伯市場。

　　為了擴大剪紙的影響力，在當地文化部門的幫扶下，李劍將寧夏的剪紙藝術家組織起來，形成藝術家創作聯盟，集中研發新的剪紙藝術形態和作品，形成具有寧夏特色和風格的剪紙藝術。到現在，李劍的公司已搶救、修復了5種剪紙刺繡技法，並在保護、挖掘的基礎上，成功開發出100多種剪紙産品，生意越來越紅火。2015年，公司不僅得到區文化廳扶持資金50萬元，許多國外銷售商紛紛前來採購訂貨，銷售額達500萬元。

　　讓更多農婦靠手藝賺錢

　　李劍的老家是寧夏西海固地區的海原縣，自然條件惡劣，是我國六個集中連片特殊困難地區之一。土地有限，許多農村婦女也不得不外出務工，留下老人小孩無人照顧。如何讓這些農村婦女不用離家千里去打工，在家就能有一份補貼家用的收入？

　　致富不忘家鄉，李劍在創業之初就與寧夏自治區文化廳及婦聯合作成立“寧夏婦女手工製品協會”，採用“企業+協會+農戶”的經營模式。5年來，李劍的公司已經在華西村、月牙湖、良田鎮、海原、西吉、東灘等地共設立婦女創業就業基地幫扶帶動點8個，成功培訓了剪紙繡花大姐2600余人，幫扶3500余人次。既為寧夏非物質文化遺産的保護和發展探尋出了一條可實施的道路，也為當地回族婦女找到了不離鄉、不離土、居家靈活就業的全新模式。

　　下一步，李劍還計劃開設“回鄉婦女剪紙刺繡學校”，建立完整的分級剪紙刺繡技藝培訓體系，為更多回鄉婦女提供培訓和脫貧增收的機會。