見習記者 敖煜華 記者 李長燦

　　求是路8號西元大廈中庭1樓的樂創咖啡館，爬山虎“網際網路+”創業導師面對面舉行了第一場線下沙龍活動。作為首位創業導師的杭州大廈總經理俞勇，圍繞“網際網路+商業”這一話題，與數十位創客們面對面交流。

　　由於受場地等各方麵條件限制，我們只能適當控制了參與的人數，很多創客雖然報了名卻沒能如願參加，杭州淘正網路科技有限公司創始人兼CEO沈奇良就是其中之一。“很遺憾這次沒能到現場參加活動，我看到活動資訊後，第一時間就報名參加，可惜還是沒能搶到一個席位。”沈奇良昨日對爬山虎記者説，希望後續還能有更多這樣的線下活動，我一定再早一些報名。

　　7月的創業導師想請誰？話題聊什麼？讀者和創客也可以通過熱線電話85051771告訴我們。

　　作為“網際網路+”創業導師面對面大型創客真人秀活動的獨家金融支援機構，郵儲銀行杭州市分行派出了多位部門負責人，現場與報名參加活動的創客提供金融解決方案，並優先為成功報名參加活動的創客和創業項目提供千萬元級的授信貸款。

　　我想問導師

　　做珠寶私人訂制的淘正科技

　　有很多行銷上的困惑

　　沈奇良是阿裏係出身，在阿里巴巴幹了6年，剛進入阿裏的時候幹的是最基層的銷售崗位，2年之後開始轉到管理崗，一幹就是4年。這種從基層做起的經歷，在沈奇良看來，于創業而言是一筆很大的財富。

　　開始創業的時候，沈奇良跟好友一起，每人拿出5萬，一共本金只有10萬元，成立了杭州淘正網路科技有限公司，最開始的時候就做天貓店的代運營，簡單來説就是品牌方開設網上店舖，然後他們的團隊後臺操作運營，他們只從中收取營運費用。發展到後來團隊開始經營自己的天貓店，沈奇良告訴記者：“目前我們自己有兩家店，一個月的營業額在100萬以上。”

　　“剛開始為了生存，我們對於找到府來的産品項目都不挑剔。”沈奇良認為，在他們團隊剛起步的時候，運營的項目很分散，沒有特定的領域。慢慢積累了足夠的資金和各方面的資源之後，他們開始轉型做垂直化經營，主要做珠寶飾品。

　　“接下來我們打算主打做珠寶飾品的私人訂制。”據記者了解。沈奇良所説的珠寶“私人訂制”其實是一個典型的B2C模式，他們正在開發自己的網上平臺，通過技術手段可以實現讓消費者坐在電腦前面自己隨心所欲選擇飾品材料搭配，然後看到最終的效果圖。舉個例子：消費者想要選購手串，但是又不想爛大街，想要凸顯個性化。這個時候就可以在他們平臺上自主選擇想要加入手串搭配的材料，系統會自動生成效果圖，讓消費者選擇。

　　關於業務經營方面，“我們是運營公司，所以做的是網際網路行銷，在運營過程中我們發現想要把客戶往線下滲透非常困難。”沈奇良説，所以他對我們活動非常感興趣，就是想在這方面向杭州大廈總經理俞勇取取經，對於淘正這樣的運營公司來説，有網路品牌，網際網路行銷是他們的優勢，但是任何線上行銷都需要線下實體支撐，所以如何往線下發展成了他們當務之急。

　　關於合作方面，沈奇良説：“我們是專業做珠寶飾品的，有自己的垂直平臺，但是面對杭州大廈這樣的實體商業巨頭，我們還是想要看看是否有資源可以匹配，最好的話當然是能夠實現業務上的合作。”

　　銀行家説

　　“輕鬆的環境更有利於頭腦風暴”

　　郵儲銀行給力助推創客發展

　　中國郵政儲蓄銀行杭州市分行營業部副總經理徐子偉表示對於我們的本次線下沙龍活動非常滿意，他説：“這種形式的活動其實是很好的，因為是在咖啡廳，整體的環境比較輕鬆自由，所以大家可以放開去聊自己的想法，這樣的情況下每個人的思維都可以無限發散，會有很多意想不到的創意。”

　　相比於時下熱門的網際網路金融，傳統銀行也明白自己亟需轉型，但是傳統銀行體量巨大而且轉型沒有成功案例可以借鑒。徐子偉説：“我們就像是21世紀的恐龍，需要不斷適應環境才能生存下去。”

　　“我們在不斷地摸索中尋找轉型方向，”徐子偉説：“這樣的互動提供讓我們跟年輕創客面對面交流的機會，我們可以從他們的創意中尋找靈感。同時，我們也可以從當中發現很多好的項目。”聽完現場所有的交流項目，徐子偉覺得很多還是比較有前景的，例如對郎世資訊技術有限公司、華夏收藏網、寬客資本等很多家企業的項目都很感興趣，表示後期還是會親自去考察一下這些項目，看看是否存在合作的可能性。

　　杭州趣猜網路科技有限公司創始人毛圓圓説，線下與創業導師直接互動，創客之間也可以面對面的交流，輕鬆的環境下，大家能夠更加坦誠地交流心得、分享創業經驗。

　　主辦單位

　　市發改委 市經信委 市科委 市金融辦

　　杭州日報 杭州市創投服務中心 樂創會

　　金融支援機構

　　掃碼關注“投資者Club”

　　資本項目集中地

　　投資理財好幫手

　　參與方式

　　掃碼報名和電郵發送商業計劃

　　準備報名參與的創客，可以掃一掃並關注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復關鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業計劃書發送郵件給我們，創客導師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了諮詢電話：85051716（工作日）。