她，是創業者，又是投資人；她，被《紐約時報》稱為“母雞媽媽”

　　“華旦天使投資”CEO花姐：

　　每天幫創業“小鮮肉”發微信“小廣告”

　　□本報記者 金梁

　　“開著特斯拉，穿著彩虹衫，帶著招牌式的笑容。”這是很多人對花姐的描述。

　　事實上，花姐身上還有著很多標簽：“80後”；早期是創業者，如今成為投資人；還有，她是浙大系知名創業者方毅（第三方消息推送技術服務商“個推”創始人）的老婆……

　　在“個推”成功之前，方毅和花姐有過多次創業經歷，煎熬數年後終於迎來曙光。花姐也漸漸從創業者轉型成為投資人，如今她的麾下有一批小鮮肉級別的“90後”CEO。

　　《紐約時報》曾採訪過花姐，形容她像“母雞媽媽”般看護著所投資的各個年輕項目。青糰社、回車科技、易露營……在花姐的朋友圈裏，每天都會有這些項目的“小廣告”，這就是她的“代言”方式。

　　花姐説，即使有一天，某些項目失敗了，她也不怕啪啪打臉，至少曾努力推過他們一把。

　　從各種打雜，到成為項目CEO

　　花姐，原名張潔，浙大2002級竺可楨學院文科班畢業。同一學院另一個創客圈的知名人物就是方毅，“個推”的創始人，已獲得千萬美元的B輪融資。

　　事實上，花姐就是“個推”的老闆娘。

　　“大二時，我在學校裏看到一份全英文的社團招聘，讀下來發現原來這是一個創業服務性質的社團，還有機會去國外參加各種社團交流會，我當時心動了。” 這是一個愛情故事的開始。

　　2005年，方毅受邀參加新加坡舉辦的國際社團交流會，其中還有競賽項目。花姐當時讀的是外語專業。方毅率四人代表團出發時，花姐就是其中之一。

　　這之後的故事橋段據説是這樣的：有一次花姐弄丟了手機，儲存在手機裏的通訊錄全部沒了，這給方毅帶來了靈感——發明一種手機數據備份器。

　　於是，方毅的第一個創業項目“備備”誕生。“當時整個團隊五個人，一個全職負責技術研發，方毅就是一個産品經理，而我是各種打雜，比如財務、打掃衛生等等。”花姐很自豪地説，調查發現多數創業公司20%的工作量都歸功於打雜的。

　　“本以為兩周時間就能做出來的‘備備’，結果花了足足兩年。我們當時談的合作對像是波導，對方表示有意向合作，但始終沒有達成協定，於是拖了很長時間。”

　　同一年，當時還是情侶兼合作夥伴的這兩人啟動了第二個創業項目——下蛋網，這是一個P2P下載平臺，在當時BT下載流行的年代，是一種非常應景的項目。

　　找錢，是下蛋網生存的第一法則。而作為CEO的花姐，開始陸續與各路風投頻繁接觸。

　　在當時，一來願意給學生團隊投錢的還很少，二來正版環境也不夠成熟。下蛋網，不久之後就被迅雷幹掉了。

　　初涉創投圈，前三年“下手”了三個項目

　　花姐自己沒拉到錢，結果卻把自己“賣”給了風投公司。

　　2008年，花姐接到了外資風投公司偉高達上海辦事處的邀約。“這是我的第一份全職工作，方毅他一次機會都沒有。”花姐不忘挖苦幾句。

　　“創業者永遠要跟談過的VC保持聯繫，不論對方是否有投錢，因為你不知道下一個機會在什麼地方。”這是她總結出來的經驗。

　　“這三年作為入門級的學徒，主要就是去積累經驗，比較幸運的是當時帶我們的大老闆非常資深，曾投過百度的A輪。”

　　“我當時推的第一個案子，（項目負責人）是做《熱血三國》的陳博同學。對方想融資幾百萬人民幣，我推了好長時間，可惜公司沒有下手。事實證明，這是一個非常好的案子。”

　　2011年，花姐的女兒出生，她也回到杭州，並成立了華旦天使投資。當時，“備備”賣給了百度，他們終於有了自己的積累，於是準備拿去投資一些項目。

　　從2011年到2013年，三年時間，花姐下手投了三家公司，一邊投一邊練手。“我投的第一家是‘每日給力’遊戲，這是方毅去浙工大演講時認識的一個團隊。對方在人人網上做過兩款非常成功的遊戲：‘買好友’和‘搶床位’，排到過社交遊戲的第一位。”

　　花姐説，當時對方的第一個要求是希望能給他們發工資。等到對方想獨立出去的時候，又投了他們一筆錢。“這家公司現在活得還不錯，從最初的三個人到現在的三十多個人。”

　　第二個項目現在的名字叫“11點11分”，是校園匿名社交軟體，而以前他們做的項目叫“查好友”，是一個通訊錄管理APP。“創始人是‘個推’的第一個産品經理，後來想出來創業，我們就投了一筆錢。”

　　第三個是“白領”，針對餐飲業的會員管理系統。

　　“這三年才投了三個，最主要還是錢的問題，但當時我們還是看了不少項目。”

　　像母雞看小雞般，守護著一批年輕CEO

　　2014年初，募集了1600萬元的華旦涌泉基金成立，花姐開始大範圍投項目，而很多項目都是前三年期間積累起來的。做智慧硬體的“回車科技”，做線上教育的“老師來了”和“答疑君”，以及精準定位客戶人群的B2C項目“易露營”等，都獲得了花姐的青睞，這一年共投了10個項目。

　　“到2015年，我投的項目會接近20個。”

　　花姐説，她有一套投資方法論：市場、團隊、競爭優勢。

　　比如團隊，80%看CEO本身。優秀的CEO有一種共性，首先要有抗壓能力，做一個打不死的“小強”；其次要有學習能力，要面對的是全新未知的市場，肯定要去主動學習充電；要和很牛的人去一對一地深度聊天，這比花錢去聽大課更值得；還有就是帶領團隊的能力，“比如high（興奮）點很高，有各種各樣的特長。CEO們就是我目前的團隊……”

　　在“個推”所在的杭州福地2.0創業園裏，聚集著多個花姐投的項目，“11點11分”藏在一棟紅色的房子裏；回車科技就在“個推”的樓下……

　　另外，余杭的夢想小鎮有一個創業孵化器——灣西加速器，青糰社、易露營等5個創業團隊都入駐到了這裡。

　　記者從這10多個項目中看到，花姐投的大多是學生創業項目。從某種程度來看，花姐和方毅平時參加的演講、校友會、公益活動以及創業圈，多數與大學生有關。

　　由此可見，花姐家的很多創業CEO都是“90後”小鮮肉。

　　2014年，《紐約時報》曾在介紹阿里巴巴和杭州創業環境時，提到了方毅夫婦，形容花姐就是一個“母雞媽媽”，因為她每天呵護著自己的小鮮肉團隊。

　　在花姐的朋友圈內，每天都輪流播放著這些年輕項目的動態，好比是一個個小廣告，潛移默化地植入到了媒體人士、朋友、創業人士的腦海。

　　女性投資人最大的優勢在於溝通的優勢，尤其在幫助初創團隊上面，花姐認為這跟養娃沒有多大區別，女性有著天生的保護意識。

　　“在接觸創業者時，我是一位大姐姐，他們都樂意跟我聊天，在過程中他們也心情愉悅，且能收穫一些幹貨。另外，女性投資人更細心和耐心，很多男性投資人不願意去幹這些事情，就好比養娃一樣。”

　　“你看我的朋友圈，每天都會有回車科技賣意念賽車（之類）的事情，而很多天使投資人不太願意這麼做，或者做一次兩次就不做了。”花姐説，大部分投資人在項目還未成功之前，不太會公開發佈項目內容，而她是一個特例。

　　“我不怕丟人，即使將來失敗了，也不怕啪啪打臉，或許這個項目，就缺我這麼一把力呢。”