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迪桑娜:打造中國“愛馬仕”

  • 發佈時間:2015-07-07 07:33:31  來源:深圳特區報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  ■ 深圳特區報記者 楊勇 吳德群 文/圖

  “這是鴕鳥的腹部,皮質非常好。”德津實業發展(深圳)有限公司旗下的迪桑娜品牌設計師正在精心查看一塊完整的鴕鳥皮,一旦看到瑕疵,就用筆做上記號,以便裁剪時“繞過”。

  6月的深圳,天氣炎熱。記者走進德津實業公司位於南山區西麗的工業園,目睹一塊塊原料皮經過上百道工序,在工匠靈巧的手裏製作成時尚女包。最終,這些代表中國最高工藝的女包,擺上國內外各大購物中心的貨架,與世界一流女包同臺競技。

  “我們的目標,就是打造中國的‘愛馬仕’。”德津實業公司負責人告訴記者。他口中的“中國‘愛馬仕’”,就是目前佔據國産中高端女包最大市場份額的“迪桑娜迪桑娜”品牌。

  工匠逆境中自創品牌

  “好皮,好工,闖市場。”德津實業公司負責人在接受記者採訪時快人快語。

  這是迪桑娜的成功秘訣。上世紀90年代,這家公司的創業者抱著“認真做皮具”的態度,開始涉足女包産業。他們的願望很樸實:“就是以工匠精神做皮具,一針一線都用心。只要做好了,一定會有人欣賞我們的東西。”

  樸素的工匠精神,成就了迪桑娜。最初,這個品牌的女包只在深圳天虹商場等普通的皮具櫃檯銷售。由於品質過硬、設計時尚,很快就在眾多皮具産品中脫穎而出。90年代末期,迪桑娜開始進行品牌化運營,在全國重點城市設立自己的專賣店,到目前已發展到擁有300多家店面。

  “早期賣性價比,現在賣價值。”這位負責人寥寥數語,切中要害。作為世界箱包生産出口大國,中國每年生産全球1/3的箱包,擁有2萬多家企業。然而,大部分企業只是做貼牌加工的OEM生意,利潤薄,自主性和應變能力不足。要想撕掉OEM的標簽,就必須自創品牌,憑藉品質和時尚設計贏得市場、贏得尊重。

  然而,談何容易。在一個擁有數以億計消費群體的龐大市場,中高端市場幾乎被國際品牌完全佔領。受“海派時尚文化”和“追隨消費”的影響,人們很難相信,同時具備品牌影響力、優良的品質、優雅時尚的設計和一流做工的包包,竟然能出自一家本土企業。

  但迪桑娜沒有讓人失望。憑藉自主創新和加大研發投入,德津實業公司在逆境中以工匠精神打造的女包,無論在款式還是在品質方面,一直領跑國內同類産品,市場銷售一路看好,並逐漸向高端市場挺進。

  “佔高地,用高人。”這位負責人介紹説,從2010年起,迪桑娜開始走國際化路線,與法國、義大利等地一流的設計師和工匠合作,推出具有國際時尚的系列女包,很快就名聲大噪。今天的迪桑娜,已然成為國際時尚界不可忽視的“中國力量”,並正在改變女包領域高端品牌只為歐美企業專享的格局。

  大師設計提升知名度

  引進國際大牌設計師和工匠,讓迪桑娜發生質變。

  標誌性的事件是,該公司重金請來原愛馬仕的資深匠師托馬斯擔任首席皮匠工藝師,並開設高級訂制工坊,將包袋製作水準提升到與國際一流水準比肩的至高境界。

  托馬斯來深圳了。他不僅把自己帶來了,還把國際一流的時尚設計理念帶來了。一同帶來的,還有國際皮具界最具威懾力的馬鞍針法、油邊、切割、定型等國寶級大師工藝。托馬斯無私地將這些工藝傳授給他的中國徒弟。

  更重要的是,托馬斯帶來的一絲不茍的工匠精神,在這裡得到傳承。“如果一個設計或製作讓托馬斯不滿意,他寧願用剪子剪掉,也不願意馬馬虎虎地出廠。”德津公司負責人介紹説。

  有了“歐洲血統”的迪桑娜女包,很快贏得了國內外時尚達人的青睞和光顧。一款紅色經典的“秘印”女包在完成最後一道工序後,被拿給當紅明星楊冪拍時尚雜誌封面,出街後即一路走俏。這一作品凝聚了托馬斯兩年的心血,其標誌性的圓形金色郵封狀五金件,代表了古代的火漆封印。

  “秘印”已成為迪桑娜的經典作品之一。也正是從那以後,迪桑娜不斷接到大量高級定制訂單。

  “在時尚界,發達國家大都有自己的經典時尚品牌。法國的愛馬仕、義大利的GUCCI、英國的巴寶莉、西班牙的LOEWE、德國的BOSS等。就連美國也有COACH啊。那麼,中國也應該有自己的時尚品牌。我們希望將來一提到中國時尚品牌,大家第一個想到的就是迪桑娜。”德津實業公司負責人説,他們要做的就是打造中國時尚品牌,從中國製造向中國創造邁進,堅持原創,拒絕“山寨”。

  “中國品牌、中國設計,這就是迪桑娜當前正在做的事情。”這位負責人表示,走國際化路線,還要繼續引進國際化人才,同時培育具有國際眼光的本土設計團隊。“我們也應該轉變一下觀念,中國設計並非‘中國人的設計’,而是吸納全球頂尖人才,為我所用。”

  自信拓展品牌産業鏈

  迪桑娜是自信的。

  據該負責人介紹,其品牌定位是優雅、獨立、知性。關於“獨立”,迪桑娜是這樣描述的:“一個成功女人的背後,一定有款好包包。”購買迪桑娜的女人,不是為了虛榮而埋單,而是因為自信而擁有。

  有了這樣的自信,迪桑娜的經營者和設計師們決心拓展自己的品牌鏈和事業。按照國際大品牌的發展路徑,大都是先做包,然後向鞋、時裝等領域挺進,因為只要把女包做好了,再進其他時尚領域,一般能收到事半功倍的效果。

  迪桑娜也要延伸自己的品牌産業鏈,目前正擴大産能。據悉,德津實業公司的新工廠已經落戶東莞松山湖,佔地75.2畝,投産後預計年産值將達到20億元。

  在德津實業深圳總部大樓,記者看到新工廠的沙盤模型。這是美國知名設計團隊的創意作品。從高空俯瞰,整個工廠像兩雙十指相扣的手,寓意用手來創造迪桑娜的未來。新工廠將裝配世界最先進的生産設備,配備世界一流的皮具設計師。

  “德津實業的目標是,將迪桑娜皮具打造成百年品牌,將工廠建成世界一流的工業園。”德津實業公司負責人説,希望新工廠能完成迪桑娜品牌的傳承,尤其是讓外來務工人員的後代在這裡找到歸宿感。工廠設有生活區、籃球場、娛樂室、劇場、精品酒店等各種配套設施,員工在勞作之餘,足不出廠就能享受生活的樂趣。尊重勞動、尊重勞動者,這也是迪桑娜在打造中國時尚品牌的征程中確立的企業價值觀。

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