銷售額逆勢上揚的秘密
- 發佈時間：2015-05-30 15:32:57 來源：新民晚報 責任編輯：羅伯特
2015年第一季度，銷售額同比增長20%；剛剛過去的勞動節、母親節等，銷售額仍同比兩位數增長；五月一日，更是南下“攻港”，開出了香港首家店，顧客盈門，首日銷售突破百萬……最近，百年老字號老鳳祥喜事不斷。
在近來整個黃金首飾業表現平平之際，老鳳祥卻逆勢上揚，靠的是精確的産品結構調整和精準的市場行銷策略。
調整産品結構
老鳳祥的産品結構調整，主要瞄準的是年輕時尚的群體。幾年前，老鳳祥經過仔細詳盡的市場研究，發現黃金飾品毛利率低、價格受國際金價影響大。因此，企業拓寬了思路，將設計、研發的重心向非黃金類以及非純黃金類飾品傾斜，大力開發彩寶、鑲嵌、鑽石、鉑金等首飾品類，如“我心飛翔”“動靜”等系列産品始終熱銷。就算是黃金飾品，也著力打造精品，以迎合年輕市場。
因而，當如今大部分首飾企業的黃金類飾品都佔總銷量的90%以上時，老鳳祥黃金飾品佔比卻反其道而行，調整到50-60%，其餘品類份額卻大幅增長，香港店的黃金産品僅佔總銷售的40%。比如珍珠，在近期舉行的VIP高端鑒賞會上，老鳳祥的南洋澳珠等高端珍珠首飾令這些VIP們大為驚嘆。
珠寶保值升值
重視各種節日，是老鳳祥市場行銷策略的又一大法寶。以前，行銷活動都集中在傳統的春節、五一、十一等重大節日舉行；如今，大大小小的節日越來越多，不僅有情人節、母親節，還有5.20、11.11、12.12等名目繁多的節日。老鳳祥敏銳地抓住“節日消費”契機，將行銷活動與“節節相伴”結合。比如今年的5.20，老鳳祥就在丹陽市獨家冠名“攜手文明，與愛同行”的大型公益電視文藝晚會，在小節日舉辦大活動，從而刺激銷售。
老鳳祥還很重視各種高端珠寶VIP鑒賞會、首飾博覽會等，瞄準高端客戶，今年VIP銷售則創了歷史新紀錄。“如今股票形勢大好，很多人在股市裏賺了錢，想找保值升值的穩定投資項目，就瞄準了珠寶首飾。比如，前不久一場VIP鑒賞會上，價值200多萬的白玉茶壺就被人看中了，滿綠翡翠鐲子也當場賣掉三四隻。”老鳳祥市場部經理王恩生表示，珠寶投資是個人資産防止縮水的“穩壓器”，為個人資産錦上添花，更能為消費者提供“風投+穩投”的理財組合。辛矣
本欄目由“老鳳祥”傾情呈現本期顧問：
上海老鳳祥有限公司首席發言人 王恩生
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