6月7日，2015中國義烏進口商品博覽會落幕。

　　為期4天的展會，吸引了來自義烏、上海、重慶、天津、湖北等地的大批採購商。值得一提的是，上海1100名專業市場、商超採購商包乘高鐵專列來參展。

　　累計到會參觀者、採購商17.6萬人次，達成意向代理協議逾萬項，意向總成交額達11.79億元。

　　義烏進口商品博覽會人氣爆棚，但是在義烏紮根了6年的進口商品館，三分之一的店舖都處於關門的狀態。

　　在海淘興盛，跨境電商崛起，自貿區林立的情況下，義烏進口館將何去何從呢?

　　清靜的市場

　　一整天沒人來

　　大媽在店裏做手工

　　6月16日下午2點多，本該是國際商貿城人氣最旺的時段。可是，記者在進口館沿著一條大通道走了一個來回，遇到的採購商也不過10多人。

　　通道頭上有一家南韓母嬰用品店，70多個平方米的店面裏，一位60多歲的大媽戴著老花鏡，在角落裏埋頭做手工。

　　“經常是一整天沒顧客走進來。”大媽用義烏話説，這家店是兒媳婦開的。因為生意不好，年輕人閒不住，半年前自己就被安排來看“場子”：“兒媳婦偶爾過來一下，聽她説準備搬了。”

　　大媽的兒媳婦王小娟（化名），其實也沒閒著，這段時間她一直在找出路。

　　王小娟在義烏擺攤賣工藝品很多年，6年前國際商貿城開進口商品館，她就想試試。

　　找貨源、租店面、備貨招代理……前前後後投入八九十萬元，店面的生意卻一天不如一天。

　　“進來的人不多，沒什麼生意。”王小娟苦笑著説，剛入駐那會，還能招到一些下級代理，現在連租金都做不出來。

　　今年4月，三年合同到期後，進口商品館的租金猛漲。

　　“我的店原來每平方米租金300元，現在漲到了每平方米1600元。”

　　王小娟坦言，之前一年租金兩萬多元，沒生意也能耗得下去，漲租後壓力一下子大了。

　　“今年光租金就要10多萬元了，這樣下去還得接著虧。”王小娟打算先縮小規模，搬到一個30平方米的店面。

　　進口館接待的客商

　　每天僅1000多人

　　記者發現，王小娟店舖對面以及相鄰的幾家商鋪都大門緊閉。

　　在進口商品館有近三分之一的商鋪都關著門，有的還放著樣品，有的已經搬空。

　　進口商品館提供了這樣一組數據，進口館原本有200多家經營戶。租金上漲後，29家經營戶選擇了退出，大多是産品單一、價格偏高、拿不到源頭貨的商戶。

　　知情人士向記者透露，從進口商品館正式運營以來，在培育、扶持、推廣、聚人氣等方面，商城集團累計投入近2億元，但效果並不是非常明顯。

　　目前，進口館每天接待的洽談、採購客商僅1000多人。

　　旺鋪的秘密

　　冷清之中

　　也有旺鋪

　　在冷清之中，也有不少旺鋪。

　　在進口商品館，東北漢子金健開的“廚房密碼”頗有名氣。100多個平方米的店面，擺放著1000多款日韓的炒鍋、電飯煲等品牌廚具。

　　6個店員也很悠閒，有的喝著咖啡，有的坐在電腦前。

　　“我們是服務全國代理商的，這裡是一個展示、接洽的窗口。”金健説，“不在乎每天進來多少人，要看每天列印出來幾頁訂單。”

　　23年前，金健留學日本，在當地知名的外貿公司當業務員，從倉庫保管員一步步做到外貿科長。2004年，日本公司委派他來中國設辦事處找貨源，他自立門戶，放棄上海在義烏落戶。

　　金健精通韓語、日語、英語，在義烏的外貿生意如魚得水。

　　2008年，金融危機波及全球，他遠走日本、南韓等地，逐一拜訪客戶。第二年，他毅然決定轉型做進口，把這些國家的産品帶到義烏市場上來賣。

　　靠著一櫃23種廚具，入駐進口館，之前積累的客戶，都成了他的供貨商。

　　自從義烏設了“B型保稅區”之後，轉口生意也跟上來了，金健不僅要服務200多家國內代理商外，還開始接待頻繁返單的東南亞客戶。“目前，80%的貨給國內，另外20%直接轉口出去。”

　　對於漲租一事，金健知道，卻一點也不關心。“我們返還全額租金，是絕對沒問題的。”

　　對於每月的營收，他笑而不答，“我們員工的收入，在進口館是比較高的。”

　　市場管理人員説，在義烏進口館，好的店舖，員工的薪水能拿到30多萬元。

　　生意好不好

　　源頭貨是關鍵

　　同在義烏進口商品館，有些店少人問津，有的店卻生意興隆。能不能拿到源頭貨，是關鍵。

　　王小娟代理的是南韓的母嬰用品，但並非源頭貨，是通過中國代理商拿的貨，沒有價格優勢。

　　“國內代理轉了一手後，價格就漲了約50%。”她拿店裏賣得最好的一款奶瓶給記者算了一筆賬，從國外直接拿貨只要40元，國內總代理拿貨60多元。

　　而金健很早就發覺，讓國外的貿易商供貨價格沒有競爭力，必須要找廠家合作。記者採訪的時候，湖北的客商張先生進店逛了一圈，對幾款進口鍋非常感興趣，希望能做代理。

　　“100%國外廠家直接供貨，價格很有競爭力。”工作人員拿起一款多功能不銹鋼鍋説，建議零售價是915元，顧客到店裏來買一個也按批發572元，和在南韓超市買的價格差不多。

　　甚至東南亞的客戶不直接到南韓拿貨，跑到他這裡下單。

　　金健説，東南亞客商到他這裡下南韓的訂單，比到南韓去小額批發還要便宜5~10%。還可以和其他區塊的小商品一起拼櫃出去，很方便。

　　兩大殺手锏

　　租金猛漲

　　進口額高能返租金

　　商場也看到了問題，他們出的殺手锏就是漲租金。

　　面積較小的店舖，原本平均租金每平方米200~300元，現在漲到每平方米1200元；面積較大的店舖，原本平均租金每平方米800元，漲到每平方米1800元。

　　在公司相關負責人看來，租金低，成本壓力就小，經營戶就得過且過，缺乏開拓市場的動力。因此，必須要制定優勝劣汰的競爭機制，使整個市場活起來。

　　同時，進口商品館還出臺了租金返還辦法，留住或吸引優質經營戶。根據進口商品館現行的進口額考核獎勵辦法，“年平（方）效（率）”6000元的，就獎勵當年度商位租金的60%，“年平（方）效（率）”12400元以上的獎勵全額租金。

　　也就是説，70平方米的店面，一年能達到42萬元進口額，60%的租金就能返還。做到84萬元進口額，就全額返還租金。

　　“七八十萬元，也就兩個櫃的商品，連這點進口額都做不起來，那能長久嗎？”國際商貿城第五分公司相關負責人説。

　　進口商品館如此考核，鼓勵更多經營戶去找源頭貨，還有是吸引更多一手貨源的進口商，保證價格優勢。

　　29個經營戶

　　選擇退出

　　“原來預計30%的經營戶也就是60多家會退出，結果出乎我們的意料，現在退出去的只有29戶。”相關負責人説。

　　多位經營戶認為，進口商品館此前的定位不夠清晰，造成商品結構不夠合理是一大原因，比如珠寶類等輕奢産品規模偏大。

　　義烏市委黨校市情研究中心調研後也發現，“進口館除了工藝品、酒類、生活用品商鋪較多外，其他商品可供顧客選擇的餘地非常少。市場業態定位模糊，批發不像批發、零售不像零售、展示不像展示。”

　　國際商貿城第五分公司相關負責人承認：“市場起步時，我們是搭架子，很珍惜經營戶資源，後來出現偏向問題，有的人拿二手貨，沒有競爭力，還有的商品不是日用消費品，不符合市場定位。”