購房者

　　股市獲利轉投樓市

　　家住閘北區、今年55歲的劉阿姨最近心情不錯，她的股票在近半年表現穩健，取得了不錯的收益。5月下旬，她將資金從股市中撤出，再加上賣掉老房子的收入，購買了一套大寧板塊的次新房，改善了全家的居住條件。

　　“我炒股的本金本來就是打算用來換房的，不過之前市場好，就想再多賺一點。”劉阿姨對筆者表示，但是股市再好，錢不花掉還是不踏實。眼看著最近樓市也越來越好，就抓緊時間退出股市，選擇“落袋為安”。

　　事實上，劉阿姨並非個案。虹口區某仲介員工便透露，從5月份起，該門店接待的客戶中約有一半是將股市中的資金抽出轉投樓市的。而在陸家嘴等金融機構聚集的區域，有仲介透露這類購房者的比例更是達到7成以上。

　　“從用途來看，這些客戶購房基本是用於自住，提升居住品質。股市的大漲，讓他們有更充足的資金，預算也有大幅度的提高。”上述仲介員工表示。

　　[點評]

　　有開發商用“樓市是股市的收割機”來形容這一現象。有業內人士表示，股市和樓市是聯動的，雖然此前股市大量吸引資金，對樓市形成了一定短期衝擊，但中長期來看，股市的向好或將對樓市的復蘇起到支撐作用。

　　房企

　　行銷大戰“花樣”頻出

　　從4月開始，面對政策利好的逐步釋放，開發商也不再“矜持”。短時間內，便有知名房企恒大推出“無理由退房”、碧桂園推出“零首付”等行銷案例密集出爐。

　　但事件行銷的作用無非是吸引眼球，而行銷策略能否順利落地、落地之後又能否真正抓住市場痛點，才是行銷成功的關鍵。例如，綠洲雅賓利花園推出的“購房+理財”方案便抓住了改善型購房者的“痛點”，通過一系列金融方案達到降低購房成本的目的。據了解，項目在剛剛過去的5月，單月熱賣70套房源，這一數字在總價超過千萬元的高端住宅中較為罕見。

　　事實上，不但房企之間的行銷大戰“花樣百齣”，樓盤打折優惠之風更是在5月“席捲”了上海樓市。

　　統計顯示，上海5月有總計146個樓盤推出了優惠策略，環比4月上漲近三成。而根據上海搜房網截至5月29日的統計，6月上海樓市的優惠樓盤數量將達到167個，環比再度上漲14.38%。

　　[點評]

　　近期頻出的房企行銷策略，“噱頭”也好，“促銷”也罷，無論房企的手段如何，其最終的目的都是促進市場成交的進一步好轉。而從6月的優惠樓盤數量來看，開發商對待市場的態度依舊較為理性。

　　仲介

　　德佑鏈家業績創新高

　　就在這個5月，德佑鏈家單月業績達到3.37億元，創歷史新高。

　　作為高端房産市場的領導者，德佑鏈家業績持續穩定增長。數據顯示，2011年，德佑鏈家年度業績是2.12億元；2012年為3.34億元；2013年則是5.3億元。德佑鏈家單月業績首次破億是在2014年10月。而就在今年4月，德佑鏈家單月業績進入2億時代，為2.78億元。彼時，鏈家地産高級副總裁邵非就曾表示，“2.78億元只是個開始，相信下個月我們會再有突破。”

　　果然，5月德佑鏈家單月業績突破3億元，為3.37億元，再一次創歷史新高。據了解，5月超一萬名客戶選擇德佑鏈家完成了安家置業的夢想。而在規模上，目前德佑鏈家擁有超500家門店、1300余家分行。

　　[點評]

　　德佑鏈家的持續穩定發展離不開持續升溫的上海樓市。自3月末以來，上海樓市利好刺激不斷，二手房市場買賣行情也越來越火。4月上海市二手房成交量突破3.5萬套，5月，火熱的市場行情得到了延續，從德佑鏈家的成交情況來看，5月上旬二手房成交量較4月上旬上漲三成左右。“紅五月”實至名歸。