5月，國務院出臺意見要求積極發展農村電子商務。就在網際網路巨頭們摩拳擦掌，準備進軍這片新藍海時，江蘇華博已悄然在六省鄉鎮完成佈局，為廣大鄉鎮客戶提供一站式的3C數位採購服務。截至目前，平臺已擁有網點6.2萬家，月交易額超過2億元。

　　“華博創始於1997年，是一家土生土長的南京企業，説通俗點我們就是靠賣手機起家的。不過大浪淘沙，當年那些同行現在十有八九都不在了，我們能走到今天，靠的就是創新與不斷自我革命。”華博集團董事長沈浩告訴記者，從2008年開始，集團就不斷向網際網路企業轉型，先是成立了江蘇蜂雲，嘗試用電商模式來管理供應鏈，實現“供應鏈+金融+大數據”的O2O運營模式。同時，華博敏銳把握時代發展趨勢，將業務覆蓋到移動終端、移動服務、移動互聯領域。集團孵化的産品“中華萬年曆”用戶數接近2億，在去年3月的B輪融資中估值1億美元，引來小米CEO雷軍注資合作。

　　儘管實現了從手機分銷商到移動互聯解決方案服務商的華麗轉身，傳統的分銷業務在華博仍佔很大比重。2013年公司手機出貨量近600萬部，銷售額超30億元。然而，沈浩卻感到深深憂慮，毛利率越來越低，渠道商價值日漸式微，被架空只是時間問題。究竟何去何從？沈浩想到，多年來公司在網際網路領域內積累的大量的技術與經驗，是時候反哺傳統業務了。

　　2014年4月，蜂雲網路正式上線，並將目標瞄準了廣闊的農村市場。沈浩説：“過去10年我們建立了深入郊縣、鄉鎮的分銷系統，掌握了‘最後的一百米’，這是許多電商巨頭可望而不可及的。當我們把這些資源以網際網路的方式重新梳理、整合，就會産生巨大的價值。”

　　蜂雲以自有物流為依託，以遍佈鄉鎮的小店舖為節點，重構了分銷的整個流程。通過自主研發的O2O雲店系統，小店內的終端可以展示最新産品、促銷活動等資訊，店主的所有銷售流程、客戶管理也都可以在系統內完成。每當産生一筆訂單，系統就會按照供應商的出價排序，價低者得，然後蜂雲負責出庫和物流配送等一系列服務。

　　在送貨時間上，蜂雲提出了“2D16”的承諾，即保證訂貨次日16點前送達。為了做到這點，蜂雲採取一種“公交模式”，即在縣區域內，配貨車早上順固定線路一家家送貨，晚上再一家家收回余貨和貨款。“這樣做覆蓋面大，又快捷高效。普通快遞到不了的地方，我們能到；快遞三四天能到的，我們第二天就能到。”沈浩透露，“在一些鄉鎮，我們和其他電商展開了短兵相接的競爭，但事實證明，我們更了解農村市場，準備也更充分。”

　　蜂雲上線首月的銷售額只有幾百萬，在2014年底，這個數字已經變成1億。現在，蜂雲辦公大廳裏有個大螢幕，上面滾動展示著網站的實時交易數據。在月度交易趨勢圖上，記者看到代表銷售額的紅色曲線如A股指數般飆升，4月剛剛突破2億元，5月已達2.2億元。而進入6月以來，日交易額均在千萬元以上，這意味著本月交易額很可能超過3億元。據介紹，蜂雲網路目前已覆蓋了江蘇、山東、安徽等6個省，年內將達到11個省。“農村電商是個巨大的市場，今年我們的目標是50億，明年是200億，3年後的規模就是千億了。”

　　在沈浩看來，無論傳統産業或移動網際網路等新興産業，商業的本質並沒有變。一是通過技術把所有不必要的中間環節去掉，二是一切行為都是為了用戶體驗。但面對時代浪潮，傳統行業的從業者必須做好轉型準備，只有將網際網路與整個産業鏈深入融合，才會迎來脫胎換骨的新生。

　　本報記者劉大山通訊員沈曉鶯