馬雲華爾街日報發文

　　隨著人們越來越了解阿里巴巴，自然的，大家會想知道我們的國際戰略，特別是好奇我們公司在美國市場的戰略。

　　我們的美國戰略非常簡單和清晰：我們要幫助盡可能多的美國創業者，男性和女性的中小企業家，各種規模的品牌和公司，幫助他們的産品向不斷增長的中國消費階層銷售。這會讓中國消費者獲得他們想購買的美國産品，同時，也在美國創造就業，增加美國對中國的出口。

　　這周我會來到美國，和創業者們、小企業主和其他潛在合作夥伴一起，討論我們如何合作，讓他們的産品更加便捷地向中國消費者出售。

　　我和創業者在一起的時候，就像回家一樣。16年前我和一群朋友一起（在家裏）創立了阿里巴巴集團，相信我們能夠用科技讓障礙消除，給所有想參加全球貿易的人一個成功的機會。我們為小人物奮鬥，我們連接買家和賣家，為激動人心的創業者們提供他們需要的一切，來發展他們的企業——包括融資、支付、物流、行銷和分析，甚至雲計算。今天，在中國有超過900萬的創業者在阿里巴巴的零售平臺上運營著自己的小企業，我們的生態系統創造了1400萬個的工作崗位。

　　阿里巴巴創于中國，為世界而生。現在正是我們進一步努力的大好時機，把西方的中小企業和東方最大、增長最快的市場連接起來。

　　我們這個讓美國中小企業向中國出售産品的戰略，無疑對很多人來説是一個意外。因為許多人對中國的看法停留在過去。今天的中國和十年前的中國完全不同，第一波全球化浪潮創造了中國工薪階層，其後的增長創造了一個欣欣向榮的中産階層。事實上，今天中國的中産階層人數和美國人口數相當——並且在7年後將會翻番。這是一個巨大的新消費階層，有著足夠的收入可以支配，但是他們花在哪，是這個計劃中對美國中小企業重要的部分。

　　縱觀全局，一個需要記住的事實是，在中國我們沒有像美國那樣常見的、廣泛的零售基礎設施。沒有全國性的零售連鎖機構，每百萬人所擁有的購物中心數目更少——是美國的十分之一。隨著接入網際網路的大規模普及和諸如阿里巴巴提供的這類線上市場的普及，中國消費者能夠跨越式獲得個人化購物體驗，廣泛進行網路購物。

　　用一組數字感受一下規模有多大。中國消費者在2014年花費了4400億美元，到2019年這個數字將會上升到1萬億美元。而線上零售將三倍于總消費的增長速度，其中一半的銷售額來自三線城市或者更深入的地區。阿里巴巴的生態系統中有3.5億的活躍買家，在今年三月單月我們有2.94億在移動平臺上的活躍買家。我們的物流網路覆蓋1800個物流中心，每天處理超過3000萬的包裹，其中在雙十一——中國最大的購物狂歡節單日處理了2780萬個包裹。

　　此外，中國中産階層的購物者們上網消費，不僅僅是為了買到中國産品，更是特別希望買到全球産品。事實上，中國網上消費者的跨境購物自從2010年以來增長了10倍，從不到20億美元增長到了2014年的200億美元。這個市場不僅僅包括了奢侈品服裝和配件。中國消費者在網上想買到各種各樣的高品質産品，包括生鮮、母嬰用品和化粧品，而且他們希望從美國和歐洲獲得。他們從阿拉斯加購買海鮮，從美國中西部購買豬肉，從羅德島購買兒童玩具，從俄勒岡和巴爾的摩購買運動裝備。

　　我們已經看到了跨境業務的初步成功。我特別自豪于我們和美國農民們的合作。在2013年，太平洋[-2.78% 資金 研報]西北地區的車厘子農民通過阿里巴巴的平臺向中國出售了180噸車厘子。這掀起了一股中國的車厘子熱潮，到2014年銷量翻三倍達到了600噸。這一成功完全可以從食品、旅遊、消費産品等領域複製。

　　攜起手來，我們有著許多的工作可以做。這不會容易，將會要求我們持續解決大量的困難問題，包括假貨。我們將會致力於為美國所有規模企業打開中國市場。我相信電子商務的力量，將會在全球範圍內消除障礙，讓即便是最小的企業，也能觸及消費者，無論他們在何方，無論他們在隔壁或在世界的另一頭。

　　我敬佩美國創業者，相信他們可以成為全世界的榜樣。我是100%的中國製造，但美國對我並不陌生。我在西雅圖的一次旅行中第一次發現了網際網路，我從美國遊客那裏學會了英語——正是因為當年裏根總統對杭州歷史性的訪問，這些遊客才來到中國，而杭州是我的故鄉，阿里巴巴的總部。

　　我非常高興本週來到美國，更重要的是和美國中小企業及所有規模公司合作。我們共同努力，可以為太平洋兩岸的增長添磚加瓦。更美好的未來還在前方。

　　本報綜合消息